仕事内容
トレジャーAIは、AIを中核としたエージェント型エクスペリエンス・プラットフォームを提供し、顧客の獲得・維持・育成を支援しています。本ポジションはGTM部門のAccount Executiveとして、新規顧客開拓、アップセル・クロスセルに向けたセールス戦略を主導し、顧客のビジネスをドライブするエコシステムを構築します。複雑なエンタープライズソリューションの販売経験と、Cレベルとの優れたコミュニケーション能力が求められます。
Responsibilities:
- コンサルティング型の営業アプローチにより、見込み客のユースケースを理解しビジネスにインパクトを与える提案を行う。
- 新たな収益を生み出す高い可能性を持つ機会を選定し、開発し、管理する。
- 自社ソリューション、差別化要素、競合他社、業界の動向に関する幅広い知識の開発を行う。
- CPG、小売、金融サービス、保険、自動車、ライフサイエンス、メディア、および旅行・ホスピタリティなど業界固有の事情に精通し、その課題に対処する。
- Cレベルの上級意思決定者や相手先組織の異なるレベルとの間で信頼関係を築き、維持する。
- 正確なパイプライン管理に基づき、正確なビジネスフォーキャストを行う。
- 社内のチームメンバーや外部パートナーと協力し、効果的に契約を締結する。
Your Role:
- GTM部門では弊社カスタマーデータプラットフォーム(CDP)活用のメリットを伝え、企業様での導入を推進しています。
- Connected Customer Experiencesという言葉をビジョンとして掲げ、あらゆるビジネスの中心に一貫性のある顧客体験がある状態を目指しています。
- 本求人では新規顧客開拓、アップセル・クロスセルに向けた需要創出のためのセールス戦略と活動を主導し、顧客のビジネスをドライブするエコシステムを築くことに貢献します。
事業・プロダクト
- トレジャーAIは、最も価値の高い顧客の獲得・維持・育成を目的として構築された、エージェント型エクスペリエンス・プラットフォームです。
- AIを中核に据えつつ、人間の創造性に基づいて設計されており、文脈に基づくアクションを継続的に実行し、常時稼働します。
- 弊社のCDPが、一貫性のある顧客体験の実現を強力に支援します。
Our Dedication to You:
- 多様性、公平性、インクルージョン、帰属意識をビジネスのあらゆる側面とあらゆるレベルで重視し、推進しています。
- 多様な視点を認識し、歓迎し、取り入れることで成功が生まれると考えています。
- 成長、役割へのオーナーシップ、新しい独自の方法でのイノベーション達成を促すインクルーシブな文化を創造することを目指しています。
- あなたの声は聞かれ、増幅されるよう支援します。
求めるスキル・経験
必須
複雑なエンタープライズソリューションの販売経験があること
ソリューション販売の手法による価値提供に精通しており、強力な営業プロセスと規律を持っていること ソリューション営業経験
新規顧客の取引を特定し、適格化し、育成し、締結する能力があること
チームセールスの環境での経験があること
経営層のクライアントとの優れたコミュニケーション、魅力的なプレゼンテーション、交渉スキルを持っていること 交渉・折衝スキル
ダイナミックかつ複雑な環境で焦点を保ち、アクションを推進する能力があること
積極的で執念深く、組織的なアプローチがあること
歓迎
記載なし
募集要項
- 職種
- アカウントエグゼクティブ
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 東京
- 出社・リモート
- 出社
- レベル
- リーダー