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仕事内容事業開発
SaaS事業本部のゼネラルマネージャー候補として、ビジネスサイド(Sales/CS)の組織運営と数値達成をリードする。Go-to-Market戦略の実行、KPI管理、現場メンバーのマネジメントに加え、市場の声を開発に届けるPMM的役割も担う。現在VPoEが兼務する事業部トップの専任ポジションで、事業拡大に伴い募集されている。
会社説明
- 企業向けにSNSマーケティング支援を中心としたビジネスを展開している。
- 2015年の創業以来、SNS運用支援やブランドプロデュースなどのコミュニケーションプランニングに加え、独自の研究機関「サキダチラボ」やデータ分析ツール「SINIS for Instagram」「SINIS for X」を保有している。
- 「Creative」と「Scientific」の両軸からクライアントの課題解決に貢献し、700社以上のサポート実績がある。
テテマーチで働く社員の特徴
- 仕事を楽しんでいる方が多く在籍し、仕事を「こなす」意識の方は活躍しづらい環境。
- 自身でチャンスを掴みに行く方、能動的に新しい仕事を作っていける方が活躍し評価も高い。
- 行動指針である6バリューを信じ体現できる方。半期納会で各バリュー毎に体現者を社員投票で表彰する「バリュー賞」がある。
募集背景
- 現在SaaS事業部のトップはVPoEが兼務しているが、事業拡大に伴いビジネスサイド(Sales/CS)の組織運営と数値達成をリードする専任マネージャーが必要。
- VPoEが技術的な実現に責任を持ち、プロダクトを誰に・どう届け、どう数値を最大化するかの実行部分を任せたい。
- 組織は過渡期でオペレーションやピープルマネジメントが整っていない部分が多く、現場メンバーを束ね強いビジネス組織を作り上げる役割。
- 「市場の声を開発に届ける(PMM的役割)」と「組織を動かす(マネジメント役割)」の両面で事業の中核を担う。
業務内容
- Go-to-Market(GTM)戦略の実行と数値責任を担う。
- MRR達成に向けたSales/CSチームの戦術立案と実行指揮を行う。
- KPIモニタリング、予実乖離時のリカバリープラン策定・遂行を行う。
- 現場メンバー(Sales/CS)のマネジメント、行動量およびモチベーション管理を行う。
- 市場、顧客の声(VoC)の分析とプロダクト接続を行う。
- 顧客の要望や失注理由を定量的、定性的に分析し、「解決すべき課題」として言語化してVPoE/開発チームへフィードバックする(要件定義の前段階)。
- 新機能のバリュープロポジション策定、セールスツールへの落とし込みを行う。
- 顧客体験(UX)の全体設計、マーケティング〜セールス〜CSの一貫した顧客体験の設計を行う。
- 解約率(Churn Rate)低減に向けたオンボーディングプロセスの改善を行う。
本ポジションの魅力
- 営業やCSの現場で拾ったニーズを分析し、開発チームと共にサービス価値を高めていく市場価値の高いスキルが身につく。
- 開発組織と密に連携しながら、顧客の課題を解決するためのプロダクトロードマップ策定に深く関与できる。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600〜800万円/年
- 勤務地
- 東京都目黒区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 事業開発
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格(必須)
- 課題解決型のプロダクトマネジメント、または事業開発経験
- BizDev/Sales/CS いずれかのマネジメント経験
歓迎する経験
- 方針をたてるだけでなく自分の得意とする領域で、自ら動いて成果を出したことがある方
- toB向けの定額SaaSでの経験、知識がある方
- AIを用いた自身、チームへの業務改善を行ったことがある方
待遇・福利厚生
- インフルエンザ予防接種
- ウォ―タ―サーバー
- 懇親会・達成回制度
- 服装自由
- 自己啓発サポート制度
求めるスキル・経験
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