仕事内容
AI・データ・IoT領域における法人向けソリューションセールスとして、顧客の潜在課題を起点とした提案営業・コンサルティング営業を担います。ソニーグループの技術や自社アセットを活用し、新規ソリューションの企画から提案、導入、改善まで一貫して携わります。顧客の事業課題解決に貢献し、法人事業全体の成長や新規収益創出を目指します。
業務内容
- AI／データ活用、IoT、デジタルマーケティング等の法人向けソリューション領域において、顧客の潜在課題を起点とした提案営業・コンサルティング営業を担います。
- 顧客の事業・業務課題を深く理解し、仮説を立て、自社の技術・サービス・パートナーアセットを組み合わせながら、課題解決に向けた提案を組み立てます。
- 提案後も、PoCやトライアル、導入支援、サービス改善まで社内外の関係者を巻き込みながら伴走します。
- 大手法人顧客を中心とした新規顧客開拓、既存顧客深耕、リレーション構築を行います。
- 顧客の業界動向、事業課題、業務課題、DX／AI活用ニーズの情報収集・仮説構築を行います。
- 経営層、事業部門、DX部門等へのヒアリングおよび潜在課題の抽出を行います。
- AI／データ／IoT等を活用したソリューション提案、提案書作成、プレゼンテーションを行います。
- 社内の企画、開発、運用、営業部門および外部パートナーと連携した提案体制・プロジェクト体制の組成を行います。
- PoC、トライアル、導入支援における顧客折衝、期待値調整、進行管理を行います。
- 顧客の声や市場ニーズを踏まえたサービス改善、新メニュー開発、営業戦略へのフィードバックを行います。
- 案件の収支、契約条件、提供スキームを踏まえた事業性の検討を行います。
配属先
- BtoB、BtoBtoC向けIT商材のサービス企画・事業開発・顧客提案を担う組織です。
- AI、IoT、データ、マーケティング領域において、ソニーグループの技術や自社アセットを活用し、顧客課題を起点とした新たな法人向けソリューションの創出・拡販に取り組んでいます。
- ソニー独自のAIプロダクトやその他技術を活用し、ソリューションを企画・提案できる点が強みです。
- 技術は目的ではなく、顧客課題を解決する手段の一つと捉えています。
- リハビリ業界向けAIソリューションやAIスイミングレッスン等、業界特化型のソリューションも開発しています。
- 部門構成は12名（企画要員含む）で、若手・中堅バランスよくフラットな組織です。
- 役職や年次に関わらず意見を出し合い、顧客・社内・外部パートナーを巻き込みながら仕事を進める文化があります。
このポジションのやりがい・魅力
- AI／データ／IoT等の先端技術を、顧客の事業課題や業務課題の解決に結びつける提案ができます。
- 決まった商材を売るだけではなく、顧客の潜在課題を起点に新しいソリューションや提供価値を形にできます。
- 提案段階からPoC、導入、改善、グロースまで一貫して関わり、顧客との中長期的な関係構築に携われます。
- ソニーグループの技術や研究開発アセットを活用し、他社との差別化につながる提案を企画できます。
- 自ら開拓・提案した案件が、法人事業全体の成長や新規収益の創出につながる実感を得られます。
- キャリアとして、営業だけでなく、事業開発・企画職などの職種もチャレンジ可能です。
求めるスキル・経験
必須
法人向けのソリューション営業またはコンサルティング営業の経験（SIer、ITベンダー、SaaS企業、広告代理店、デジタルマーケティング会社、コンサルティングファーム等） SaaS B2B業界知識ソリューション営業経験
顧客の潜在課題をヒアリングし、仮説立案から提案、案件化までを推進した経験 ソリューション営業経験
AI、データ、DX、IoT、SaaS、マーケティングソリューションなどの無形商材に関する提案、コンサルティングのご経験（SIer、ITベンダー、SaaS企業、広告代理店、デジタルマーケティング会社、コンサルティングファーム等） 生成AI活用IoT業界知識SaaS B2B業界知識
歓迎
大手法人／エンタープライズ企業向けの営業経験 エンタープライズ営業経験
経営層、事業責任者、DX部門、マーケティング部門等に対する提案および折衝経験
PoC、トライアル、導入支援、プロジェクト推進に携わった経験 プロジェクトマネジメント経験ハードウェア試作・PoC
社内の開発／企画／運用／営業部門、および外部パートナーを巻き込んだ提案体制の構築経験 プリセールス
抽象度の高い課題を整理し、提案ストーリーや収支・契約条件の設計まで行った経験 プリセールス
AI／IT／データ領域における最新技術やビジネスモデルへの強い関心と学習意欲 生成AI活用
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 650万〜900万円
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / 週4日リモート
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- スーパーフレックス（コアタイムなし） / 実働7.75時間 / 休憩45分
- 休日休暇
- 年間休日125日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 試用期間
- 3ヶ月