クレジット・保険業界向けDXソリューション提案/ソリューション営業

必須

• IT業界及び金融業界で下記いずれかのご経験5年以上

• 次のいずれか

  • ソリューション提案
  • 法人営業
  • プリセールス

歓迎

• 顧客との長期的な関係を築くためのコミュニケーションスキル
• 新規ビジネスの開拓経験、スキル
• 営業戦略の立案と実行の経験、スキル
• IT業界の動向理解と知見
• セミナー、Webinerの企画運営経験保有
• WEBサイト、ブログの企画運営経験保有
• PowerPoint、Excel、Wordでの資料作成スキル

応募について

• 業界経験不問でキャリアチェンジ歓迎です。

使用ツール

募集背景

• 当部門では主に金融業界（クレジット・生損保業界）に特化した顧客業務システム・アプリケーションを提供しています。単にシステムを提供するだけでなく、顧客既存業務の顕在・潜在課題についてお客様とともに考え、解決できるパートナーとして、業務を行っています。
• 今回の募集では、顧客への提供価値をより大きくするため、自社プロダクト・パッケージや最新のソリューションを活用して、顧客の課題の解決、業務高度化を提案・実現するソリューション営業を募集いたします。
• なお、当ポジションにおいては経験豊富な社員がサポートするため、業界経験不問でキャリアチェンジ歓迎です。

仕事内容

• クレジット業界、保険業界に対して、ソリューション営業として下記業務をご対応頂きます。
• 顧客のコア業務のDX活用による改善提案 （コア業務：入会審査、新契約、保全、保険金、その他業務領域）
• 顧客（クレジット・生損保）課題への解決施策提案 （システムリプレイス提案、最新ソリューション提案）
• 顧客への課題ヒアリング
• ソリューションのデモンストレーション
• 商談は数か月ほどかけてじっくりご提案
• 案件規模：数千万円～数億円
• 顧客への問題投げ掛け、壁打ち、競合他社が実装したことのない 業務システムを顧客と共に考え、解決に向けて提案して頂きます。

AGTへの追加情報

• 業務フロー
• （新規顧客）
• ①アポ確定している企業様に営業職が初回アプローチ
• （お問い合わせからの顧客）
• 営業職・プリセールスが一緒に初回商談、ヒアリング
• ②ご提案内容を具体化するために、プリセールスが顧客ヒアリング ソリューションのデモンストレーション実施
• ③顧客業務をどう改善するか （As-Is整理、To-Beデザイン） など
• ④開発チームと連携して見積もり作成、最終提案、受注
• ⑤開発チームによるプロジェクト立ち上げ
• 一月あたりの新規商談数は2～3件

担当プロジェクト

• クレジット業界、保険業界向けのプロジェクト
• 顧客との関係構築・情報収集
• システム更改、システム構築案件における提案
• 顧客課題解決向けた提案
• 営業チームのマネジメント
• 見積提示～契約～請求業務開発部門、仕入先、顧客調整(開発PJ契約交渉・調整、保守PJ・運用PJの契約更新、H/W・S/W新規購入、保守更新）
• 主に業務効率化ソリューションを扱います。(例：ワークフロー製品(BPM））

キャリアパス

• クレジット業界、保険業界向けソリューション営業からコンサルティングセールスへのチャレンジ、スペシャリティを伸ばしていただけます。また、事業計画や推進する立場である課長補佐、課長、副部長、部長などキャリアアップを目指すことが可能です。
• 当社には2つのキャリアコースがあり、年に一度コース選択・変更が可能です。
• マネジメントコース（管理職としてキャリア形成をするコース）
• 事業計画や推進する立場である課長補佐、課長、副部長、部長など キャリアアップを目指すことも可能です。

組織構成

• 営業部一課
• └（男性：4名、女性：2名 計6名）
• クレジット業界、保険業界(生命保険・損害保険)向けに業務効率化・DX化のソリューションの営業活動を行います。

ポジションの魅力

• 当部では、主に金融業界に特化した顧客業務システム・アプリケーションを提供しており、お客様の事務コスト削減に加えて、効率的かつ現場業務に即した使いやすいシステムを提供することが求められています。
• 当部には事業会社で業務経験を積んだメンバーの存在も多く、さらに多くの顧客業務知識を保有しているからこそ、現行業務課題の洗い出しに加えて、より効果的なTo-Be将来像の提案、システム実装が可能です。また、当社は創業当初より「日本国内初、唯一の仕組みを提供する」ことを企業価値としてシステム・サービスを提供してきたこともあり、国内外スタートアップ企業のテクノロジー発掘、国内ビジネスとの融合にも強みがあります。
• 自社プロダクト・パッケージを流用して顕在的課題を解決し、かつ将来に向けて創造性豊かな、新しい要素を打ち出して業務高度化を提案、実現する営業部隊です。
• お客様の事務コスト削減に加えて、効率的かつ現場業務に即した使いやすいシステムを提供する、コンサルティング営業の能力を身に着けられる
• 事業会社で業務経験を積んだメンバーの存在も多く、多くの顧客業務知識を保有しおり、現行業務課題の洗い出しに加えて、より効果的なTo-Be将来像の提案、システム実装が可能
• 創業当初より「日本国内初、唯一の仕組みを提供する」ことを企業価値としてシステム・サービスを提供してきたこともあり、国内外スタートアップ企業のテクノロジー発掘、国内ビジネスとの融合にも強みがある
• 「経営計画にアプローチする営業が可能」 事業会社で業務経験を積んだメンバーの存在も多く、多くの顧客業務知識を保有しており、 現行業務課題の洗い出しに加えて、顧客の経営計画にアプローチし、 より効果的なTo-Be将来像の提案、システム実装が可能
• 「最先端の技術動向を把握した上で、顧客への最適なソリューション提供が可能」 創業当初より「日本国内初、唯一の仕組みを提供する」ことを企業価値として システム・サービスを提供してきたこともあり、国内外スタートアップ企業の テクノロジー発掘、国内ビジネスとの融合にも強みがあります。 定期的にグループ会社である双日テックイノベーションUSAからの情報提供などもあり、 業界最新動向を把握しています。