営業部長候補（インキュベーション事業部）

必須

• 法人営業における高い実績と、20名以上規模の営業組織を3年以上のマネジメントした経験。
• 数値目標（売上・収益責任）に対してコミットし、達成に向けた戦略立案から実行までを完遂できる方。
• 既存の枠組みにとらわれず、新しいテクノロジー（AI等）や手法を積極的に取り入れ、業務改善（PDCA）ができる方。
• マーケティング視点、CRM視点を持って取り組んだ実務経験。

歓迎

• 新規事業の立ち上げ、または急成長フェーズにある組織での営業・組織構築経験。
• CSM（カスタマーサクセスマネジメント）やTHE MODEL体制に関する知識、または実務経験。
• プロダクトサイド（開発・デザイン）と連携した、UI/UX改善やファネル改善のプロジェクトマネジメント経験。

求める人物像

• 自律駆動型：変化の激しい環境を楽しみ、自ら課題を発見して解決に向けて周囲を巻き込める方。
• データドリブンな思考：感覚でなく、データに基づいた分析・仮説検証を行い、組織の生産性向上に寄与できる方。
• 高いレジリエンスと柔軟性：成長途中の組織における不確実性をポジティブに捉え、粘り強くミッションを遂行できる方。

使用ツール

募集背景

• タイミーは「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、スポットワークという新しい働き方を切り口に日本の人材課題解決に取り組んでまいりました。
• 現在では働き手となるワーカー数は1,000万人を超え、導入事業者数も20万を超える規模にまで成長。会社としても従業員数1,600人を超える規模にまで拡大し、2024年7月には上場を果たすことができました。
• このような中、2025年の2月にSBM顧客向き合いの組織を立ち上げ、収益性が向上をしてきたことを踏まえ、26年2月にはインキュベーション事業本部として本部化をしました。
• これからPLG・テック活用等をベースとした組織成長に一層のドライブをかけるべく、将来的な組織の拡大も見据え、部長レイヤーの人材を採用することとなりました。

1. ファネル改善とオンボーディングの加速

• リード獲得から掲載開始、その後の定着までを一気通貫で支援する体制を構築します。
• マーケティング・プロダクトと連携し、デジタルリードへの追加投資やUI/UX改善・営業行動改善を通したファネル改善プロジェクトの運用を行います。

2. 個社戦略の推進

• 重要顧客に対して、取引拡大と関係性の維持を図ります。
• 事業計画策定や予実管理を行いながら、営業推進として、オフライン商談の実施や、商談同席による関係強化を図ります。

3. マクロサポートスキームの構築

• 担当顧客数が肥大化する中でも、全ての事業所が自走できる仕組みを整え、生産性を最大化します。
• デジタル・AIの活用としてはAIコール（MV）の導入やステップメールの常時実装による効率化、プロダクトやUI/UXの改善を通じて、顧客が使いやすい基盤を整えます。
• また独自のスコアリングを活用したり、CS・BPO連携によるサポート体制を構築します。

4. インキュベーション・組織横断業務

• THE MODEL体制の運用として顧客のオンボーディングからグロース（成長）までを分業化し、CSM等を通じて深耕します。
• 組織全体のボトムアップとして、メンバーのマインド・ナレッジ・スキルの強化を横断的に行います。

配属先組織

• インキュベーション事業本部 インキュベーション事業部
• この組織はリードの獲得からインバウンドで入ってきた法人のお客様に対して、掲載開始〜定着までを一気通関で担う組織です。
• プロダクト部門とは資料請求のファネルを見てUIUX改善を通したリードの獲得向上や、マーケティング部門とはデジタルリードの内訳を見て適切な施策を立案したりなどの社内の関連部署との協業が多数発生をする部署です。
• かなりの担当企業様の数があるので、顧客分析や戦略立てを通した最適なスキームを構築し、一定の規模のお取引になれば他の営業部にトスアップをするまでの役割の組織です。

ミッション

• インキュベーション事業部としての売上目標（収益責任）の達成がミッションです。
• 全社横断のSBMクライアントの専任サポート組織として、PLG・テックタッチ・AI等を活用しながら、効率的かつ生産性の高いマクロサポートスキーム体制の構築し、リード〜初回掲載3ヶ月後までのファネル改善活動を通して、中長期的な事業成長に資するPDCAサイクル及び運営体制を目指します。

1. 事業の急成長を牽引する手応え

• 2026年2月に本部化したばかりの成長組織において、営業部門の責任者候補として、組織の拡大と売上目標達成の両面に深く関与できる。

2. 最先端の営業モデルの構築

• PLG（Product Led Growth）やテックタッチ、AI（マクロ）等を活用した、効率的かつ生産性の高い次世代の営業・サポート体制をゼロから設計・運用できる。

3. 経営層に近い視点での業務

• インキュベーション事業本部の重要拠点として、事業計画の策定や予実管理、組織全体のボトムアップなど、経営に近いレイヤーでの意思決定に携わることができる。