仕事内容
Treasure AIは、AIとリアルタイム機能を活用したクラウドベースのCDPを提供するリーディングカンパニーです。本ポジションは、既存顧客のアカウントディレクターとして、顧客のビジネス課題を深く理解し、潜在課題を顕在化させ、ソリューションを提案することで、顧客のビジネス成長とTreasure AIへの投資価値を最大化します。コンサルティング営業を通じて顧客との信頼関係を構築し、社内外のリソースを巻き込みながらプロジェクトを推進し、顧客と共に未来を共創することがミッションです。
■主な業務内容
- 営業サイクル全体を通じてコンサルティングアプローチを適用し、既存クライアントのビジネス成長と潜在的/顕在的課題の解決を図るソリューションを提案します。
- 顧客との信頼関係を構築・維持し、お客様の変革の道程を進めるためのサポートを提供します。
- アカウントのオーナーとして、長期計画と足元の売上を両立させるアカウントプランニングを作成し、実行します。
- カスタマーサクセスチームなど社内外のリソースを迅速に巻き込み、デリバリーまでの具体的なプランに落とし込み、ゴールまで一緒に作り上げる推進役を担います。
■Treasure AIについて
- Treasure AIは、クラウドベースの顧客データプラットフォーム(CDP)のリーディングカンパニーです。
- 最先端のAIとリアルタイム機能でCDP業界を牽引し、Gartner Magic Quadrantのリーダーにも認定されています。
- マーケティングおよびデータチームを、レガシーなマーケティングSaaSから自律的でROI主導のAIエージェントへと移行させます。
- AIエージェントは継続的に運用され、常に最新の顧客理解に基づいて行動します。
- 結果として、よりスマートなエンゲージメント、より強力なリテンション、測定可能な成長を実現します。
- Treasure AIのエージェント型エクスペリエンスプラットフォームは、ウェブ、モバイル、デスクトップで利用可能です。
■ミッション：モノ売りではない、「未来を共創する」パートナーへ
- 顧客のビジネスと市場に関する深い知識と専門知識を備え、主要分野で収益を促進する信頼できるビジネスアドバイザーとして顧客に寄り添います。
- プロダクトや機能を販売するだけでなく、顧客のビジネス理解に基づき、対話やリサーチを通じて潜在課題を顕在化させることに重きを置きます。
- 課題解決の先にある「顧客が心から幸せになる未来」を一緒に描き、顧客と共に目標達成への道筋を組み立てていくことが最も重要な役割です。
- 共創を通じて、顧客のビジネス成果とTreasure AIへの投資から得られる価値を最大限に高め、長期にわたる信頼関係の構築と継続的な事業拡大を実現します。
■求める人物像
- 優れたテクノロジーではなくビジネス価値を購入してもらうことを理解し、ビジネス上の問題を顧客が解決できるように導けること。
- 顧客を徹底的にリサーチし、「こういう課題があるのではないか」と自ら仮説を立てて提案する能力。
- 「人は人から買う」という考えに基づき、本質・本音を話してもらえるような高い信頼関係を顧客と構築する力。
- カスタマーサクセスチームなど、社内のチームとも良好な関係を築き、段取りよく、スピーディに物事を動かす推進力をお持ちの方。
求めるスキル・経験
必須
法人営業のご経験 法人営業経験
歓迎
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 東京
- 出社・リモート
- 出社
- レベル
- マネージャー