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仕事内容ソリューション営業
AI企業AVILENのソリューション営業ポジション。大手企業を中心にDX/AI推進の課題をヒアリングし、研修・開発・コンサルを組み合わせた提案で事業成長に貢献する。社内唯一の営業専任部隊として提案営業の基礎を鍛えられ、成果次第で早期の昇進や新規事業への挑戦も可能。
AVILENの魅力
- AIシステムの受託開発からDX・AI活用支援まで一気通貫で提供する企業
- キリンHD、大塚商会、ベルシステム24など累計1,000社以上の支援実績
- 2018年創業以来毎期増収増益、2023年9月に東証グロース市場へ上場
- 生成AI領域に特化したエンジニア集団LangCore社をM&Aで連結子会社化
- BCG、Bain、Accentureなどファーム出身やKaggleメダリストなど優秀なメンバーが在籍
- コンサルタント、データサイエンティスト、エンジニア、プロジェクトマネージャーが1チームで支援
- マネージャーや役員へのアサイン、事業企画・事業開発など多様なキャリアの選択肢
- フラットな職場づくりで結果が正当評価される環境
- LT会や勉強会を定期開催し最新技術や学び・経験を共有
AVILEN Value
- 常に最新テクノロジーに精通し、お客様に最善の選択を提案する
- お客様の長期的な成功を自らの成功と捉え、課題の本質を捉えた支援にコミット
- 現状維持は退化と考え、素直な心と野心を持って学び成長し続ける
- チームで決めた方針に全員がコミットし、個人が最大のパフォーマンスを発揮できるよう支援
募集概要
- お客様の多くはDXの内製化やAI活用による事業変革を目指している
- お客様のニーズに向き合い、シーズを仮説を持って提案しながら信頼関係を構築する
- 無形商材だからこそメンバー一人一人の力でAI時代を共に歩んでいく
チームミッション
- 日本企業のDX/AI推進を加速させるAcceleratorとして活躍する
- クライアントの本質的な課題を深く理解し、研修・開発・コンサルを適切に組み合わせて提案
- AVILENサービスのGatewayとなるチームとして最も広い顧客接点を担う
ポジションの魅力
- 社内唯一の営業専任部隊として提案営業の基礎が圧倒的に鍛えられる
- CEOや執行役員からの直接フィードバックあり
- 成果次第で短期間での昇進・昇給もあり
- 新規事業や研修開発など営業領域を超えた挑戦が可能
- 社会全体のDX/AI推進を加速させる大きな社会的意義を持つ
仕事内容
- 大手企業を中心に経営・事業・組織課題をヒアリングし、DX/AI推進の阻害要因や人材スキルギャップを深掘り
- 本質ニーズに沿った人材育成プラン、AI導入プラン、組織開発支援を設計
- 研修サービス、AIエージェント開発、コンサルティングなどから最適な組み合わせで提案
- 担当企業のDX/AI推進ロードマップと組織状況を把握し、経営層・DX部門・人事部門と継続的にコミュニケーション
- 案件創出に向けたアカウントプランの企画・遂行、受注後のデリバリー成功を見据えた社内各部門との連携
- インサイドセールスが獲得した新規リードへの商談対応、課題ヒアリングからクロージングまで実施
- 商談パイプライン管理と進捗コントロール
- 現場で得た顧客ニーズをプロダクト開発チームへ共有し、研修コンテンツやAIプロダクトの改善に貢献
- 実力・成果に応じて新規事業の立ち上げ・拡大、新規研修コンテンツの企画・開発、大企業のDX/AI戦略に踏み込んだ提案、チームマネジメント・戦略立案などに挑戦可能
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500〜1000万円/年
- 勤務地
- 東京都中央区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 社会人経験3年以上
- 顧客折衝経験（営業／CS／リーダー職など広く歓迎）
- DX/AI領域に対する強い関心
- 論理的思考力と、ヒアリングの基礎スキル
- 数字責任にコミットする姿勢
- 高速で学び、成長する意欲
歓迎する経験
- 法人営業・ソリューション営業経験
- IT／AIの基礎知識
- コンサルティング会社や人材育成企業での経験
- 大企業向けのアカウントプランニング経験
- 組織開発／研修企画の経験
待遇・福利厚生
- 社会保険完備
求めるスキル・経験
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