Senior Account Executive（新規法人営業）

必須

• 法人向けSaaS/IT業界での営業・コンサルティング経験（3年以上目安）
• トップパフォーマーとして高い成果を出してきた実績
• 数名規模の営業マネジメント経験、または社内外の多様な関係者を巻き込み、戦略策定から実行までを主導した大規模プロジェクトのマネジメント経験

歓迎

• 人材開発・研修業界、コンサルティングファームにおける実務経験
• エンタープライズ企業（大手企業）向けの提案営業経験
• 製薬、保険、金融、製造、小売業界における、エンタープライズ（大手企業）向けの営業実績

求める人物像

• 与えられた枠に囚われず、自らターゲット市場を分析して大手企業の開拓戦略を立て、能動的にアクションを起こせる方。
• 急成長するスタートアップ特有のスピード感を楽しみ、優先順位を柔軟にコントロールしながら、効率的かつタフに業務を遂行できる方。
• 最先端のAI技術や「学習の科学」といった専門知識を素早く吸収し、自らの提案活動や営業組織のレベルアップに素早く還元できる方。
• 個人のスタンドプレーではなく、マーケティングやカスタマーサクセス（CS）などの他部署と強固に連携し、顧客の成功と組織の成長に向けてポジティブに取り組める方。

使用ツール

募集背景・ミッション

• 企業のDX推進やリスキリング需要が急速に高まる中、グローバルで圧倒的な実績を持つ当社のAI学習プラットフォーム「UMU」は、日本市場においてさらなる爆発的な拡大フェーズを迎えています。この成長を加速させるためには、未開拓の市場や企業に対して、その本質的な価値を届ける強力なフロントランナーが必要です。
• 単なる「ツールの物売り」ではなく、顧客が抱える組織や経営の課題を深く掘り下げ、テクノロジーによる解決策を提示する「コンサルティング営業」として、当社の市場シェア拡大をダイレクトに牽引していただきます。
• 今回は、自らトップパフォーマーとして大手企業の新規開拓を強力に牽引していただくか、あるいはそのノウハウを活かして営業組織のリードや戦略推進に関わっていただけるシニアアカウントエグゼクティブを募集します。

仕事内容

• 指定された市場における新規顧客の開拓戦略の立案から、初回商談、ソリューション提案、そして契約締結に至る一連のセールスプロセスを網羅的に主導していただきます。
• 新規開拓戦略の立案と実行： ターゲット市場や大手顧客層を分析し、戦略的なアプローチ計画を策定・実行します。自身の販売実績および重要KPIに責任を持ち、目標達成を目指します。
• 案件創出とプロセス管理： マーケティング・インサイドセールスから手渡された顧客に対しニーズの深掘り、ソリューション提案、デモ/POC、価格交渉、契約締結まで、一連のセールスプロセスをリードします。
• データドリブンな営業活動： CRM（Salesforce等）を活用して商談を精緻に管理し、パイプラインの予測精度を高めます。また、データを分析し、自身の営業活動の最適化や組織へのナレッジ共有を行います。
• 顧客との信頼関係構築と社内連携： 大手企業のビジネスモデルを深く理解し、決裁権者や関係部門（上位層・人事・システム等）を巻き込みながら合意形成を図ります。社内のプリセールス、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客に最高の体験を提供します。
• 市場・組織への影響力拡大： 競合情報や顧客の声を収集し、製品・市場戦略の改善に貢献します。また、培った営業ノウハウを型化し、営業組織全体の提案クオリティ底上げをリードします。

ポジションの魅力

• 単にツールを売るだけでなく、導入後のカスタマーサクセスによる伴走支援までを見据え、顧客の本質的な成果に繋がるロードマップを提案できます。
• 大手企業の役員・CXO層を巻き込み、AI×学習の科学を用いた大規模提案を行うため、圧倒的な専門性と市場価値が身につきます。
• 国内No.1評価（ITreview 1位）のプロダクトを武器に、「AI時代の新たな学習文化」を広げる中核メンバーとして活躍できます。