プリセールス（エンタープライズ担当）

必須

• 下記いずれかのご経験をお持ちの方

  • 社会人経験3年以上
  • 大手企業のソフトウェア製品導入プロジェクトに関わった経験

歓迎

• プリセールスとしての業務経験
• ITコンサルティング企業またはSIerでの業務経験
• 導入コンサルタントとしての業務経験
• システムエンジニアとしての業務経験（要件定義・詳細設計・PMいずれかの経験）
• ソフトウェア製品のカスタマーサクセス経験
• ソフトウェア製品の法人営業経験
• 建設業界、建築業界に関する知見

使用ツール

募集背景

• 建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。
• 業界を代表する大手企業が、全社でANDPADの導入を検討するケースが増加しており、提案における解像度の高い要件整理がより重要になってきています。そのような中で、お客様の経営課題やニーズに対してこれまでより的確かつスピーディにご提案ができるよう、プリセールスという役割を新たに設置することを決めました。

仕事内容

• 大手企業への提案フェーズから営業と協働し、お客様の経営課題へアプローチすることで契約金額の最大化を目指すポジションです。組織拡大に伴い、将来は責任者を目指すことができるポジションです。

具体的には

• 営業やカスタマーサクセスとともに、大手企業に対する提案をリード
• 営業やカスタマーサクセスとともに、大手企業のユーザー部門、情報システム部門、更にはクライアントと契約のあるシステムベンダー等も交えて開発要件の整理をリード
• 顧客業務のAs-Is/To-Beの言語化およびプロダクトとのFit＆Gapの実行
• そのGapに対する運用提案や開発の検討をリード

POINT

• 一般的なSaaSのプリセールスとは違い、新規プロダクトの要求整理や要件定義をリードできます
• 新規開発したプロダクトを拡販する際にコアメンバーとしてプロジェクトをリードできます
• 組織拡大に伴い、事業責任者を目指すことができます

チームについて

• 平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。