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エンタープライズセールス(既存営業)_アカウントグロース部
- 勤務地
- 東京都港区
- 休日
- 年間休日123日完全週休2日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
既存顧客の中長期アカウント戦略を立案し、アップセル・クロスセルの提案から商談推進まで担当します。社内各部門と連携し、顧客価値の最大化とARR・LTVの継続的な成長を牽引する役割です。
この求人に応募
応募資格
必須
- 法人営業経験（2年以上）
- 既存顧客との中長期的な関係構築経験
- 顧客課題を構造的に整理し、提案に落とせる力
歓迎
- SaaS / IT / コンサルティング領域での営業経験
- アップセル・クロスセル経験
- エンタープライズ顧客との折衝経験
- ESG / サステナビリティ / 業務改革領域への興味
求める人物像
- 「売る」より「伸ばす」にワクワクできる
- 未整備な環境を楽しめる（型はこれから作る）
- 自分の成果をチームの資産にできる
募集要項最終確認 10/15
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員3か月（待遇変更なし）
- 給与
- 800〜900万円/年
- 給与の詳細
- 800万〜900万円※経験・スキルを考慮し、当社規定により決定します。
- 手当
- 交通費全額
- 勤務地
- 東京都港区三田三丁目5-27 住友不動産三田サウスタワー10階
- 働き方
- 記載なし
- 勤務時間
- 勤務時間：フレックスタイム制※コアタイムなし、フレキシブルタイム5:00～22:00休憩時間：1日の間で1時間
- 年間休日
- 123日
- 休日・休暇
- 年間休日：123日（2025年実績）休日 ：完全週休2日制（土・日）、祝日有給休暇：法定による（入社時5日の事前付与あり）その他休暇：年末年始休暇、慶弔休暇、傷病休暇
- 福利厚生
- ・PC/スマートフォン貸与・健康診断・婦人科検診費用負担・事業領域に関する研修及び資格取得支援制度
- 社会保険
- ・各種社会保険（健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険）
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 2026/10/11 17:43（5日前）
- 最終確認
- 2026/10/15 18:17（1日前）
仕事内容
お任せしたいこと
- 既存顧客の事業成長パートナーとして、中長期的なアカウント戦略の立案からアップセル・クロスセルの推進まで一貫してお任せします。社内の各部門と連携しながら顧客価値の最大化を実現し、ARR・LTVの継続的な成長を牽引していただくことを期待しています。
アカウントグロース部について
- アカウントグロース部は、以下を統合的に担う組織です。
- 既存顧客のアップセル・クロスセルの設計と実行
- 中長期のアカウント戦略（Account Plan）の策定
- 顧客の事業・ESG課題に踏み込んだ価値提案の高度化
- FS / CS / Product / Marketing を横断した収益成長のハブ
ミッション
- 既存顧客を「契約した顧客」から継続的に価値を生み出す戦略アカウントへ進化させ、ARR最大化・LTV最大化・顧客価値最大化を同時に実現する。
業務内容：
- ① アカウント戦略設計
- 担当アカウントの中長期アカウントプラン作成
- 顧客組織構造／意思決定者マップ
- 未導入プロダクトの拡張余地検討
- ARR成長シナリオの設計（Upsell / Cross-sell）
- ② 既存顧客への提案・商談推進
- 既存顧客へのアップセル／クロスセル提案
- 経営層・部門責任者クラスとの商談設計・実行
- 課題ヒアリング〜提案〜クロージングまで一貫対応
- ③ 社内連携・オーケストレーション
- CS・FS・プロダクト・マーケとの連携
- 顧客要望・課題の社内フィードバック
- プロダクト改善・新サービス企画への示唆出し
- ④ 数字管理・改善
- 担当アカウントのARR / Expansion ARR管理
- パイプライン管理・改善
- 再現性のある勝ちパターンの型化
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