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Fusion Designer（ソリューション営業）
- 勤務地
- 愛知県名古屋市中村区
- 休日
- 年間休日126日完全週休2日
- 雇用形態
- 正社員
- ※交通費 上限8万円
どんな仕事かAIによる生成
航空宇宙・防衛領域の既存顧客を中心に、担当企業の開発テーマや組織課題を把握し、課題分析、ソリューション提案、受注管理まで一貫して担う営業職です。受注後の社内処理や売上管理、営業プロセスの改善、チームメンバーへのサポートも担当します。
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給与427.2〜682.2万円/年
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応募資格
必須
- 顧客課題のヒアリングからソリューション提案までの経験
- BtoBまたはBtoCの営業経験2年以上
歓迎
- 課題発見力・課題整理力
- 論理的思考力（ロジカルシンキング）
- 提案書作成およびプレゼンテーションスキル
- ステークホルダーを巻き込みながら業務を推進するコミュニケーション力
- 業界動向や市場情報を収集・分析する力
- プロジェクトマネジメントの基礎知識
- 機械設計、電気電子、ソフトウェア、ITなど技術領域への興味・関心
- 航空宇宙・防衛産業への興味・関心
- 英語を活用したコミュニケーションスキル（歓迎）
- グローバル企業とのビジネス経験や異文化コミュニケーション力（歓迎）
求める人物像
- 当社の理念・ビジョンに共感し、お客様・エンジニア・社会の成長に貢献したい方
- 航空宇宙・防衛業界など、日本の基幹産業や最先端技術に興味・関心をお持ちの方
- お客様の事業や開発現場を深く理解し、課題解決に向けて主体的に行動できる方
- 顧客との信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを築ける方
- テックコンサルタント一人ひとりのキャリアや成長に関心を持ち、親身にサポートできる方
- 社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取りながら、周囲を巻き込んで業務を推進できる方
- 市場や顧客の変化を捉え、自ら考え行動しながら新たな提案や改善に取り組める方
- チームワークを大切にし、仲間と協力しながら目標達成を目指せる方
- 営業としての成果だけでなく、お客様の事業成長や開発現場の成功にやりがいを感じられる方
- テックコンサルタントとの協業を通じて技術や業界知識を学び、自身も成長したい方
募集要項最終確認 10/28
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員（期間の定めなし）試用期間3ヵ月間（条件変更なし）
- 給与
- 427.2〜682.2万円/年
- 給与の詳細
- 427.2万円～682.2万円賞与含む、残業代含まず29.6万円～47.3万円※別途残業代が追加賞与あり（9月、3月）、個人評価及び会社業績を加味して支給給与調整として、実績、能力により年1回（4月）改定
- 手当
- 時間外勤務手当交通費上限8万円在宅勤務手当200円/日単身赴任手当単身住居手当帰省手当
- 勤務地
- 愛知県名古屋市中村区名駅南1丁目17番23号ニッタビル 10F
- 転勤
- 全国転勤有。ただし当面は無。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める勤務地。
- 働き方
- 記載なし
- 勤務時間
- 9:00～18:00（所定労働時間内／実働8時間、休憩1時間）平均残業時間 15.6時間/月(2026年度)※フルフレックス勤務（コアタイムなし）
- 年間休日
- 126日
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（土日）、祝日、会社指定休日（夏季・年末年始）※原則として完全週休2日となりますが、お客様先のカレンダーに準じます年次有給休暇（入社時に会社が定める日数を付与）結婚休暇（5日間）配偶者出産休暇（2日間）ドナー休暇（1年に5日間）妊活支援休暇（1年に5日間）
- 福利厚生
- 企業型確定拠出年金社命による転居が発生した場合に適用定年60歳、再雇用制度有企業型確定拠出年金、または前払い退職金財形貯蓄制度団体保険制度副業制度産前産後休暇制度育児休暇制度介護休暇制度資格取得報奨金制度結婚祝い金制度出産祝い金制度健康保険組合福利厚生サービス など介護休業 実績あり
- 社会保険
- 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
- 受動喫煙対策
- お客様先の環境・設備に準じます
- 就業場所の変更の範囲
- 全国転勤有。ただし当面は無。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める勤務地。
- 経験年数
- 2年以上
- 学歴
- 学歴不問
- 選考の流れ
- ■カルチャーフィットサーベイ（※10分程度）■書類選考（※合否に関わらずご連絡します）■Web面接：原則2回（※目指したい方向性、獲得したいスキル、興味のある業務を教えてください。条件面についてもご希望をお伺いします）■コンプライアンスチェックへの同意（最終面接設定時にご依頼させていただきます。）※1次面接合格された方で当社の定める一定のレベル以上と判断させていただいた方にはリファレンスチェックを依頼します。■内定■オファー面談（※処遇面の話し合い、選考中に聞けなかったことへお答えします）・面接後に追加でお伺いしたい点などがありましたら、再度の面接・面談がある場合があります。
- 掲載日
- 2026/09/10 02:26（49日前）
- 最終確認
- 2026/10/28 07:35（1日前）
仕事内容
募集背景
- 当社では2030年に向けて掲げた新たなビジョン「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」を実現するために、事業戦略の中核として「重点産業への集中」と「営業モデルの革新」を推進しています。それぞれの分野において高度な専門性を備えたソリューション営業の強化を図っており、これらの産業は社会課題の解決や未来の成長に直結する領域であり、AI、Cloud、Security、IOWNなどの最先端技術を活用した提案力が求められます。さらに、当社は顧客と共に未来の成長をデザインする「Fusion Designer」という新たな営業スタイルを推進しています。これは、単なる提案営業ではなく、顧客と融合することにより、新たな価値を生み出すことを目的としています。
なぜ今、Fusion Designerが必要か
- 営業は、「決められたモノを売る人材」から、「まだ見ぬ価値を創る人財」への進化が問われています。
- ①AIをはじめとするテクノロジーの進化
- AIの台頭により、単純な情報提供や既存プロダクトの販売といった従来の営業機能は急速に代替されつつあります。これからの営業は、先端技術への理解と活用が、顧客からの信頼の前提となります。
- ②企業課題の複雑化
- 社会環境が激変するBANIの時代において、企業課題は単一のサービスでは解決できないほど複雑化しています。複数領域を横断しながら最適解を設計する力が求められます。
- ③プロダクトアウト型営業の限界
- 顧客の依頼に応じた人財の提供だけでは、複雑化する企業の本質的課題を解決できません。営業は、課題そのものを定義し、価値創造をリードする存在へと変わるべきタイミングを迎えています。
- Fusion Designerとは、「顧客の本質的な課題を定義し、自社と顧客のアセットを融合しながら価値創造をデザインする次世代型営業」です。
- AKKODiSコンサルティングでは、注力産業・注力顧客に対してAI技術を軸に、アプリ・インフラ・クラウド・セキュリティ・データサイエンスを横断したAIXベンダーとしてのポジション確立を目指し、Fusion Designerの採用を強化しています。
注力顧客
- 大手重工企業をはじめとする航空宇宙・防衛関連企業
具体的な営業活動
- 航空宇宙・防衛領域のお客様に対し、テックコンサルタントと共にやサービス提供のチーム体制の提案を通じて、お客様の開発現場を支援する営業職です。
- 「決められたサービスを売る」のではなく、担当顧客の事業や開発ニーズを理解し、課題分析、提案、受注管理までを一貫して担います。
- 日本の新たな基幹産業を支えるお客様と、現場で活躍するテックコンサルタントの双方に向き合いながら、信頼関係を築き、事業成長に貢献できるポジションです。
担当顧客への営業活動
- 航空宇宙・防衛領域の既存顧客を中心に、担当企業の開発テーマや組織課題を把握し、営業活動を行います。
- 営業戦略に基づき、担当企業ごとのアクションプランを策定・実行
- 既存顧客の他部署開拓や、新規ターゲット企業へのアプローチ
- 顧客情報、開発計画、組織課題、採用・体制ニーズの収集
- 顧客ニーズを踏まえた課題分析とソリューション提案
- 見積書、提案書の作成および商談対応
- 担当クライアントのバリューチェーンや業界商流を理解し、担当業務を独立して進めながら、発生した課題を上司や関係者に報告・相談し、解決に導くことが期待されます。
営業管理・社内処理
- 担当顧客の営業活動を円滑に進めるため、受注後の社内処理や売上管理も担当します。
- 受注処理
- 売上予実管理
- 請求・入金業務
- 契約関連の社内処理
- 営業活動や案件状況の報告・共有
- 受注処理、売上予実管理、請求、入金業務等の社内処理業務が主な業務に含まれています。
チーム内での連携・改善活動
- 担当業務を進めるだけでなく、営業プロセスの改善やチームメンバーへのサポートも行います。
- 営業活動で得た顧客情報や成功事例の共有
- 営業プロセス上の課題発見と改善提案
- 他メンバーへの必要なサポート
- 上司、PM、関係部署と連携した案件推進
- チームとしての目標達成に向けた行動
身につくスキル
- 顧客の事業課題や開発課題を整理し、解決策を導き出す課題分析力・論理的思考力
- 顧客ニーズを的確に把握し、最適な人財・サービスを提案する提案力
- 顧客との長期的な信頼関係を構築するアカウントマネジメント力
- 顧客、エンジニア、社内関係者など多様なステークホルダーを巻き込むコミュニケーション力
- 売上計画、予実管理、案件管理を通じたビジネス推進力・数値管理力
- 市場情報や顧客情報を収集・分析し、新たなビジネス機会を発掘する洞察力
キャリアパス
- 多彩なキャリアチェンジの機会
- Fusion Designerとして課題解決型営業の専門性を高めながら、個々の志向や強み、キャリアビジョンに応じて、多様なキャリアパスを描くことが可能です。
- キャリアパスと年収レンジ
- メンバー（INC1-4）：年収360万?800万円
- → Fusion Designerとして顧客折衝から提案型営業の実践を通じ、成長を加速
- グループマネージャー（MGR/INC5-6）：年収760万?1,100万円
- → チームリーダーとして組織運営・マネジメントスキルを磨き、事業成果を牽引
- 事業部長（INC/MGR7-8）：年収1,000万?1,600万円
- 事業戦略・営業戦略の立案から実行までを担い、組織・事業の成長を牽引
- ーエキスパート（INC5～）：年収760万?
- 特定領域（業界・ソリューション・テクノロジー）における専門性を磨き、高度な課題設定・ソリューション設計を担うスペシャリストとして価値創出に貢献
- 社内公募制度を活用することで、自らの意思でキャリアを切り拓き、さまざまな領域へのチャレンジが可能です。
ポジションの魅力
- 航空宇宙・防衛分野は高い専門性と成長性を兼ね備えた市場であり、国家プロジェクトや最先端技術に関わるお客様とのビジネス経験を積むことができます。
- お客様の事業成長と日本の産業発展に貢献しながら、営業として高い市場価値を身につけられることがAerospace & Defense事業部の魅力です。
配属部署
- AKKODiSコンサルティング株式会社 Mobility本部 Aerospace & Defense事業部
部門概要
- Mobility本部 Aerospace & Defense事業部は、航空宇宙・防衛産業を専門領域とし、日本を代表する重工業メーカーや防衛関連企業、宇宙関連企業に対してエンジニアリングサービスを提供しています。近年、防衛力強化や宇宙産業の成長を背景に市場拡大が続くなか、航空機・防衛装備品・宇宙開発など、日本の基幹産業を支えるお客様の課題解決に取り組んでいます。
- 事業部には500名を超えるテックコンサルタントが在籍しており、機械・電気電子・ソフトウェア・ITなど幅広い技術領域をカバーしています。
- Fusion Designerとしてお客様との信頼関係を構築しながら、チームとしてソリューション提案といったお客様の課題解決を通じて事業拡大を推進する重要な役割を担います。
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