BPOサービス提案営業

具体的な業務内容

1. 1建設業の顧客（当社の図面管理アプリ「SPIDERPLUS」ユーザー含む）に対するBPOサービスの提案営業を行う。
2. 2社内の新規事業として立ち上がったBPO事業のサービス企画～営業～アフターフォローと幅広い業務に携わる。
3. 3顧客の要望や現場のノンコア業務に関するお悩みをヒアリングし、BPOサービスのご提案、契約、アフターフォローまで対応する。
4. 4案件獲得後は、社内のオペレーションチームに引き継ぎ、オペレーションチームのメンバーが実際にBPOメニューの企画や実行を行う。
5. 5担当顧客は従業員数10名程度の企業から業界最大手数万名規模の企業。
6. 6営業範囲は日本全国で、商談スタイルは対面：オンライン＝5：5。

このポジションについて

1. 1新規事業のため、販売戦略の策定・実行・改善や新しいメニューの開発支援、組織の文化醸成など幅広い経験ができる。
2. 2バーティカルSaaSのため営業の介在価値が重要で、スキルを伸ばすことができる。
3. 3建設業の市場規模は70兆円を超え、建設テック市場は黎明期で市場を創る醍醐味がある。
4. 4「SPIDERPLUS」は2011年のローンチ以来、顧客の声を聞きながら開発・改善してきた商品で、解約率が非常に低い。
5. 52020年にグロース市場へ上場し、売上規模も従業員数も急成長中。BPO事業は次なる収益の柱として投資している。
6. 6現在は建築・電気設備・空調衛生業界を中心に展開し、土木業界、プラント業界、メンテナンス業界や海外（東南アジア中心）への展開も開始している。

雰囲気・特徴

1. 1社員の平均年齢は約33歳、男女比は6:4。
2. 2「チーム」で目標に向かって取り組む組織カルチャーがあり、メンバー同士が自発的に助け合う土壌がある。
3. 3上司/同僚、ともに垣根はなくフラットな人間関係。

身に付くスキル

1. 1ソリューション営業力：クライアントを深く理解し、自社製品のメリットを適切に伝えられる。
2. 2セールス面のプロジェクトマネジメント力：意思決定構造が複雑なクライアントをマネジメントし成約まで結びつける力。
3. 3新規事業開発力：戦略に基づき戦術を策定し実行、改善を高速で回すことにより培われる事業グロースの経験。
4. 4建設業界や建設DXの知識、経験。

現体制（2026年7月）

1. 1部長：1名、課長：1名、メンバー：4名。

入社後の育成体制

1. 11ヶ月目（基本的には東京本社）：同期入社全体研修で社内ツールの準備や会社、業界、プロダクトの概要を掴み、ビジネスグループ配属用の入社時研修を受講。
2. 22ヶ月目（各部各課に配属）：担当予定の顧客が割り当てられ、営業同行が始まる。中旬以降は徐々に引継ぎが開始。
3. 33ヶ月目（本格営業開始）：引継ぎ完了の目安のタイミング。先輩社員や上長がしっかりコミュニケーションを取り支援し続ける。

補足

1. 12024年4月に施行された働き方改革関連法にて建設業の36協定が変わり、労働時間が厳しく規制される一方で労働人口は不足している。
2. 2建設現場はいまだにDX化が遅れており、紙での図面のやりとりやデジカメでの写真整理が膨大なため業務を圧迫している。
3. 3SPIDERPLUSのプロダクト自体は競合に対しても強く、実際に導入した顧客からは確実に喜ばれている。

応募資格（必須）

• 法人営業経験2年以上
• 営業として一定の成果を出してきたご経験
• 定量データをもとに営業計画を立案、実行、改善のサイクルを回してきたご経験（定量思考スキル）

歓迎する経験

• 営業として顧客のニーズを的確にくみ取り、提案～契約～アップセル/クロスセルにつなげたご経験
• 新規事業に携わったご経験
• 様々な情報をもとに構造的に課題を整理し、必要な改善策を実行してきたご経験（構造化スキル）

待遇・福利厚生

• インフルエンザ予防接種
• 入社特別休暇
• 子の看護休暇・介護休暇制度
• 定期健康診断
• 年末年始休暇
• 従業員持株会
• 慶弔休暇
• 生理休暇
• 福利厚生サービス加入

求めるスキル・経験