応募資格

必須

ITハードウェア関連業界におけるパートナービジネス（代理店営業・卸・アライアンス推進など）の実務経験（3年以上） ※ネットワークカメラ、セキュリティ機器、ネットワーク機器、IoTデバイス、デジタルサイネージ、OA機器、オフィスソリューションなど
パートナー企業との現場レベルの協業推進（案件創出・販促支援・勉強会など）から、中長期的な関係構築や共同施策の実行まで一連の実務に携わった経験
ハードウェアやネットワークに関する基礎知識
SaaS／リカーリングといったビジネスモデルへの知見、関心
社内外の多様なステークホルダー（パートナー各社、社内の営業・企画・開発部門など）を巻き込み、合意形成を図りながらプロジェクトを前進させた経験

歓迎

技術寄りの折衝経験（プリセールス、セールスエンジニアとして技術的な問い合わせ対応や仕様調整など）
新規パートナーの開拓や大手企業との戦略的アライアンス推進の経験
パートナー支援に向けた仕組みづくりの経験（パートナープログラムの企画運用、PRMツールやMDFの運用、イベントや研修の企画運営など）

求める人物像

自走力と遂行力（補佐にとどまらず、自ら課題を発見し泥臭い実務まで責任を持ってやり切れる方）
高いキャッチアップ力（ハードウェア×ソフトウェア×AIが融合する複合的なプロダクト知識をスピーディに吸収し、実務や提案に活かせる方）
『三方よし』の視点（自社の利益だけでなく、パートナーの成長やその先にいるエンドユーザーの課題解決まで見据えた企画を推進できる方）
バランス感覚（中長期を見据えた仕組みづくりと足元の成果創出の双方に熱量を持って向き合える方）

募集要項最終確認 11/4

職種: パートナーセールス
雇用形態: 記載なし
役職: リーダー候補
給与: 記載なし
給与の詳細: 昇給年2回（3月、9月）、賞与制度ありみなし労働時間制（40時間のみなし時間外手当を含む）
手当: 通勤交通費3万円/月上限近距離手当15,000円/月役職手当
勤務地: 東京都品川区西品川一丁目１番１号住友不動産大崎ガーデンタワー
転勤: 会社の定める場所
働き方: ※上長承認のもとリモート勤務も可能です。(フルリモート前提の採用は行っておりません。)リモートワーク：可能（ご出社可能な範囲に居住の方を対象としています）
勤務時間: みなし労働時間制（40時間のみなし時間外手当を含む）フレックスタイム制コアタイム10:00～16:00（フレキシブルタイム7:00～22:00）標準労働時間は8時間/日
休日・休暇: 完全週休二日制（土日祝日）年末年始休暇慶弔休暇有給休暇各種特別休暇（無給／看護・介護・公民権行使・妊婦検診・不妊治療・生理・指定難病通院）
福利厚生: 関東ITソフトウェア健康保健組合（ITS）加入各種付加給付金、保養所、旅行費用補助、提携スポーツジム費用補助など資格・学習補助業務に関わる資格取得および維持にかかる費用を会社にて負担セミナー・カンファレンスの参加費用書籍代・研修参加費用資格試験の受験費用登録費用（登録維持含む）従業員持株制度ありフリードリンクインフルエンザ予防接種の補助各種特別休職/スーパーフレックス制度等（傷病、不妊治療、介護など）必要デバイスの貸与社員全員に自社サービスのカメラ配布リモートワーク：可能（ご出社可能な範囲に居住の方を対象としています）副業：可能新入社員研修：入社から5日間、事業やサービスについての研修を行います。メンター制度：入社から2か月間は先輩社員がメンターとなってサポートするので、業務や会社のことについて気軽に相談できます。またメンターとのランチ代を会社が負担します。入社月より2か月の間で計4回まで利用可能。異才ランチ：他部門の社員とのランチ代を月2回まで会社負担で精算できます。社内表彰制度：年に一度の全社キックオフイベント（Safie Day）にて、活躍したメンバーを表彰します。FA制度：異動について希望部署長と直接交渉可能です。生成AIツール利用：Amazon Bedrock/Gemini/GitHub Copilot
業務の変更の範囲: 会社の定める業務
就業場所の変更の範囲: 会社の定める場所
経験年数: 3年以上
選考の流れ: 弊社の選考フローは以下の通りとなります。書類選考一次面接（オンライン）二次面接（オンライン）三次面接（最終/対面）Web適性診断内定（オファー面談実施有）※一部職種により、選考フローが変更になる可能性や選考回数の増減がございます。
掲載日: 2026/11/04 13:19（1日前）
最終確認: 2026/11/04 16:46（1日前）

仕事内容

募集背景

セーフィーにおいてパートナービジネスは事業成長を牽引する重要な柱です。その中でパートナー戦略企画部は「誰とどのような座組みでWin-Winのモデルを創るか」というパートナービジネスの仕組みそのものを設計する役割を担っています。現在はさらなる成長に向けた中長期戦略の実行フェーズを迎えており、各業界のリーディングカンパニーである重点パートナー各社との協業ロードマップ策定や新規ソリューションの商流構築など、取り組むべきテーマが急速に拡大しています。こうした背景を踏まえ、重点パートナーの担当として個社ごとの協業戦略の立案から実行までを自律的に推進していただける方を募集します。

主な業務内容

重点パートナーの主管部門と向き合い、各パートナーごとに合わせた個社戦略の企画立案から推進までを牽引いただきます。
重点パートナーそれぞれに向けた協業方針や中長期のロードマップ策定
新商品／新規ソリューションのパートナー展開推進
担当パートナーの販売力向上に向けた施策の企画・実行
パートナープログラムやPRMなど、全社の仕組みの活用と現場課題のフィードバック
パートナーからの窓口対応（新規商材の建付け、仕様や機能の問い合わせ）

配属部門

セーフィーは創業以来、徹底したパートナー戦略を軸に国内トップクラスのクラウド録画プラットフォームを築き上げてきました。各業界のリーディングカンパニーとの業務提携を通じて互いの経営資源を最大化させることで、単なる防犯カメラの枠を超えたリカーリングモデルを確立しています。その中でパートナー戦略企画部は売上の過半を占めるパートナービジネスにおいて「パートナーとWin-Winとなる仕組みをどう創りあげていくか」という仕組みそのものを担っている全社横断の戦略組織です。営業、開発、企画といった各部門のハブとなり、プロダクトが市場へ浸透するための商流を切り拓く事業開発の側面も持ったチームです。単なる販売チャネルの管理に留まらず、パートナーが自ら売りたくなり、かつ持続的に収益を上げられるビジネスモデルを設計することが我々のミッションです。プロダクトがパートナーの力で爆発的に普及するための商流と戦略を創ることで、単なる営業支援ではなく『ビジネスモデルを設計し、未来の収益構造を創る司令塔』であることを目指しています。

ステークホルダーとのコミュニケーション

当社のビジネスはクライアントの業界が多岐にわたり、商流も複雑な点が特徴です。そのため、単に目の前のパートナーと対話するだけでなく、その先にいるエンドユーザー（クライアント）のことまで理解を深め、パートナーエコシステムをデザインする視点が求められます。目の前のパートナーを動かすだけでなく、その先にいるエンドユーザーまでも動きやすくなるような、戦略的な視点でのコミュニケーションを実践していきます。社内：自部署メンバー、経営層（担当役員）、事業部門（部長、マネージャー、メンバー）など社外：主要パートナーの主管部門など

ポジションの魅力・やりがい

1. ハードウェアやIoTの知見を活かし、『ソフトウェア×AI』の最前線へキャリア拡張できるこれまで培ってきたハードウェアやネットワーク領域の知見を最大限に活かしながら、映像データ×AIという成長可能性を秘めた領域でキャリアの幅を広げていくことが可能です。
2. 売上の過半を支える重要商流を通じて全社視点のビジネスモデル設計に携わる単なる一営業や販売チャネル管理にとどまらず、全社売上の過半を占める中核組織において「誰と、どのような座組でWin-Winのモデルを創るか」というパートナービジネスの司令塔として全社戦略の推進を牽引できます。
3. 大手リーディングカンパニーとの協業ロードマップを共創できる各領域において業界を牽引するようなリーディングカンパニーの主管部門と向き合い、3〜5年先の業界DXを見据えたアライアンスや新規ソリューションの商流構築を一からデザインできます。
4. 新体制の立ち上げフェーズにおいて組織や仕組みそのものを創る手応え完成された組織のルーティンワークではなく、FY27に向けた新体制のコアメンバーとして参画いただきます。今後のセーフィーを支えるパートナー基盤の構築を主導できます。

キャリアパス

入社直後：まずはセーフィーのビジネスモデル、ならびに多岐にわたるパートナービジネスの全体像をキャッチアップいただきます。メンバーによるオンボーディングのもと、担当パートナーとの関係構築や既存施策の運用を通じて、現場のリアルな課題感への理解を深めていただきます。
3~5年後：担当パートナーとの協業戦略の全体像を描く責任者として中長期的な事業成長を牽引していただきます。単なる販売促進に留まらず、パートナーのリソースと当社の映像プラットフォームを掛け合わせた新たなビジネスモデルの構築などコアメンバーとしての活躍を期待しています。

この求人は、セーフィー株式会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト

パートナー戦略企画

どんな仕事かAIによる生成

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応募資格

必須

歓迎

求める人物像

募集要項最終確認 11/4

仕事内容

募集背景

主な業務内容

配属部門

ステークホルダーとのコミュニケーション

ポジションの魅力・やりがい

キャリアパス

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