金融IT営業・営業企画コンサルタント

求人概要

1. 1銀行・証券会社をはじめとする金融領域において、パッケージシステムやITソリューションを扱う営業部門の戦略策定・営業推進を支援するポジションです。
2. 2営業方針や提案内容の整理、顧客訪問への同行、営業部門と開発部門の連携など、計画を作るだけでなく、実際の営業活動が前に進むところまで伴走していただきます。
3. 3入社時点で金融業界やコンサルティングの豊富な経験は必須ではなく、将来的には営業戦略の策定や新たな提案テーマの企画をリードしていただくことを期待しています。

営業戦略／営業企画

1. 1営業方針、ターゲット顧客、アプローチ計画の整理
2. 2顧客・市場・競合情報の収集および分析
3. 3営業施策、案件獲得に向けたアクションプランの策定
4. 4営業活動の進捗、課題、KPIの可視化

提案活動支援

1. 1顧客課題や要望の整理
2. 2提案資料、説明資料、社内検討資料の作成
3. 3顧客訪問、商談、提案への同行
4. 4商談後の論点・タスク整理およびフォローアップ

営業部門／開発部門の連携支援

1. 1営業部門が把握した顧客要望の整理および開発部門への連携
2. 2機能、スケジュール、実現可能性に関する関係者間の調整
3. 3営業、開発、企画、運用など複数部門の認識合わせ
4. 4案件化から導入に向けたプロジェクト推進支援

サービス／提案テーマの企画

1. 1既存サービスを起点とした追加提案テーマの検討
2. 2顧客業務とシステムの将来像を踏まえた企画支援
3. 3AI・データ活用、業務効率化、システム高度化などの提案検討
4. 4顧客との継続的な関係構築および新たな課題の発掘

やりがい

1. 1商品・サービスを提案する経験を生かしながら、営業戦略、顧客課題の整理、部門間調整、プロジェクト推進まで担当領域を広げることができます。
2. 2営業側の要望を開発可能な形に整理し、開発側の制約を踏まえて提案内容を組み立てるなど、営業とITの双方を理解した人材へ成長できます。
3. 3営業方針や提案資料を作成するだけでなく、顧客との打ち合わせ、関係者調整、案件化後の推進まで一貫して関与できます。
4. 4銀行・証券領域の業務やシステムに触れながら、金融業界固有の課題とITソリューションの双方について専門性を高められます。
5. 5顧客との対話を通じて、まだ明確になっていない課題を捉え、社内の専門家を巻き込みながら新しい提案につなげる経験を積むことができます。

応募資格（必須）

• 以下のいずれかのご経験をお持ちの方：IT企業、SIer、SaaS企業等における法人営業、ソリューション営業、プリセールスのご経験／営業企画、営業推進、営業支援、Sales Ops等のご経験／ITプロジェクトにおける顧客折衝、要件整理、PMO、プロジェクト推進のご経験
• PowerPoint、Excel等を用いた顧客向けまたは社内向け資料の作成経験
• 社内外の関係者とコミュニケーションを取りながら業務を進めたご経験
• ビジネスレベルの日本語力をお持ちの方（N1相当以上）
• 必要に応じて、Trust各拠点またはクライアント先への出社が可能な方

歓迎する経験

• パッケージシステム、業務システム、SaaS、クラウドサービス等の営業経験
• 営業戦略、営業計画、ターゲット選定、KPI設計・管理に関するご経験
• 提案書、営業資料、RFP回答資料等の作成経験
• 顧客訪問や商談への同行、プレゼンテーションのご経験
• 営業部門と開発部門、企画部門、運用部門等の間に入って調整したご経験
• コンサルティングファームまたはSIerにおけるプロジェクト経験
• 銀行・証券会社等の金融機関向け業務またはプロジェクト経験
• CRM／SFA等を活用した案件・営業活動の管理経験
• AI・データ活用、業務効率化、DX推進等に関する知見または関心

待遇・福利厚生

• インフルエンザ予防接種
• リフレッシュ休暇
• 健康保険
• 健康支援手当
• 厚生年金基金
• 年末年始休暇
• 年間休日123日以上
• 従業員持株会
• 慶弔休暇
• 書籍購入支援
• 社会保険完備
• 自己啓発サポート制度
• 雇用保険

求めるスキル・経験