GENBAx点検 フィールドセールス メンバー

必須

• 法人向けの課題解決型営業経験を2年以上お持ちの方
• 新規顧客への営業、または新規商談創出の経験をお持ちの方
• 出張対応が可能で、普通自動車運転免許をお持ちの方

歓迎

• SaaS、ITサービス、クラウドサービス、業務支援サービス等の法人営業経験
• 求人広告、Web広告など、顧客の潜在課題を顕在化・言語化しながら提案した経験
• インサイドセールス、フィールドセールスなど、商談創出から受注までの一連の営業プロセスに関わった経験
• 新規開拓営業の経験
• 少人数組織や成長フェーズの事業で、自ら営業手法を考えて成果を出した経験
• 建設、不動産、製造、物流など、現場型産業に関わる顧客への営業経験

求める人物像

• SORABITOのValueである「ひとのために、やってみる、やりきる」に共感いただける方
• 社会的意義のある市場で、自身の営業力を伸ばしていきたい方
• 顧客の課題を捉え、提案内容を自ら組み立てられる方
• 決まった型をこなすだけでなく、仮説を持って行動できる方
• 個人の成果だけでなく、チームで成果を出すことに前向きな方
• 変化のある環境でも、周囲を巻き込みながらやりきれる方

応募について

• 建設業界未経験でも、これまでの提案営業経験を活かして挑戦できる

使用ツール

募集背景

• SORABITOでは、建設現場の安全点検をペーパーレスで効率化するSaaSプロダクト「GENBAx点検」を提供しています。
• 建設業界では、点検表の紙管理、Excelでの集計、現場と管理部門の情報共有など、いまだに手作業や属人的な運用が多く残っています。GENBAx点検は、こうした現場業務の非効率を解消し、建設現場の安全管理・業務効率化を支援するプロダクトです。
• 現在、GENBAx点検は市場からの引き合いも増えており、事業成長をさらに加速させるフェーズにあります。展示会などを通じたリード獲得も進んでおり、顧客の課題をヒアリングし、提案から導入・活用までを推進できるフィールドセールスメンバーを募集します。

業務概要

• SORABITOが提供するSaaSプロダクト「GENBAx点検」のフィールドセールスを担当いただきます。
• ゼネコンをはじめとする全国の建設会社に対して、現場の点検業務や安全管理に関する課題をヒアリングし、GENBAx点検を活用した業務改善提案を行います。
• 単にプロダクトを説明する営業ではなく、顧客ごとの業務フローや課題を理解し、現場でどのように活用できるかを提案していくポジションです。商談から契約、導入支援、活用フォローまで一気通貫で関わるため、顧客の変化や事業成長への貢献を実感しやすい環境です。

具体的な業務内容

• 新規顧客への提案営業
• 顧客課題のヒアリング、業務フローの把握
• GENBAx点検を活用した課題解決提案
• 提案資料作成、プレゼン、商談推進、契約交渉
• 契約後の導入支援、活用フォロー
• 顧客の声をもとにしたプロダクト改善提案
• PdM、開発、マーケティング部門との連携
• 展示会やマーケティング施策と連動した商談対応
• リード獲得は展示会が中心で、アポイント獲得の一部は外部委託も活用しています。フィールドセールスとしては、獲得した商談機会に対して顧客課題を深く理解し、受注・導入・活用まで推進する役割を担っていただきます。

顧客イメージ

• ゼネコンをはじめとする全国の建設会社が主な顧客です。
• 建設現場、安全管理部門、工事部門、本社管理部門など、複数の関係者と接点を持ちながら提案を進めます。現場の使いやすさと、管理部門の業務効率化の両方を踏まえた提案が求められます。

ポジションの特徴

• 社会的意義の大きい建設DX領域で活かせる
• 新規商談から契約、導入支援、活用フォローまで一気通貫で関われる
• 顧客の業務課題をヒアリングし、提案内容を自ら組み立てる経験が積める
• 完成された営業組織ではなく、営業手法や提案の型づくりにも関われる
• 顧客の声をプロダクト改善につなげるなど、事業づくりに近い距離で働ける
• 建設業界未経験でも、これまでの提案営業経験を活かして挑戦できる

組織体制

• 部長とメンバー4名、インターン生1名で構成されています。
• 美容、IT、金融など、異業界から入社したメンバーが大半ですが、それぞれ活躍しています。建設業界の知識は入社後にキャッチアップしながら、これまでの営業経験を活かして顧客提案に取り組める環境です。
• まだ立ち上げフェーズの組織のため、一人ひとりの行動が営業成果や事業成長に直結します。決まった型をこなすだけでなく、顧客への提案方法や営業プロセスもチームで改善しながらつくっていくフェーズです。

この仕事で得られること

• 成長中のSaaSプロダクトを、メンバーとしてグロースさせる経験
• 新規顧客への提案から導入・活用まで一気通貫で関わる経験
• 顧客の潜在課題を言語化し、業務改善提案につなげる経験
• 現場型産業のDXという、社会的意義の大きいテーマに関わる経験
• 少数精鋭のチームで、営業の型づくりや事業づくりに関わる経験