採用戦略コンサルタント

必須

• 2年以上の法人営業経験

歓迎

• 過去の成果・実績を出した取り組みをわかりやすく伝えられる方
• 社内表彰を受けるなど数値目標にコミットして成果を上げていた方
• 人材業界での営業経験
• 上位役職者への営業経験
• チームマネジメントの経験
• Excel、スプレッドシート、パワーポイントを使った業務経験

求める人物像

• 若いメンバーと楽しんで組織・事業をつくりたい方
• 裁量あるポジションを早く目指したい方
• 経営陣に近い距離で会社づくりに関わりたい方

使用ツール

業務内容

• 採用コンサルティング事業における既存クライアント営業をお任せします。戦略策定、オペレーションの設計・改善、データ分析、採用ツールの企画・制作など、顧客の採用活動のプロジェクトマネジメントを担います。
• 顧客企業との定例MTG
• 予算マネジメント
• 集客媒体のプランニング
• 選考プロセスの構築・設計
• 分析レポートを元にした分析、改善施策の考案
• 各人材媒体社、紹介会社のマネジメント・折衝
• 採用ツールの制作ディレクション（ホームページ・動画・PPT資料など）
• 説明会・面接の代行
• 新たな活動、追加提案などのアップセル営業

環境・扱うサービス

• すでに同社と取引している既存顧客だけを担当するチームです。営業経験を積んだメンバーが多いチームです。SPIN話法をベースに深い顧客理解を行い、メンバーと共に1社1社の売上拡大戦略を策定して、売上拡大を目指します。決まったパッケージサービスをたくさん売る営業ではなく、高い営業スキルで顧客の予算に対して採用戦略・手法を提案するソリューション営業が求められます。

入社後の流れ

• 入社後は先輩社員のサポートから既存顧客のプロジェクトに関わって業務を学びます。その後は採用活動の分析～改善とコンサルティング業務へと移行し、顧客のメイン担当として30～40社ほどを担当します。役員直下のチームで、週1回以上の1on1ミーティングがあり、スキルアップ・マネジメントを直接学べる環境。顧客企業の活動を支援するために、求人広告・人材紹介・スカウト・イベント・ATS（採用管理ツール）など、約150のサービス・ツールを利用しているため、知識・経験・ノウハウを高レベルで修得できます。