公共DXプリセールス

必須

• 以下いずれかのご経験

  • 法人・公共団体向けITソリューション営業歴：3年以上
  • 法人・公共団体向けITソリューション技術歴：3年以上
  • 自治体での職務経験：3年以上

歓迎

• 自治体・官公庁向けのITビジネス経験、または公共政策に関する深い理解。
• データ利活用における継続的なフォローアップ、カスタマーサクセス経験。
• 必須スキルの内、2つの項目に経験がある方。
• 自治体職員として職員の業務効率化や、住民サービスの向上のためのIT企画経験がある方。
• IT技術経験のある方

求める人物像

• 新しい技術や未踏の業務分野を学ぶことにワクワクできる方。
• 自らの成功だけでなく、「チームの成功」や「後進の成長」にコミットできる方。
• 多角的な視点（顧客・パートナー・自社）で、既存の枠を超えた最適解を追求できる方。
• 自身の知識や経験を言語化・形式化し、周囲の成長や組織の資産にすることに喜びを感じる方。
• 何事にも自主性を持ち、正解のない問いに対して自ら仮説を立てて行動できる方。
• 新設組織の変化を楽しみ、自ら役割を広げていける方。

使用ツール

募集背景

• 公共ビジネス推進室は、営業と技術が一体となり、プロダクトアウトではない「マーケットイン」の視点で公共課題を解決するために新設された組織です。
• 現在、ガバメントクラウド移行や生成AI活用など、自治体 DX は極めて難易度の高い局面を迎えています。既存商材の枠を超え、複雑な顧客課題を「解ける課題」へと構造化し、社内外の技術リソースを最適に束ねてプロジェクトを成功へ導ける、専門性と推進力を持つプロフェッショナルを目指す営業を募集します。

仕事内容

• プロフェッショナル職として、実案件のリード（プレイング）と エンジニアとの橋渡しやコラボレーションによる複雑な顧客課題を解決するためのソリューション化 を担っていただきます。

案件発掘フェーズ

• 省庁・地方自治体・その外郭団体などを含めた直接の営業活動による案件発掘
• 公共をビジネスとしているパートナーへの営業活動による案件発掘
• 上記活動から得た知見（顧客課題）のチームへの展開
• 上記顧客課題を解決するためのソリューション化の社内向け提案

プリセールス（提案フェーズ）

• 総務省・デジタル庁等の施策（推奨データセット等）の把握・理解。
• RFI/RFPに向けた顧客要件の整理、提案書作成
• PoCの全体設計と、技術的な実現可能性の検証をリードする技術と共に顧客のハンドリング・調整

ポストセールス（構築・推進フェーズ）

• ステークホルダー（自治体幹部、パートナー企業、社内技術部門）間の折衝。

ミッション

• 公共 DX プリセールスとして、地方自治体や公共パートナー企業に対して、既存の枠に捉われない最適な IT ソリューションの提案・提供を行います。行政サービスのデジタル化と住民の利便性向上を実現するだけでなく、アシストにおける公共ビジネスの「スタンダード」の確立を支援し、持続可能な新たなビジネスモデルへと導くことがミッションです。

担当分野/製品

• 上記「扱う技術・ツール」に記載の製品群、および必要に応じて新規選定するソリューション。
• 主としては、インフラ/プラットフォームおよびデータ利活用領域の技術/ツールを中心に活動頂き、活動を進めるなか上位役割へのステップアップに合わせて他の領域についての知見の獲得も目指して頂きます。

担当顧客

• 地方公共団体の情報政策・業務担当課、および公共パートナー企業

所属

• 営業本部 公共ビジネス推進室
• 現在の組織の特徴としては、営業と技術の垣根が低いフラットな文化と、全社の製品技術部によるバックアップ体制が特徴で、新設組織ならではのスピード感の中で、仕組み化・標準化・サービス化にも主体的に関わることができます。公共特有の制約や制度を理解しながら、「社会インパクトの大きいプロジェクト」をリードしたい方にフィットする環境です。
• 現在は公共ビジネス推進室を 5 月より組織の本格的にスタートし、更に広く活動出来るための組織の拡大を準備している段階ですが、現在の人数としては約 10 名の組織でその推進をはじめています。
• 年代構成としては、50 歳以上 6 名・40 歳以上 4 名という年代構成となっており、中途の割合が3割となっています。

「公共DXシナリオディレクター」への成長

• 単なるプリセールスに留まらず、国策を解釈し、自治体の複雑な課題を IT で解くソリューション開発や、「希少価値の高いプロフェッショナルセールス及びプリセールスエンジニア」になれます。

高度なオーケストレーション能力

• 特定製品に依存せず、マルチクラウド、データ基盤、AI等の多様な技術を顧客要件に合わせて最適に組み合わせる、アーキテクトとしての道を目指すこともキャリアプランに応じて、可能です。

1年目〜入社後

• OJT やチームメンバーのフォローのもと、会社や業務に関する理解を深める。
• 公共領域のドメイン知識を補完しつつ、主要プロジェクトをリードして提案・デリバリーを成功に導く。プリセールス営業活動を開始

3年後

• 大規模プロジェクトをセールスとしてリード。自ら企画したソリューションをサービス化し、パートナー共創を主導する。

5年後

• 公共事業領域の拡大（官公庁・独立行政法人・病院等）に合わせ、公共 DXプリセールスの次のステップに成長し、事業戦略を牽引する。

地域貢献の手ごたえ

• ツールの導入が目的ではなく、市民サービスの向上という「社会実装」に直結する手応えを感じられます。

組織の魅力

• 営業と技術の垣根が極めて低く、非常にフラットで熱量の高いチームです。立ち上げ期でありながら、社内各製品技術部や、各営業本部からのバックアップ体制も整っています。公共領域に先行してチャレンジしてきた営業・技術が、強い想いを持ってチームをリードしています。

共創の文化

• 公共ビジネス推進室に閉じず、全社の各製品技術部や各営業本部が兼務メンバーとしてバックアップする体制があり、全社的な期待を背負った挑戦が可能です。