仕事内容
Treasure AIは、AIを中核としたエージェント型エクスペリエンス・プラットフォームを提供する企業です。本ポジションはインサイドセールスとして、高精度なターゲティングから顧客課題のヒアリングまで、B2B SaaS営業の基礎と実践を習得します。将来的にはアカウントエグゼクティブやアカウントディレクターへのキャリアアップも可能です。週5日東京オフィスへの出社が求められます。
Responsibilities:
- 業界トレンドやプロダクト特性、過去商談データ等をもとに、AEとともにターゲティング戦略を構築します。
- 電話・メール・SNSなどのチャネルを組み合わせ、顧客の課題やタイミングに寄り添った仮説ベースのコミュニケーション設計を実施します。
- Webやマーケ施策から流入するリードを、顧客の本質課題とCDPのフィット感を精査し、優先順位とアプローチストーリーを設計します。
- Zoomを通じて初期接点の商談を行い、顧客の顕在・潜在課題、組織構造、意思決定の流れなどを探索・構造化します。
- すぐに商談化しないリードに対しては、顧客の変化を見越した関係構築と興味喚起のストーリーを設計・運用します。
- CRMを中心とした情報戦略の中枢機能として、仮説の有効性や商談化率向上要因を可視化・分析します。
- マーケティング、営業、プロダクトチームと連携し、市場の声・顧客の反応を素早くフィードバックします。
- 展示会や業界イベントへの参加を通じて、市場の空気感や新たなニーズの兆しを肌で感じ、ネットワーキングを行います。
事業・プロダクト
- トレジャーAIは、最も価値の高い顧客の獲得・維持・育成を目的としたエージェント型エクスペリエンス・プラットフォームです。
- AIを中核に据えつつ、人間の創造性に基づいて設計されており、文脈に基づくアクションを継続的に実行し、常時稼働します。
- マーケティングおよびデータチームをレガシーなMarTech SaaSから自律的でROI主導のAIエージェントへと移行させます。
- 組み込みのガバナンスにより、常に最新の顧客理解に基づいてAIが行動します。
- 結果として、よりスマートなエンゲージメント、強力なリテンション、測定可能な成長を実現します。
- Treasure AIのエージェント型エクスペリエンスプラットフォームは、Web、モバイル、デスクトップで利用可能です。
このポジションで得られるもの
- キャリアの土台をつくる本質的な営業力（顧客分析、リードナーチャリング、仮説構築、シナリオ設計 など）を習得できます。
- アカウントエグゼクティブ（AE）やアカウントディレクター（AD）など、上位職種への昇格チャンスがあります。
- CDP（Customer Data Platform）という成長市場で、SaaSグロース企業の中核プロダクトを扱う経験を積めます。
- トップセールスやグローバルチームと並走しながら学習できる環境があります。
Your Role:
- Treasure AIの営業はインサイドセールスから始まり、トッププレイヤーが集う営業組織の最前線でマーケットと向き合います。
- B2B SaaS営業に必要なすべての基礎と実践（高精度なターゲティング、パーソナライズされた顧客接点設計、複雑な顧客課題のヒアリング）が身につきます。
- 経験を積む中で、アカウントエグゼクティブ（AE）やアカウントディレクター（AD）など、次のキャリアステージにステップアップできます。
- 大手エンタープライズへの提案、海外チームとのクロスボーダー連携、プロダクト戦略の上流ディスカッションなど、ダイナミックな営業経験を積める環境です。
求めるスキル・経験
必須
営業／インサイドセールス／BDR／SDRいずれかの経験（6ヶ月〜2年程度） インサイドセールス経験営業経験
顧客ごとに仮説を立て、個別最適なアプローチを構築した経験（または意欲）
テンプレではなく、相手の課題に応じた工夫や提案を試行錯誤してきた経験
文章／口頭いずれにおいても高いコミュニケーション能力 コミュニケーション能力
複雑な情報を構造的に整理し、相手に合わせて丁寧に伝えられる力
新しいプロダクト・業界・ツールなどへの学習意欲とキャッチアップ力
基本的なITリテラシーと業務ツール活用力
歓迎
CRMツールを用いたリード管理／営業支援の実務経験 営業経験セールスオペレーション・営業企画経験
エンタープライズ営業 or 複雑な意思決定構造を持つ顧客との接点経験 顧客折衝・アカウント管理経験エンタープライズ営業経験営業経験
MAツールとの連携を意識した業務経験
「BtoB SaaS」業界に対する理解や実務経験
業界・顧客のリサーチやマーケットトレンド分析を業務に取り入れてきた経験 マーケティングリサーチ経験
定量KPIの達成経験（商談数／リード獲得数／アプローチ数など）
募集要項
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 東京
- 出社・リモート
- 出社
- 必要経験
- 未経験〜2年
- レベル
- メンバー