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事業開発責任者（B2B／BizDev）
- 勤務地
- 東京都品川区
- 休日
- 年間休日120日完全週休2日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
B2B事業の戦略を上流から立案し、事業計画やKPIの設計、PLへの責任を担います。重点企業への提案・提携交渉やスキーム構築を自ら推進し、営業プロセスの設計、プロダクト・マーケティング・CSと連携した顧客ごとの提供価値の具体化を行います。
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応募資格
必須
歓迎
- 通信・旅行・OTA・SaaS・航空等近接業界での大型提携経験
- アライアンスチャネルの収益モデル設計・収益最大化の実績
- 経営会議・取締役会への事業報告・意思決定支援の経験
- 海外企業・外国籍パートナーとの交渉経験（東アジア圏尚可）
- 0→1フェーズでのアライアンス組織立ち上げ経験
求める人物像
- 信頼構築と数字の両立にこだわり、交渉から実行まで自律的に動ける方
- パートナーの事業成長に責任を持って伴走できる方
- 市場・競合・パートナー動向を自らキャッチアップし戦略へ反映できる方
- 社内外を巻き込みスピード感をもって推進できる方
- トリファのミッション・ビジョンに共感し、ブランドを育てたい方
- 変化の多いスタートアップ環境を前向きに楽しめ、自ら課題を発見して主体的に動ける方
募集要項最終確認 10/7
- 職種
- 事業開発・事業企画
- 雇用形態
- 正社員試用期間3ヶ月（待遇変更なし）
- 役職
- 事業開発責任者
- 給与
- 1500〜2000万円/年
- 給与の詳細
- 年収：1,500万円〜2,000万円（賞与含む）月給：107.1万円〜142.9万円みなし残業代(固定残業時間40時間 255,000円〜340,300円)を含む40時間を超える残業については割増賃金を別途支給給与査定：年2回賞与：年2回
- 手当
- 通勤費上限2万円／月住宅手当制度月2万円
- 勤務地
- 東京都品川区西五反田1-18-9 五反田NTビル4階
- 働き方
- 記載なし
- 勤務時間
- 10:00-19:00（実働8時間）時差出勤可能（8:00-12:00出勤）
- 年間休日
- 120日
- 休日・休暇
- 完全週休二日制（土日祝）年間休⽇120日以上年末年始休暇、慶弔休暇出産育児・介護休業制度有給休暇（入社6か月後に10日付与、以降法定通り）傷病特別休暇（入社時に3日付与、有給付与時に償却）
- 福利厚生
- ストックオプション制度海外旅行時の通信費負担エルゴヒューマンチェアを全席に導入無料コーヒーサーバー・ウォーターサーバーありフリーアルコール制度（毎日19:00〜提供）オフィスコンビニ設置PC支給（Windows／Mac選択可）勉強会支援制度（社外研修等への参加費補助）
- 社会保険
- 各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 2026/10/07 17:25（1日前）
- 最終確認
- 2026/10/07 17:25（1日前）
仕事内容
募集背景
- トリファはこれまで、個人のお客様向け（B2C）のeSIMサービスを中心に成長してきました。B2Cが一定の規模まで立ち上がった今、次の成長の柱としてB2B領域を本格的に伸ばすフェーズに入っています。
- そこで、B2B事業の戦略を上流から描き、自ら顧客の前に立って実行まで推進する事業開発責任者を募集します。「どの手段で市場を取りにいくのが最適か」から、経営陣と一緒に考えてくださる方を求めています。
戦略
- B2B領域（B2B2C／OEM／法人利用）のGo-To-Market戦略の立案（狙う業界・企業、優先順位、提供スキーム、収益モデルの設計）
- 市場規模・顧客課題・競合の分析にもとづく仮説づくりと、検証結果を踏まえた戦略の見直し
- B2B事業の事業計画とKPIの設計、PLへの責任
- 経営陣への戦略提案、経営会議での意思決定のリード
実行
- 重点企業の経営層・事業責任者への提案、提携交渉、スキームの構築（ご自身で前に立っていただきます）
- 案件管理（パイプライン管理）の仕組みづくりと、メンバーが成果を出せる営業プロセスの設計
- プロダクト・マーケティング・CSと連携した、顧客ごとの提供価値の具体化
入社後のイメージ
- まずはアライアンス領域からキャッチップ及び推進をいただく予定です。
ポジションの魅力
- B2Cの次の柱となるB2B事業の戦略を、経営直下で上流から描けます
- IPO準備期の会社で、上場後の成長ストーリーの中核となる事業を担えます
- 累計200万ダウンロード・海外eSIMアプリNo.1の顧客基盤とブランドを武器に、大手企業へ提案できます
この求人は、株式会社トリファの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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- Sr Lead, Business Strategy & Customer Success
- 事業開発・クリエイターパートナーシップ（BizDev）
- グローバルアプリケーション事業推進課長｜ライフサイエンス事業部 グローバルアプリケーション事業推進課
- ストラテジープランナー / ビジネスディベロップメント 兼務
- 技術マーケティング・事業開発(ファン・熱対策ソリューション＆電子部品事業）
- 経営幹部候補
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応募は株式会社トリファの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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