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法人向けITシステムの提案営業
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 休日
- 年間休日120日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
大手SIerを中心とした顧客に対し、顧客の事業成果から逆算した提案を行う営業ポジションです。市場・顧客戦略の設計、エンジニアと連携した提案、契約後のフォローアップを担います。数字を基準に営業プロセスを改善・標準化し、チームが継続的に成果を出せる状態をつくります。
この求人に応募
応募資格
必須
- 新規営業の実務経験2年以上
- 年齢：26歳～30歳
求める人物像
- 売上目標を「誰かに言われたもの」ではなく、自分の責任として捉えられる
- 理由を環境や感情に寄せず、数字から改善策を組み立てられる
- 売上づくりに正面から向き合い、やり切れる
- 「楽な営業」より「強い営業」を目指したい
- 体力勝負ではなく、知恵と仕組みで成果を出したい
- 営業で終わらず、事業を動かす側に成長したい
- 売上を生む仕組み／営業プロセスづくりに興味がある
- 若手に精神論ではなく、思考・戦略面で伴走できる
- 営業組織そのものを強くしていきたい
- 自分なりの目標やキャリアビジョンを持ち、行動できる方
応募について
- SI営業未経験可（SI経験は不問・0でも問題ありません）
- SI営業未経験でも、キャッチアップする覚悟がある方
募集要項最終確認 10/15
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員試用期間：6ヶ月 雇用期間：無期限
- 採用区分
- 【経験者採用】
- 役職
- セールスリーダー候補としてお迎えしたいと考えています。リーダー／マネジメントに近い裁量もお任せします。
- 給与
- 460〜620万円/年
- 給与の詳細
- 年収 460万円〜620万円 想定年収：460万円 ～ 620万円 賃金形態：年俸制 月給：335,075円～458,450円 基本給：289,800円～349,300円 残業手当備考：固定残業代 45,275～109,150円、20～40時間相当含、時間超過分は追加支給 賃金備考：昇給年2回、賞与年2回 その他：結婚休暇、出産休暇、育児休暇、バースデイ休暇、介護休暇、慶弔休暇【昇給制度】年2回、前年に認定された職務等級に応じた年俸改定を実施【賞与実績】年3回（内、基本給2ヶ月分）※2024年度実績業績に応じて上記に追加で賞与を支給する場合あり
- 手当
- 通勤手当会社規定に基づき支給 経費とし精算上限5万
- 勤務地
- 100-0005 東京都千代田区丸の内１-６-５ 丸の内北口ビルディング１６階
- 転勤
- 無 本人希望の場合のみ検討可能
- 働き方
- 在宅勤務(一部従業員利用可)リモートワーク可(一部従業員利用可)本社勤務および在宅勤務
- 勤務時間
- フレックスタイム制：有 ※始業・終業の時刻は労働者の決定に委ねる。 フレキシブルタイム5時～10時、15時～22時 コアタイム10時～15時 所定労働時間：8時間 休憩：60分 固定残業代の相当時間：40時間/月 残業：有 残業手当：有 固定残業代制、超過分別途支給【フレックスタイム制度】有り【月平均所定外労働時間】17時間 ※2024年度実績
- 年間休日
- 120日
- 休日・休暇
- 土曜日曜祝日有給休暇：入社月により付与日数が異なる4月～9月 10日間 10月 5日間 11月 4日間 12月 3日間 1月 2日間 2月 1日間 3月 なし結婚休暇、出産休暇、育児休暇、バースデイ休暇、介護休暇、慶弔休暇
- 福利厚生
- 在宅勤務(一部従業員利用可)リモートワーク可(一部従業員利用可)時短制度(一部従業員利用可)出産・育児支援制度(全従業員利用可)資格取得支援制度(全従業員利用可)研修支援制度(全従業員利用可)【研修】経験に応じて実施あり / メンター制度あり【自己啓発支援】資格試験費用と合格手当の支給、書籍購入費／研修費の支給各種研修の受講:マネジメント研修、英会話教室、新規事業プラン策定研修など。
- 社会保険
- 健康保険：有 厚生年金：有 雇用保険：有 労災保険：有
- 受動喫煙対策
- 喫煙環境：屋内禁煙(屋内喫煙可能場所あり)
- 経験年数
- 2年以上
- 選考の流れ
- 応募 ⇒ 書類選考 ⇒ 適性検査 ⇒ 一次面談（オンライン） ⇒ 最終面談（対面） ⇒ 内定
- 掲載日
- 2026/06/29 20:42（110日前）
- 最終確認
- 2026/10/15 14:42（2日前）
仕事内容
募集背景
- 当社の営業組織は現在6名体制で、7年目社員から新卒まで、若手を中心に構成されたチームです。
- 大手SIerを主要顧客とし、「提案から受注後のフォローまで」を一貫して担いながら、エンジニアと密に連携し、着実に売上を伸ばしてきました。
- 一方で、これからのBFTは次のフェーズに入っています。
- それは、案件対応型の営業から、売上目標を起点に戦略を描き、数字で勝ち切る営業組織へ進化するフェーズです。
- 今後は「目の前の相談に応える」だけでなく、どの市場・顧客に、どんな価値を、どう勝ち切るかを描き、行動・検証・改善を回し続けられる営業が中心になります。
- また、個人の力量や頑張りに依存する状態から脱却し、チームとして安定して成果を出し続けるために、勝ちパターンを言語化し、“型”として整備し、運用に落とし込んでいくことが重要なテーマです。
- 今回の募集は単なる増員ではありません。
- 若手中心の営業組織を、再現性のある強い組織へと引き上げるための中核人材の募集です。
- プレイヤーとして自ら成果を出しながら、営業の勝ち方を整理し、仕組み化し、組織全体を持ち上げていく。
- その役割を担うセールスリーダー候補としてお迎えしたいと考えています。
- 「売れる営業」で終わるのではなく、「売れる組織をつくる側」に回りたい方にとって、今のBFTは最も面白いフェーズにあります。
仕事内容
- 事業成長と売上最大化を前提に、営業活動を設計し、実行し、チームに定着させるポジションです。
- 大手SIerを中心とした顧客に対し、開発提案にとどまらず、顧客の事業成果から逆算した「勝てる提案」をつくります。
- 単に商談を回すのではなく、数字を基準に改善を回しながら、勝ち方を言語化し、プロセスとして標準化し、チームが継続的に勝てる状態をつくっていきます。
市場・顧客戦略
- 市場／顧客の選定、提供価値（何を売るか）の設計
- アカウントプランの策定、商談機会の創出
- 業界動向／ITトレンドを踏まえた中長期の提案テーマづくり
提案活動（エンジニア連携）
- 顧客課題のヒアリング、エンジニアと連携した提案設計
- 提案書作成、見積り、プレゼン、RFP対応
- 「売上を生む提案テーマ」の企画・提案（要望待ちではなくテーマからつくる）
契約・フォローアップ（継続取引の設計）
- 契約条件整理、営業事務との調整
- 受注後の進捗共有・課題ヒアリング、追加提案／契約更新対応
- 継続取引につながる提案・関係構築
評価されるスタンス
- 当社が評価するのは「ノルマがない営業」ではなく、売上に責任を持ち、勝ち方を設計して数字で証明できる営業です。
- 売上目標から逆算し、戦略・優先順位・行動を設計できる
- 数字で進捗を管理し、検証→改善を継続できる
- 提案の質・顧客価値を「売上につながるか」の基準で磨き込める
- 個人で完結せず、チームの再現性（型・運用）に落とし込める
チームで勝つ（エンジニア勝ち筋・提案内容・実現性をすり合わせる
- 提案の論点整理〜構成の壁打ちを通じて、提案精度を上げる
- 個人の属人性に頼らず、チームとして勝ち続ける動き方をつくる
お任せする範囲
- 経験・志向に応じて、以下を段階的にお任せします。
- 重要案件の戦略立案／勝ち筋の見極め（提案シナリオ設計）
- 営業プロセスの見直し、勝ちパターンの型化・標準化
- 数字を軸にした改善サイクルの構築（KPI設計／定例レビュー）
- 若手メンバーの育成・支援（精神論ではなく、思考と設計で伴走）
- ※組織づくりまで担える方には、リーダー／マネジメントに近い裁量もお任せします。
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