応募資格

必須

事業全体を俯瞰し、戦略立案から実行まで推進できる高いビジネス感覚を有する。
社内外のシニアステークホルダーへ影響力を発揮し、合意形成を図ることができる。
強いオーナーシップとリーダーシップを持ち、クロスファンクショナルな組織を牽引できる。
データ分析に基づいた課題抽出と意思決定ができる。
優れた交渉力、コミュニケーション力および関係構築力を有する。
高いコンプライアンス意識と倫理観を有する。
4 年生大卒
ERP システム使用経験 (SAP などを駆使して、必要情報の検索・閲覧・データ加工)
Microsoft Officeの使用スキール (例) Excel: 表計算(Pivot, Vlookup, sumif)、グラフ作成 Power Pointでの企画・進捗レビュー資料作成
医療機器、医薬品またはヘルスケア業界における 8 年以上の実務経験。
卸担当、アカウントマネジメント、営業企画、チャネルマネジメント等の経験。
全国規模の主要顧客または主要卸とのビジネス開発・関係構築経験。
クロスファンクショナルプロジェクトをリードした経験。
売上管理、予算管理、収益分析および事業計画策定の経験。

募集要項最終確認 11/4

職種: パートナーセールス
雇用形態: 記載なし
役職: Manager
給与: 記載なし
勤務地: Mita South Tower, Minato-ku
働き方: 記載なし
勤務時間: Standard
経験年数: 8年以上
学歴: 大学卒業以上
掲載日: 2026/10/13 06:25（23日前）
最終確認: 2026/11/04 20:22（1日前）

仕事内容

部門目標 Department Objectives

主要卸との戦略的パートナーシップを強化し、ADC 事業部製品の持続的な売上成長および市場シェア拡大を実現する。
卸を通じた販売力の最大化と適切な利益管理を推進し、事業収益性の向上に貢献する。
安定した製品供給体制を維持するとともに、在庫・物流最適化を通じて顧客満足度向上を図る。
営業、マーケティング、サプライチェーンなどの関連部門と連携し、事業目標達成に向けた卸戦略を推進する。

職務の主な目的 Primary Purpose of the Role

ADC 事業部の事業戦略に基づき、主要卸との中長期的なパートナーシップ戦略を策定・推進し、持続的な売上成長および市場シェア拡大を実現する。
卸チャネルにおける販売戦略、収益管理および投資最適化をリードし、事業目標達成に貢献する。
市場、競合、販売実績データを分析し、経営層への提言および事業成長機会の創出を行う。
営業、マーケティング、ファイナンス、サプライチェーン等のクロスファンクショナルチームを牽引し、卸戦略の実行をリードする。

期待される成果 Expected Outcomes

担当卸における CGM および BGM 製品の売上目標・市場シェア目標を達成する。
主要卸において ADC 製品を重点商材として位置付け、販促プログラムの実行を通じて販売拡大を実現する。
卸経営層との強固なビジネス関係を構築し、中長期的な成長機会を創出する。
卸の在庫水準（DOH）を適正に管理し、欠品や過剰在庫を防止するとともに安定供給を実現する。
販促費用、マージン、物流関連コストを適切に管理し、計画通りの収益性を確保する。
市場・競合・卸情報を分析し、事業成長につながる提案を継続的に行う。
コンプライアンスを遵守しながら契約管理や社内プロセスを適切に遂行する。

対象地域/対象卸/対象医療機関

対象地域：全国
対象卸: 全国の主要な医療機器・医薬品卸
対象医療機関: 病院・開業医

卸戦略立案

全国主要卸に対する戦略的アカウントプランを策定・実行し、売上・市場シェア・利益目標の達成を推進する。
卸経営層およびキーパーソンとの関係を構築し、長期的な戦略的パートナーシップを強化する。
卸との共同事業計画（Joint Business Plan）を策定・推進し、双方の事業成長を実現する。
市場動向、競合情報、販売実績データを分析し、事業成長機会の創出および課題解決をリードする。
ADC 製品の販売拡大に向けたチャネル戦略および販促施策の企画・実行を推進する。
営業部、マーケティング部、メディカル部門等と連携し、チャネル価値最大化を図る。

卸販売力強化

卸の販売力向上に向けた教育・育成プログラムを企画・実行する。
卸プロモーターおよび営業担当者に対する製品知識・学術知識向上を支援する。
卸による自販活動の活性化を通じて市場浸透を促進する。

サプライチェーン・在庫管理

卸在庫および需要動向を継続的にモニタリングし、安定供給を維持する。
サプライチェーン部門と連携し、在庫最適化および供給リスクの最小化を推進する。
物流施策や供給方針の変更時には、卸との調整およびコミュニケーションを主導する。

財務・収益管理

販促費、リベート、マージンおよび物流関連費用を管理し、投資対効果の最大化を図る。
収益性分析を実施し、利益改善に向けた施策の立案・実行を推進する。
売上予測、事業計画および予算策定を支援し、事業目標達成に貢献する。

コンプライアンス・ガバナンス

契約書作成および各種商談において、社内規定および関連法規を遵守する。
法務・財務・購買等の関連部門と連携し、適切な社内承認プロセスを遂行する。
高い倫理観のもと、適正な事業運営とリスク管理を推進する。

SUPERVISORY/MANAGEMENT RESPONSIBILITIES (if applicable)

なし

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Wholesaler Manager

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応募資格

必須

募集要項最終確認 11/4

仕事内容

部門目標 Department Objectives

職務の主な目的 Primary Purpose of the Role

期待される成果 Expected Outcomes

対象地域/対象卸/対象医療機関

卸戦略立案

卸販売力強化

サプライチェーン・在庫管理

財務・収益管理

コンプライアンス・ガバナンス

SUPERVISORY/MANAGEMENT RESPONSIBILITIES (if applicable)

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