新規事業責任者候補

必須

• BtoC事業の立ち上げを主導した経験
• 生成AIなどの最新テクノロジーを活用した業務効率化・生産性向上に対する積極性

歓迎

• 消費財・食品等のFMCGビジネスでのブランド運営経験
• オフライン（卸売・量販店・コンビニ・ドラッグストア・ホームセンター等）での販売戦略立案および実行経験
• 販路開拓を自力で行った経験（大手既存販路に乗せたのではなく、自ら営業・交渉して新規配荷を獲得）
• ペット関連業界での経験
• 比較的小規模な消費財メーカー／D2Cブランドでの実績
• ECモール（楽天・Amazon等）のマーケティング経験
• 定期通販・サブスクリプションモデルのマーケティング経験
• ダイレクトレスポンス広告の運用経験
• グローバル市場を視野に入れた商品開発・事業企画経験
• 業務やプライベートを問わず日常的に生成AIを活用し、生産性やクリエイティビティの向上経験

求める人物像

• 「人とどうぶつが共に幸せになる社会を実現する」という当社のミッションに共感し、ビジネスを通じて社会貢献したいという情熱を持っている方
• 現状に満足せず、KPIや売上目標達成に対して、最後まで粘り強く取り組み、結果を出すことにこだわる方
• 曖昧な状況下でも、事業全体の構造を理解し、データに基づいて課題を発見し、解決策を自ら立案・実行できる主体性を持つ方
• 在庫戦略や物流、CSなど、関連部門と建設的なコミュニケーションを取りながら、新規事業を円滑に推進できる方

使用ツール

募集背景

• 国内フレッシュペットフード市場において、「ココグルメ」はパイオニアとして急成長を遂げ、国内売上・会員数No.1を獲得しています。私たちはこの成長を通じて「人とどうぶつが共に幸せになる社会」の実現を目指しています。
• 現在はココグルメを中心とした既存事業において堅調な成長を継続しており、今後はより非連続な成長を目指しています。その実現には、ココグルメ単騎ではなく、新規プロダクト・ECモール・リテール・海外などの新ブランド／新チャネルからヒット商品を連続的に生み出すことが不可欠です。
• これまで当社の事業立ち上げは、D2C・自社通販領域のスペシャリティに強みを持つ人材を中心に構成してきました。
• 一方で今後は、D2C・自社通販だけでなく、
• 卸売（オフライン）を含むマルチチャネル戦略を描き、
• 販売実行まで一気通貫で事業化する人材
• が求められています。特に、今後の成長ドライバーとして卸売チャネル（リテール・量販店）を本格的に立ち上げる必要があります。
• 本ポジションでは、「BtoC事業の立ち上げ × マルチチャネル戦略 × 事業グロース」を担い、次の100億事業を共に創る仲間を募集します。

業務内容

• 本ポジションは、新規ブランド／新商品の事業責任者として、企画から販売実行までを一気通貫でリードするポジションです。
• 1. 商品企画
• 1. マーケットイン発想で新規ブランド／新商品を構想し、実現に向けたロードマップを描く
• 2. プロダクト開発
• 1. プロダクト部と協働し、OEMを含めた製造スキームを設計する
• 3. 販売戦略立案〜実行
• 1. 新商品の特性に合わせた販売チャネル・GTM戦略・販路開拓戦略を描き、他部門と連携して実行まで担う
• 4. オペレーション構築
• 1. 事業グロースに向けて、需要予測・在庫管理等のオペレーションを社内外と連携して構築する

フェーズ別期待値

• 1. 入社〜6ヶ月
• 1. 既存事業の実務を通じたキャッチアップと並行し、マーケットリサーチ・新商品／新ブランドの企画立案を推進。6ヶ月を目途に立ち上げ準備を完了
• 2. 6〜12ヶ月
• 1. 事業計画（売上／配荷／投資）を自ら立案し、経営と合意。初期立ち上げの実行
• 3. 12ヶ月以降
• 1. 事業計画の達成（売上・粗利）、2号・3号プロダクトへの展開
• 将来的には100億円規模の事業を自ら創ることがアスピレーションとなります。

ポジションの魅力

• 次の100億事業を自らの手で創るチャレンジ
• 既にココグルメで数十億規模の事業を創った実績がある当社で、次の100億ブランドを自ら手掛けるポジションです。サプライチェーン・顧客基盤・ブランド資産がある環境下で、グロース型の事業立ち上げに挑める希少な機会です。
• 日本発・グローバルブランドの開発
• 当社は既に台湾・香港で海外展開に着手済み。次の100億事業はアメリカ市場等を視野に入れた商品開発を想定しています。日本発でグローバルに通用する消費財ブランドを創るチャレンジができます。
• 権限と裁量のダイナミズム
• 企画・予算・人員配置まで含めて事業を自ら回せる権限。入社初年度から経営会議で自分の事業を説明し、意思決定に関与するポジションです。
• IPO準備期のスタートアップで事業を創る経験
• 事業立ち上げ経験がそのままIPO準備企業での経営経験（内部統制下での事業運営）に直結します。
• 成長市場 × 社会性の両立
• ペット市場は日本でも世界でも成長市場。動物福祉・健康という社会性の高い領域で、プロダクトの意義と事業性が両立しています。

業務で利用するツール/ソフトウェア

• Slack
• Notion
• Google Workspace
• Microsoft Office
• Redash
• Gemini
• Claude
• バクラク