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防衛装備品BtoB営業／契約・調整担当
給与
550万円/年〜※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 栃木県宇都宮市
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 121日
完全週休2日
仕事内容業界特化型営業
SUBARU航空宇宙カンパニーで防衛装備品のBtoB営業として、契約・調整業務を一貫して担当するポジションです。顧客との折衝や社内外調整を通じて、QCDの最適化を図るプロジェクトマネジメント型営業です。製造業での法人営業経験2年以上が必須で、官公庁・防衛関連ビジネス経験や英語力は歓迎されます。
職務内容
- 防衛事業におけるBtoB営業として、引き合い対応から見積作成、契約締結、契約管理までを一貫して担当する。
- 顧客の要望と社内の製造状況を調整しながら、品質・コスト・納期（QCD）の最適なバランスを見極める。
- 社内外の窓口として情報を取りまとめ、顧客との折衝を通じて幅広い人間関係を構築する。
- 契約実務（受注〜変更〜完了まで）として、見積／提案、契約条件の整理、契約書・仕様書等の文書管理、契約変更の取り纏め、顧客折衝を行う。
- 顧客対応として、照会取り纏め業務、顧客からの要求事項／照会内容の一次受けおよび整理、社内関係部門への展開、回答方針の取り纏めを行う。
- 取り扱うプロダクトは輸送機・哨戒機・無人機・戦闘機など。
採用背景
- 国の防衛費増大に伴い、国内の防衛装備品需要が高まる中、SUBARU航空宇宙カンパニーにおいて防衛事業の重要性が増している。
- カンパニーが有する最先端の航空機製造技術や長年の顧客との信頼や実績を基に、次なる防衛事業の獲得に取り組む仲間を探している。
配属先のミッション
- 事業計画部は、航空宇宙カンパニーにおける全事業の事業計画・収益管理・契約/履行管理・関係部門調整を通じて、事業の安定運営とカンパニーの成長を牽引する。
- 防需計画課は、防衛事業を統制し、顧客要求への対応と社内の最適なリソース配分を実現する。プロジェクトの“端から端まで”を見通し、リスクの早期検知と対策を主導する。
業務のやりがい/魅力/優位性
- 防衛産業は、抑止力の維持、災害派遣や国際平和協力など有事平時問わず国民の生命や財産を守る防衛力そのものであり、重要な産業である。
- 顧客との最前線に立ち、防衛事業の契約を左右する役割を担える点が本ポジションのやりがいである。
- 単なる営業職ではなく、契約・収益・納期を統括する“プロジェクトマネジメント型営業”であり、製造・調達・品質・出荷など多くの部門と連携し、全体最適の視点で課題解決を進める。
- 職場のベテラン比率が高いため、引継ぎ・育成を通じて早期に実務の勘所を吸収し、近い将来に組織の中核として裁量を持って改善や運営に関与できる。
入社後キャリアパス
- 1年目：既存担当者並びに係長の指導の下、契約管理の基礎的実務を習得する。
- 2〜3年目：特定案件の主担当として業務を経験する。
- その先：大型案件や事業計画の策定に参画する。
職場環境
- 残業時間は月平均15〜20時間（繁忙期：40時間）。
- 出張は月1回程度。
- リモートワークは週1日程度利用可能。
- フレックス導入実績あり。
- 事業計画部防需計画課は平均年齢44歳で、40代はおらず若手とベテランが入り混じって活躍する活気のある組織。
- 営業、製造進捗管理、出荷調整とプロジェクトの端から端まで課で管理する部署のため、メンバー同士の距離は近くざっくばらんな職場雰囲気。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 550万円/年〜
- 勤務地
- 栃木県宇都宮市
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 121日
- 職種
- 業界特化型営業
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 7/3
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 製造業における法人営業経験（2年以上）特に「見積〜契約条件調整〜契約締結」までの一連の経験を有する方
歓迎する経験
- 官公庁向けまたは防衛関連ビジネスの経験
- 製造業における原価収益管理、見積もり、予実管理の経験
- プロジェクト管理の経験
- 英語力（日常会話レベル以上）
待遇・福利厚生
- 自己啓発サポート制度
- 財形貯蓄制度
求めるスキル・経験
この求人は株式会社SUBARUの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社SUBARUの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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