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法人向けITシステムの提案営業
給与
460〜620万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 120日
完全週休2日
仕事内容大手法人営業
大手SIerを中心とした顧客に対し、開発提案にとどまらず顧客の事業成果から逆算した「勝てる提案」をつくる営業ポジションです。売上目標から逆算した戦略立案から、提案活動、契約・フォローアップまで一貫して担当し、勝ち方を言語化してチームに定着させる役割を担います。若手中心の営業組織を再現性のある強い組織へ引き上げるための中核人材として、セールスリーダー候補を募集しています。
仕事内容
- 事業成長と売上最大化を前提に、営業活動を設計し、実行し、チームに定着させるポジションです。
- 大手SIerを中心とした顧客に対し、開発提案にとどまらず、顧客の事業成果から逆算した「勝てる提案」をつくります。
- 市場・顧客戦略：市場／顧客の選定、提供価値の設計、アカウントプランの策定、商談機会の創出、業界動向／ITトレンドを踏まえた中長期の提案テーマづくり。
- 提案活動（エンジニア連携）：顧客課題のヒアリング、エンジニアと連携した提案設計、提案書作成、見積り、プレゼン、RFP対応、「売上を生む提案テーマ」の企画・提案。
- 契約・フォローアップ：契約条件整理、営業事務との調整、受注後の進捗共有・課題ヒアリング、追加提案／契約更新対応、継続取引につながる提案・関係構築。
- 評価されるスタンス：売上目標から逆算し戦略・優先順位・行動を設計できる、数字で進捗を管理し検証→改善を継続できる、提案の質・顧客価値を「売上につながるか」の基準で磨き込める、個人で完結せずチームの再現性に落とし込める。
- チームで勝つ：エンジニアと勝ち筋・提案内容・実現性をすり合わせ、提案の論点整理〜構成の壁打ちを通じて提案精度を上げる。
- お任せする範囲：重要案件の戦略立案／勝ち筋の見極め、営業プロセスの見直し、勝ちパターンの型化・標準化、数字を軸にした改善サイクルの構築、若手メンバーの育成・支援。
募集背景
- 当社の営業組織は現在6名体制で、大手SIerを主要顧客とし、「提案から受注後のフォローまで」を一貫して担いながら売上を伸ばしてきた。
- 今後は案件対応型の営業から、売上目標を起点に戦略を描き、数字で勝ち切る営業組織へ進化するフェーズ。
- 勝ちパターンを言語化し“型”として整備し、運用に落とし込むことが重要テーマ。
- プレイヤーとして成果を出しながら、営業の勝ち方を整理し、仕組み化し、組織全体を持ち上げるセールスリーダー候補を募集。
働く社員/社員の声
- 30代前半の社員が、前職の不動産業界からIT業界への関心でBFTへ中途入社。
- 入社後は大手SIer案件を通じて、ミドルウェアを中心に設計・構築・移行など幅広い技術業務を経験。
- 現在はその経験を活かして、顧客への提案活動や課題解決に携わっている。
- 営業メンバーと連携しながら、顧客の課題を技術的な視点で整理し、提案書の作成や会議での質疑応答対応など、技術面から営業をサポート。
- 提案段階から営業とエンジニアが一緒に動き、顧客にとって本当に価値のある解決策を形にしていくことが求められている。
働き甲斐
- 自己啓発：各種研修の受講（マネジメント研修、英会話教室、新規事業プラン策定研修など）、社内イベント企画運営。
- 安心してスタートできる制度：入社初月から給与は満額支給。
- 福利厚生・オフィス環境：懇親会費用は会社負担、オフィスには紅茶・コーヒー・お酒を常備、清掃スタッフ常駐。
- 穏やかでフラットな組織文化：年次を問わず意見を言いやすい風土、実力や仕事への姿勢をしっかり評価する文化。
- 就業環境：月平均残業時間は約13時間、有給休暇の消化率も約80％、有給は1時間単位で取得可能。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 460〜620万円/年
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 120日
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 6/29
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 新規営業の実務経験2年以上
- 年齢：26歳～30歳
歓迎する経験
- SI営業未経験可（SI経験は不問・0でも問題ありません）
- SI営業未経験でも、キャッチアップする覚悟がある方
- 自分なりの目標やキャリアビジョンを持ち、行動できる方
待遇・福利厚生
- メンター制度
- 介護休暇
- 出産・育児支援制度
- 出産休暇
- 慶弔休暇
- 試験対策研修、店長やSVのトレーニング等の全面サポートあり
求めるスキル・経験
この求人は株式会社BFTの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社BFTの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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