パワトラ製品のグローバル販売推進（エンジニアリングセールス）

必須

• 工業製品・部品・素材関連のメーカーまたは技術系商社での実務経験（目安：2年以上）※職種不問
• 英語力（TOEIC 500点以上、またはメールでのやり取りが可能なレベル）
• 高専卒以上

歓迎

• 技術営業に興味がある技術系職種経験者
• パワートランスミッション関連製品の営業経験
• SFA・MA・BIツール（Salesforce・Tableau等）の使用経験

使用ツール

募集背景

• パワートランスミッション事業では、世界シェアNo.1のドライブチェーンをはじめ、減速機・直動機器など産業用機械製品をグローバルに展開しています。グローバル販売推進課は海外ビジネス比率の拡大を目指し、中央アジア・南アフリカ・南米の新興市場開拓や、既存顧客への付加価値提供・サポート品質向上など、世界各地の販売会社と連携した受注最大化を担っています。今回は、海外ユーザー・販売会社との関係強化および、将来的に海外でご活躍いただける方を迎えたく、増員募集を行います。

配属部署について

• グローバル販売推進課（16名）は、産業用機械製品の海外への販売支援を担っており、海外ユーザーへの商品・サービス提案や海外グループ販売会社への営業支援・エンジニアリングセールスを担っています。20〜40代のメンバーが多く、外国籍メンバーや中途入社者も活躍しています。京田辺工場（第一販売係）と長岡京工場（第二販売係）の2拠点体制で、チェーン・モーションコントロール製品など各関係部門と連携できる体制を取っています。

具体的な業務内容

• 産業用機械製品の受注最大化・新規顧客開拓に向け、海外販売会社に対する営業支援や海外ユーザーへの商品提案などのエンジニアリングセールス活動をご担当いただきます。担当地域（1〜3社の販売会社）における引合対応・価格交渉・仕様提案から、注力アカウントの戦略立案まで幅広く携わっていただきます。

主な業務

• 海外販売会社からの引合受理・仕様提案・見積/特価回答・受注対応・商品問合せ対応などの定例業務をメインに、段階的に下記いずれかの業務もご担当いただく予定です。
• 価格・納期交渉（販社および顧客向け）
• IS（アクセスログ）分析を活用したダイレクト営業活動
• 注力アカウント（グローバルロイヤルカスタマー・新規顧客）の攻略活動
• 営業DX推進（SFA・Account Engagement・Tableauのいずれかを担当）
• 海外出張による現地販社同行・顧客訪問・製品勉強会の実施（年1回程度）

業務の進め方

• 商品ごとにリーダー制を設け、1人1～3社の販売会社を担当し、チームメンバーと相談し合いながら業務を進めていただきます。

関係部署

• プロダクトマネジメント課、商品企画部、技術部、カスタマーサポート課

使用ツール・環境

• Copilot、Salesforce、Account Engagement、Tableau、社内基幹システム

働き方

• 平均残業時間：10時間／月、フレックスタイム・リモートワークを活用し、柔軟な働き方を推奨（社内規程による）

キャリアパス

• 入社後は商品・業務理解のための研修を予定しています。OJTを通じて先輩社員のサブ担当として経験を積み、半年後を目安に特定地域の主担当を担っていただく想定です。その先は、希望・適性を鑑みて、海外トレーニー（1年間）や海外駐在（3～5年）、グローバルマーケティング部内（プロダクトマネジメント課・事業推進課）でのローテーションなど幅広いキャリアパスがあります。

キャリア入社者の海外赴任事例

• ①Aさん（国内営業経験）→ 入社5年目で上海駐在
• ②Bさん（海外営業・マーケ経験）→ 入社3年目で海外トレーニー（オランダ1年間）

やりがい・魅力

• 世界各拠点の販売会社メンバーや海外顧客とメール・Teamsで日常的にやり取りし、年に1回程度の海外出張にも同行します。世界シェアトップクラスの製品を武器に、地域担当としての裁量も大きく、自身の提案が顧客への付加価値創出や受注・売上に直結する達成感・やりがいを実感できます。
• SFA・MAツールやBI（Tableau）を活用した営業改革を推進しています。ボトムアップの提案が採用されることもあり、デジタル活用で営業の仕組みを改善することも可能です。
• 海外トレーニー・海外駐在というキャリアパスの可能性があり、グローバルに活躍できる育成方針や機会があります。やりたいことの実現に向けて、国内外への出張が必要であれば、上司へオープンに相談できる環境もあります。