採用コンサル部門の営業マネージャー候補

必須

• 求人広告代理店または人材業界での 法人営業経験者（目安5年以上）
• リーダーまたはマネージャーとして 後輩やメンバーの指導経験者
• 高卒以上／PCの基本操作ができる方
• ※要Word、Excel、Powerpointや Googleスプレッドシートなどの利用経験

歓迎

• 営業戦略またはマーケティング戦略の 立案・実行経験
• エンタープライズ領域（大手顧客）での 大規模プロジェクトPM経験

求める人物像

• 新しいことをゼロから学ぶ意欲がある
• 自律行動しながらもチーム連携を忘れない
• 一媒体売りに留まる営業組織ではなく、「多角的な解決策を提示できる強い組織」を創りたい方、目指す方

使用ツール

仕事内容

• ～ 採用課題を見るな、事業課題を見ろ ～ 私がFMリテール領域の営業を担当していた当時のお客様は、社長自身が採用の最前線に立っているケースも少なくありません。だから商談に行くと、自然と採用の話だけでは終わらないことも、しばしば。「今後どんな会社にしたいんですか？」「事業はどこまで伸ばしたいんですか？」「5年後、10年後はどんな組織を目指しているんですか？」…そんな話を何度もしてきました。例えば「本当は店舗をもっと増やしたい」と話してくれた、ある経営者。でも実際には思うように出店できていませんでした。理由を聞いてみると、お金もニーズもある。でも店舗を任せられる店長が育っていない。だから出店したくてもできないんだと。その時に気づいたんです。この会社の課題は採用ではない、と。本質的な課題は、事業拡大を支えられる人材育成や組織づくりにあったんです。そして採用は、あくまでその一部でしかありませんでした。また別の経営者は「従業員10名。1人採用するかどうかで会社の未来が変わる。」と話していました。大手企業であれば数百人、数千人の中の1人かもしれません。でも10人の会社にとっての1人は全く意味が違います。だから経営者は本気で熱い！事業を成長させたい。採用は目的ではなく、事業を実現するための手段なんです。それは規模は違えど、大手企業も同じ。事業を成長させたいという経営者や責任者の想いは変わりません。だからマネージャーの私も営業メンバーも、応募数や媒体効果の話から入ることは、ほとんどありません。まず見るのは、お客様がどこへ向かおうとしているのかです。実際に、成果につながった提案はすべてそこから始まっています。どの媒体を使うかではなく、その会社が掲げる理念や事業戦略を理解し、その実現のためにどんな採用戦略が必要なのかを一緒に考える。結果として、年間数千万の大きな取引につながった事例もありますが、それは手段でしかありません。お客様が求めているのは商材の説明ではなく、自社の事業や組織に本気で向き合ってくれるパートナーだからです。だから私がメンバーにいつも言っているのは「商品を売ることを目的にするな」「Indeed屋になるな」と。私たちは求人媒体や採用サービスを売る会社ではなく、課題解決をする集団であるべきだと思っています。お客様の課題が採用にあるなら採用を提案する。ブランディングにあるならブランディングを提案する。組織づくりにあるなら組織づくりを提案する。大事なのは商材ではなく、お客様が本当に困っていることは何なのかを見つけること。「この会社はどこを目指しているのか」「経営として何を実現したいのか」「そのために組織はどうあるべきなのか」そこを理解しない限り、本当の意味で価値のある提案はできないと思っています。そして、そうした視点を持つことこそが、営業からマネージャーへ成長する上で最も大切なことだと考えています。

具体的には…

• 採用コンサルティング営業 広告枠販売だけに留まらずRPO（採用アウトソーシング）、ブランディング、ATS導入、組織開発研修などを組み合わせた、「プロジェクト型戦略」を推進。アライアンス先を含む多様な手法を提案できます。
• 組織マネジメントと育成
• メンバーの商談同行
• フィードバック
• コンサルティングスキル向上の支援
• 大手攻略の戦略立案
• プレイヤーとして成果を出すだけではなく、成功事例を分析し、誰でも再現できる「大手攻略の勝利の方程式」を構築。メンバーへ浸透させる組織運営を担います。
• 入社後は、あなたの経験・スキルに応じて段階的に業務をお預けしていきます。

当社のマネージャーは現場を離れません

• 机上で数字やメンバーを管理することがマネージャーの仕事だと思われている方には向かないでしょう。営業部長自ら、今でもメンバーの商談に同行しますし、お客様と直接向き合い続けています。市場も顧客ニーズも驚くほど早く変化する時代だからこそ、現場で得た一次情報をもとに組織をつくることが重要だと考えているからです。部門の定期ミーティングも行いません。
• また、当社の魅力は圧倒的な裁量の大きさです。組織戦略も育成方針も、自分で考え、自分で実行できます。上から与えられた答えをなぞるのではなく、自分の考えでチームを成長させる面白さがあります。
• もしあなたが、「もっと顧客に深く入り込みたい」「営業の枠を超えて事業課題に向き合いたい」「自分の力で組織を成長させたい」と考えているなら、きっと面白い環境だと思います。ご一緒に、お客様にもメンバーにも本気で向き合える組織をつくりませんか。

あなた次第で広がる、キャリアデザイン

• 中途採用のハンディは、一切ありません。当社はミッショングレード制度を導入。キャリア年次に関わらず、公平公正な評価のもと（後述の給与欄参照）入社後に自分の将来の方向性を考える機会が、多数与えられます。また将来ジョブチャレンジ制度を利用して別部署への異動も可能です。ぜひ思い描く未来像を実現してください。あなたのこれからの活躍に期待しています。