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Deal Structuring & Pricing
- 給与
- 記載なし
- 勤務地
- 神奈川県
- 休日
- 記載なし
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
DSP（Deal Structuring & Pricing）は、提案フェーズにおいて案件設計と価格戦略を担い、クライアント課題や業界動向を踏まえたビジネスケース、価格モデル、契約スキームを設計します。成果連動型やサブスクリプション型など多様な商流モデルを活用し、大規模・複雑案件の成立と収益性向上を支援します。価格交渉方針の策定や社内承認プロセスを支援し、複数案件を並行して担当します。
この求人に応募
応募資格
必須
歓迎
- 大規模案件における提案・案件推進経験
- トランスフォーメーション、IT戦略、全社変革案件への参画経験
- 組織横断での案件・プロジェクト推進経験
- IT・クラウド・テクノロジー領域における高い専門性
- 経営層や意思決定者とのコミュニケーション・折衝経験
求める人物像
- 経営視点を持ち、クライアントへの価値提供と事業成長の両立を考えられる方
募集要項最終確認 10/21
- 職種
- セールスオペレーション
- 雇用形態
- Full time
- 役職
- シニア・マネジャー
- 給与
- 記載なし
- 勤務地
- YokohamaTokyo
- 働き方
- 記載なし
- 経験年数
- 5年以上
- 学歴
- 大学卒業以上
- 掲載日
- 2026/10/21 23:04（1日前）
- 最終確認
- 2026/10/21 23:21（1日前）
仕事内容
業務内容
- DSP（Deal Structuring & Pricing）は、提案フェーズにおいて案件設計と価格戦略を担う専門組織です。
- セールスやソリューションチームと連携しながら、クライアント課題や業界動向を踏まえたビジネスケース、価格モデル、契約スキームを設計します。
- 人月型のみならず成果連動型やサブスクリプション型など多様な商流モデルを活用し、大規模・複雑案件の成立と収益性向上を支援します。
具体的な業務内容
- クライアント課題や業界動向、市場・競合情報の分析
- クライアント課題に対し、アクセンチュアのサービスやソリューションを活用した提案内容・ビジネスケースの策定
- 価格モデルおよび契約スキームの設計
- 成果連動型、サブスクリプション型など多様なコマーシャルモデルの評価・構築
- 競争力と収益性を両立する価格戦略の立案
- 価格交渉方針の策定および社内承認プロセス支援
- 複数案件を並行して担当します。契約締結後は別チームへ引き継ぐため、デリバリーフェーズの長期常駐やプロジェクト運営は担当範囲外です。
- 案件責任者（マネジング・ディレクター）、アカウント責任者、セールス担当、ソリューションアーキテクト担当、リーガル担当、ファイナンス担当など幅広い部門と連携します。
本ポジションの魅力
- 営業・提案段階から参画し、大規模案件の実現を支援
- 変革案件、アウトソーシング案件、ジョイント・ベンチャー、パートナーシップ案件などに携わる機会
- クライアント課題の理解から案件組成、価格設計、契約スキーム設計まで一貫して担当
- 案件獲得と収益性向上の両方に関与し、提案・契約・コマーシャル・ファイナンスを横断した専門性を習得可能
- グローバルチームとの協業を通じて専門性を高められる環境
- 特定の専門性に偏らず、多様な経歴を持つプロフェッショナルが活躍している馴染みやすい環境です。
この求人は、アクセンチュア株式会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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