エンタープライズ営業 / 事業開発

会社概要

1. 1株式会社アラヤはAIとニューロテクノロジーを融合させた研究開発・社会実装を行うテクノロジーカンパニー
2. 2意識科学・神経科学の基礎研究からLLM・生成AIの産業実装までを一社で手がける
3. 3内閣府ムーンショット事業でのブレイン・マシン・インターフェース研究、防衛装備庁の検証役務、製造業・インフラ・医療分野へのAIソリューション提供を行う
4. 4Persona Labは人格情報を取り込んだNeuroAI技術を核に、AIをパートナーとして人と組織に組み込む事業ユニット

プロダクト：ClanExe

1. 1ClanExeはAIに人格・役割・スキル・知識を与え、チームを組んで仕事を任せるAIパートナープラットフォーム
2. 2機能の3つの軸はフローの実行、暗黙知の抽出、フィードバック
3. 3エンタープライズ導入の入口はAIパネルで、実在の消費者・専門職のデータをもとにしたデジタルツイン人格をN=1,000規模で用意
4. 4AIパネルは調査の拡張レイヤーと位置づけ、調査会社とは協業関係を築く
5. 5AIパネルを起点に顧客企業と接点をつくり、ClanExe全体の導入へ広げる事業戦略

募集背景

1. 1ClanExeとAIパネルの商談・PoCは製薬・ヘルスケア、消費財、素材・部品、コンサルティングなど複数の大手企業で同時進行
2. 2商談はすべて事業開発担当1名が対応しており、営業がボトルネックになっている
3. 3引き合いから提案着手までお待たせするケース、PoC成果の本格導入提案に時間を割けない、商談の学びを型として整理する余力がない
4. 4入社者にはPersona Labの営業の進め方そのものをつくる役割を期待
5. 5マーケティング・リード獲得には専任担当者がおり、フィールドセールスは事業開発担当が兼務、提案の型やパイプライン管理の仕組みもこれから整備

業務内容

1. 1大手企業の経営企画・R&D・マーケティング・DX推進部門（部長〜役員クラス）へのClanExeの提案を担当
2. 2PoCの成果を本格導入につなげる：検証結果を整理し、単年度の実証から継続的な導入・ライセンス契約への転換を提案
3. 3商談パイプラインの拡大：新規開拓と既存顧客の別部門への横展開を進め、商談を並行して進められる体制をつくる
4. 4売り方の設計：業界・部門・課題・価格・契約形態を顧客との対話を通じて定義
5. 5具体的業務：アカウントプラン策定・管理、決裁者・推進者の発掘とリレーション構築、研究者・エンジニアと協働した提案書・検証レポート設計、契約交渉（PoC・共同研究・ライセンス・OEM）、顧客要件のプロダクト開発チームへのフィードバック、パートナー・代理店とのアライアンス構築、営業計画・マーケティング計画の立案

現在のお客様

1. 1対象は大手企業に絞っており、製薬・ヘルスケアリサーチ、消費財メーカー、素材・部品メーカー、コンサルティングファーム／シンクタンクでPoC・商談が進行
2. 2共通課題は調査に時間もコストもかかり検証したい仮説の多くに着手できずにいること
3. 3AIパネルはこの課題に対する提案から商談が始まることがほとんど

チーム体制

1. 1Persona Labは研究者・エンジニア・事業開発が同じテーブルで議論する少数チーム
2. 2代表取締役CEO金井良太は神経科学者、チームリーダー濱田太陽は神経科学者で内閣府ムーンショット目標9のPI
3. 3エンジニアチームはLLMへの人格実装、デジタルツイン生成基盤の開発を担当
4. 4セールス・マーケティングはリード獲得・マーケティング施策の専任担当で本ポジションと直接連動
5. 5事業開発が本ポジションの直接のカウンターパート
6. 6顧客からの要望が翌週の開発項目に入るスピード感で動く

ポジションの魅力

1. 1事業の立ち上げ期に営業の最初の専任メンバーとして参加できる
2. 2市場カテゴリの立ち上げに営業として関われる
3. 3顧客の声がプロダクトに反映されるまでが速い環境
4. 4技術の背景を研究者から直接学べる

社風

1. 1ロジカルな思考を好む社員が多い
2. 2質問をすれば他部門であっても知識を共有してくれる社員が多い
3. 3仕組みを形骸化させず意味あるものにするために疑問を投げかけたり提案したりできる環境
4. 4フレックスタイム制はコアタイムなしで自分の好きな時間帯で働ける

応募資格（必須）

• 法人営業経験（目安5年以上）
• 大手企業（エンタープライズ）への新規開拓経験
• 部長〜役員クラスの決裁者に対する提案・交渉経験

歓迎する経験

• マーケティングリサーチ／定量調査業界での実務経験、または同業界向けの営業経験
• PMF前・アーリーフェーズの商材のセールス経験
• 顧客の潜在ニーズを発掘し、自社商材と結びつけるスタイルの営業経験
• PoCから本格導入へのフェーズ転換を自ら設計・推進した経験
• 生成AI／SaaSプロダクトの法人営業経験
• 大学・研究機関の入札対応経験
• スタートアップでの勤務経験

待遇・福利厚生

• ハイブリッドワーク
• 入社時貸与品
• 私用PC購入割引制度
• 英会話レッスン提携割引

求めるスキル・経験