要約求人票をもとにAIがまとめたものです

既存クライアントに対し、コンサルティング営業やアカウントプランニングを通じて、ビジネス成長と課題解決を支援します。顧客との信頼関係を築き、社内外のリソースを巻き込みながら、顧客の目標達成と継続的な事業拡大を推進する役割です。

応募資格

バリューセリングの実行力: 優れたテクノロジーではなくビジネス価値を購入してもらうことを理解し、ビジネス上の問題を顧客が解決できるように導けること。
課題の仮説検証能力: 「何か課題はありますか？」と尋ねるのではなく、顧客を徹底的にリサーチし、「こういう課題があるのではないか」と自ら仮説を立てて提案する能力。
人間関係構築能力: 「人は人から買う」という考えに基づき、本質・本音を話してもらえるような高い信頼関係を顧客と構築する力
推進力と協業スキル: カスタマーサクセスチームなど、社内のチームとも良好な関係を築き、段取りよく、スピーディに物事を動かす推進力をお持ちの方

Treasure AIのアカウントディレクター(既存営業)は、顧客のビジネスと市場に関する深い知識と専門知識を備え、製造、小売、金融、保険、自動車、ライフサイエンス、メディア、旅行などの主要分野で収益を促進する、信頼できるビジネスアドバイザーとして顧客に寄り添います。

単にプロダクトや機能を販売するのではなく、お客様のビジネスに対する深い理解に基づき、対話やリサーチを通じて、お客様自身がまだ気づいていない潜在課題を顕在化させることに重きをおきます。

そして、その課題を解決した先にある「顧客が心から幸せになる未来」を一緒に描き、「その未来を一緒に作りたい！」と思ってもらい、顧客と共に目標達成への道筋を組み立てていくことが、最も重要な役割です。

この共創を通じて、お客様のビジネス成果とTreasure AIへの投資から得られる価値を最大限に高め、長期にわたる信頼関係の構築と、信頼関係に基づく継続的な事業拡大を実現します。

コンサルティング営業: 営業サイクル全体を通じてコンサルティングアプローチを適用し、既存クライアントのビジネス成長と潜在的/顕在的課題の解決を図るソリューションを提案

顧客エンゲージメント: 顧客との信頼関係を構築・維持し、お客様の変革の道程を進めるためのサポートを提供します。

アカウント管理: アカウントのオーナーとして、長期計画と足元の売上を両立させるアカウントプランニングを作成し、実行します。

他部門を巻き込み、プロジェクトを推進: カスタマーサクセスチームなど社内外のリソースを迅速に巻き込み、デリバリーまでの具体的なプランに落とし込み、ゴールまで一緒に作り上げる推進役を担います。

ピーク時には業務時間の15%ほどの顧客提案に関連した出張が発生します。

この求人はトレジャーデータ株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。