エンタープライズセールス【workhub事業本部】

必須

• 法人営業経験（3年以上）
• これまでのご経歴において高い実績を継続的に出されている方

歓迎

• エンタープライズ顧客向けの営業経験
• 業界親和性：SaaS、不動産、建築、IT（乃村工藝社、Vis）など
• 複雑なステークホルダー間の利害を調整し、プロジェクトを推進した経験
• 課題に対し複数のソリューションを組み合わせた「ソリューション営業」のご経験
• 顧客や市場のニーズを汲み取り新規開発の検討を開発組織と行なったご経験
• 後輩指導の経験

求める人物像

• 主体性や学習意欲のある方
• カスタマセントリック（顧客中心）の思考性をお持ちの方
• 建物や施工に興味のある方

使用ツール

業務内容

• 法人顧客(〜500名規模の企業)やディベロッパー、ビルオーナーを中心に、顧客の課題をヒアリングし、業務の効率化やDX推進につながる最適なソリューションを提供します。
• 現場の業務プロセスに深く入り込み、製品説明から設置支援、運用定着まで一貫して伴走します。
• 大手ディベロッパーや法人顧客へのヒアリング〜提案〜導入支援までの一気通貫の営業活動
• 顧客との打ち合わせや現地訪問を通じた関係構築と課題抽出
• スマートアクセスや顔認証を活用したプロダクトの製品説明・デモンストレーション
• 市場拡大に向けた顧客獲得戦略の策定、および業界セミナーや展示会などへの積極的な参加
• 経営層・エグゼクティブクラスの意思決定者との信頼関係構築および中長期的な提案設計
• 案件の安定稼働後に、カスタマーサクセスなどの社内専門チームへのスムーズな引き継ぎ
• 大手に向けには中長期的な関係性構築のための、経営層訪問も含むアカウントマネジメント

具体的な事例

• 清水建設：全国約550拠点の建設作業所に顔認証スマートロックを導入。入退室記録を勤怠システムと自動連携させ、客観的な滞在時間を可視化。
• 日建設計：リアルタイムの在席状況を可視化し、ABW（自由な働き方）の推進と社内コミュニケーションの活性化を実現。空調連携で電気料金も大きく削減。
• IIJ：顔認証を導入し、入館ゲートから備品管理までを完全連携。手ぶらでセキュアなオフィス環境と、来客対応の自動化を実現。
• SanSan：顔認証による入館と受付を統合。スマホ1つで会議室予約や入退室を完結させ、スマートな働き方を実現。

このポジションの魅力

• 業界トップ企業とともに市場をつくる：これまでにない新たな市場（＝ブルーオーシャン）を共創します。
• 単なる営業ではなく、市場開拓型ビジネス：決まった製品を売るのではなく、顧客の声をもとに自らソリューションを構築。ニーズにフィットした提案型営業を展開できます。
• 自社プロダクト×顧客起点のカスタマイズ：スマートロックや顔認証をはじめ、各種IoTデバイス、予約システム、API連携など多様なプロダクトを組み合わせ、建設・不動産業界のDXをリードできます。
• 裁量と柔軟性のある組織：社内調整力があればスピーディーに動ける環境、チャレンジ出来る環境があります。型にはまらない提案が可能です。

取り扱いソリューション例

• 顔認証によるビル入退室管理
• スマートロックを活用した会議室予約管理
• 各種システム、周辺サービスとの連携による業務削減、テナント入居者への付加価値の向上
• 受付、入退、会議室管理による企業向けDX支援

変更の範囲

• 会社の定める業務全般