リース業界顧客向けアカウント営業

必須

• 3年以上の営業経験を有する（エンタープライズ企業における、顧客深耕経験を有しているとなおよい）
• 一定レベルのIT知識を有する（基本情報技術者処理試験相当のほか、最新IT動向に対するキャッチアップを自律的に行える）

歓迎

• 金融分野の知識、リース業界の業務、商習慣、用語の知識や理解

使用ツール

募集内容

• TISは、決済・金融分野で強いという印象を一般的には持たれておりますが、リース業界でも一定のポジションを獲得できております。
• 更なる強みの昇華を目指して、顧客のニーズ掘り起こしとビジネス拡大を是非一緒に取り組んで参りましょう。

担当業務

• リース業界のお客様に対してアカウント深耕営業を担って頂く。
• 顧客は複数あるが、それぞれの深耕具合が様々のため、業務量によって1社～複数社をご担当いただく予定。
• 主業務は、各顧客課題の抽出を行うための顧客深耕、および入手した課題に対する情報提供、提案機会の創出、提案骨子の作成、契約手続きなど。
• アカウント担当として、リレーション強化～案件創出～提案まで一連の流れを裁量をもって対応いただく。商材に捕らわれることなく課題に対して本質的なソリューション提案が可能。
• 各種オンラインツール（Teams、zoom等）を活用のほか、顧客先の訪問前後のシェアオフィス活用等により、訪問/リモート/出社を組み合わせフレキシブルに勤務が可能。

キャリアパス

• 入社後は先輩社員とともに、各顧客を担当する営業担当者としての配属を考えている。業務に慣れて頂いたら主担当としてアカウントをもって業務にあたって頂く。
• 提案活動においては、営業が主体となって開発部門をリードし、案件獲得に向けた一連の対応を担当できる。
• 部門としてＰＲ３，４を中心としたメンバー構成であり、対顧客の業務に集中することが可能。
• 各種間接業務については、アシスタントがサポートするため顧客とのコミュニケーションや提案のブラッシュアップに注力でき、自身の営業スキルアップとともに、顧客との関係を資産にすることができる。
• 営業職のキャリアパスのロールモデルとして、当部門で中途採用で入社し、エキスパート職となったメンバーも在籍。

担当業務の特徴、魅力、市場における強み

• 当社の主力ソリューションである「神龍（XenlonModernizationService）」や「PegaInfinity」を中心に、脱レガシーやDX化を推進するシステムインテグレーションの営業を展開中。
• 2025年度に10億円超の大型PJを複数受注。2026年度は、提案中／クロージング中の案件もあり、業界としてもIT投資活況な中、当社の強みを発揮し一定のポジションを得ている。
• 更に2026年度から、当社戦略ドメインの一つである「SPB(StrategicPartnershipBusiness)の対象」となることが決まり、社内各事業部の強みをTISI全体レベルで支援する体制も強化。さらなる営業展開が見込める業務領域となる。
• 部門としてリース業界を横軸で担当しているため、事例などノウハウが蓄積されており、実現性の高い提案ができる環境がある。