法人営業_プレイヤー

業務概要

1. 1中小企業やその経営者個人へ向けた不動産販売を行う。
2. 2首都圏エリアの資産価値の高いワンルーム〜１LDKの販売業務。
3. 3新規開拓は電話営業が中心で、企業規模や利益水準を基準にターゲットを設定。
4. 4お客様の状況に合わせた物件提案と収益シミュレーションを行う。
5. 5将来的に支店やエリアを任せられるマネージャー候補として成長を期待。
6. 6能力や実績により短期でエリアマネージャーに昇格し、プレイングマネージャーとして活躍する可能性もある。

採用背景

1. 1創業15年で売り上げ349億円を突破。
2. 2多様な商材を準備しており、社内コンサルタントから提案できないものがない。
3. 3実績を正当に評価する成果主義の仕組み。

お客様はどのような課題を持っているのか

1. 1売上1桁億から2桁億のベンチャー・中小企業がメイン。
2. 2新たな収益源の創出、節税課題、株価抑制課題を持つ企業が中心。
3. 3不動産を活用したソリューションを提案。

顧客開拓方法

1. 1企業規模や利益水準を基準にターゲット設定。
2. 2新規開拓は電話営業が中心。
3. 3資産運用に興味のある顧客の状況を伺い、物件提案と収益シミュレーションを行う。

お客様について

1. 1老舗企業、ベンチャー企業、メガベンチャーが対象。
2. 21桁億〜2桁億の売上の企業がボリュームゾーン。
3. 3資産形成や第二事業の立ち上げなど前向きな意思決定を行う経営者が多い。

サポート体制

1. 1物件資料、金融機関連携、重説・契約書作成から締結業務、賃貸募集・物件管理は専門部署がサポート。
2. 2確定申告サポートは税理士資格保有者によるサポートやお客様向けセミナーを開催。
3. 3販売活動に専念できる環境。

ご入社後の流れ

1. 1短期（入社～数ヶ月）：研修中心にスキルアップ。営業基礎研修、架電・商談ロールプレイング、トップセールス同行OJT。
2. 2中期（数ヶ月～1年程度）：独り立ちし安定した成果。個人で商談を完結できるレベルに到達。KPIを軸にしたPDCAで成果を安定化。チームの中核メンバーとして社内勉強会の講師や後輩育成を担当。
3. 3長期（3年目以降～）：マネジメント。チーム戦略の立案・実行、営業文化の醸成、組織変革を推進。銀行紹介営業にも挑戦可能。

具体的な研修項目※一部抜粋

1. 1営業基礎研修（座学＋実務演習）
2. 2架電・商談ロールプレイング研修
3. 3OJT（同行営業）
4. 41on1ミーティング

本ポジションで得られる成長

1. 1経営者の価値観・判断軸に触れる機会が多く、人間性の成長も大きい。
2. 2数字だけでなく「人としての器」「信頼構築力」「意思決定力」などが身につく。

評価制度

1. 1定性評価と定量評価を軸にした制度。
2. 2コンプライアンス遵守や勤務態度などの定性的スキルと売上達成率の2軸。

歩合制度

1. 1インセンティブ比率は1％～2％と業界でも高い比率。
2. 23000万円ほどの物件が多く、クオーターで3件ずつ決めると年間360～720万のインセンティブを獲得可能。

年収例

1. 1販売実績に応じた高額歩合を支給。実績により支給率も上昇。
2. 2年収1億1200万／入社4年目（3,000万円の物件を単独81件,同行56件）
3. 3年収6680万／入社5年目（3,000万円の物件を単独20件,同行39件）
4. 4年収3900万／入社7年目（3,000万円の物件を単独23件,同行13件）
5. 5年収3790万／入社4年目（3,000万円の物件を単独20件,同行25件）
6. 6年収2880万／入社4年目（3,000万円の物件を単独16件,同行14件）
7. 7宅建保有者には月額2万円の支給有り。

営業表彰制度

1. 1年間1位～3位
2. 2年間課トップ賞
3. 3半期1位～3位
4. 4四半期個人トップ賞
5. 5四半期課トップ賞
6. 6月間社長賞

応募資格（必須）

• 営業経験1年以上（業界不問）

歓迎する経験

• 法人営業経験
• 法人アライアンス開拓営業
• 宅地建物取引士有資格者
• FP有資格者
• 不動産コンサルティングマスター保有者
• FP保有者
• 金融・保険業界のご経験
• マネジメントのご経験

待遇・福利厚生

• 5月連休
• 単身赴任手当、交代勤務手当、役職手当、マネジメント手当など
• 夏季休暇
• 契約保養所
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇
• 設立記念日休暇

求めるスキル・経験