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グローバルAI・デジタルソリューション企画推進【法人事業】
給与
927.8〜2034.6万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都港区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 記載なし
在宅勤務あり
要約求人票をもとにAIがまとめたものです
AI／Agentic AIの技術力を軸に、APACの顧客課題を起点としたSolution戦略・Architectureを設計します。顧客との対話からSolution Design、PoC、本導入までを技術面からリードし、Product／Engineering、海外現法、Partnerと連携してGTMからDeliveryまで推進します。案件知見を標準化し、複数顧客・国・Partnerへの横展開を進めます。
応募資格
必須
- 英語力（ビジネスレベル）
上記に加えて、下記いずれか、もしくは複数の経験
- Generative AI／LLM／Agentic AIなどへの高い技術理解と実案件経験（顧客向けSolution Architecture／Technology Consulting／Technical Presales／上流SEなどの実務経験）
- 要件定義、PoCから商用導入までEnterprise Customerをリードまたは中核メンバーとして推進した経験
- 顧客のBusiness RequirementをTechnology／Solutionに変換した経験
- 社内DX推進をリードまたは中核メンバーとして推進した経験
歓迎
- Application、API／Integration、Data、Cloud、Securityなどを横断して設計した経験
- AWS／Azure／GCPなどを利用したEnterprise Architecture経験
- Network／Security／API／Data Platformなどの幅広いArchitecture知識
- Enterprise SaaS／Platform BusinessでのGTM・Solution Engineering経験
- Product Management／Product Ownerとの協働経験
- 新規Solution／新規事業／Incubationの0→1経験
- 複数Productを組み合わせたCross-sell Solutionの企画経験
- 大規模Enterpriseまたは通信キャリア向けプロジェクト経験
- Global／Regionalロールでの業務経験
- SIer／PartnerへのTechnical Enablement経験
- Partner Ecosystemを活用したBusiness Development経験
- Pricing、TCO、Business Case、ROIなどを含めたCommercial設計経験
- AWS Solutions Architect、Azure Solutions Architect、Google Cloud Professional Cloud Architect、TOGAFなどの関連資格
求める人物像
- BusinessとTechnologyのどちらか一方に閉じない方
- TechnologyをBusinessの言葉で、BusinessをTechnologyの言葉で翻訳できる方
- 顧客の要望をそのまま受けるのではなく、本質的な課題を見極められる方
- 「できるか」だけではなく「やるべきか」を判断できる方
- 1社限定のCustom開発ではなく、再現性・事業性を考えられる方
- 0→1と1→Nの両方に関心がある方
- 新しいSolutionを作ることだけでなく、標準化し他市場へ広げることに価値を感じる方
- 曖昧性の高い状況を楽しめる方
- 要件や組織の境界が完全に決まるのを待たず、自ら構造化して前進できる方
- Hands-onな姿勢を持つ方
- Principalであっても会議やレビューだけではなく、重要案件では自ら顧客・Architecture・PoCへ入り込める方
- 権限によらず周囲を動かせる方
- Sales、PM、Architect、Product、海外現法、Partnerなど異なる利害を持つStakeholderをまとめられる方
- 「自分が全部やる」のではなく、最終的に他者が自走できる状態を作れる方
募集要項最終確認 10/2
- 職種
- ソリューションエンジニア
- 雇用形態
- 正社員
- 役職
- PrincipalとしてBusinessとTechnologyをリードする
- 給与
- 927.8〜2034.6万円/年
- 給与の詳細
- 月給：540,000円～999,000円想定理論年収：9,278,000円～20,346,200円（月給：基本給＋勤務実績に応じた時間外手当、想定理論年収：月給＋賞与＋特別加算賞与）※時間外手当は一般職のみとなり、かつ、実際の時間外手当は、勤務実績に応じて変動します（上記は20時間相当で計算）※賞与、特別加算賞与は会社業績、個人別評価に応じて変動します
- 勤務地
- 東京都港区海岸
- 働き方
- 竹芝本社（東京都港区海岸）／リモートワークも可（在宅勤務・サテライトオフィスなど）
- 受動喫煙対策
- ※屋内禁煙
- 選考の流れ
- 面接・面談は原則オンラインで実施いたします。具体的なオンラインの形式などの詳細は、個別に対象となる方にご案内いたします。
- 掲載日
- 2026/09/29 18:48（3日前）
- 最終確認
- 2026/10/02 03:34（今日）
仕事内容
募集内容
- 世界の顧客と、AIビジネスの新たな可能性をつくる
ミッション
- AI／Agentic AIの技術力を軸に、顧客ニーズを「再現性のあるGTM」と「実装可能なSolution」へ変換する
- APACの顧客課題を起点に、AI／Agentic AIのSolution戦略・Architectureを設計
- CIO／CTO・技術部門と直接対話し、複雑なニーズを実装可能なSolutionへ具体化
- Product／Engineering・海外現法・Partnerを巻き込み、GTMからPoC・受注・Deliveryまで一気通貫で推進
- 案件知見を標準化し、複数顧客・国・Partnerへ展開可能な「勝ち筋」を構築
主な業務
- 1．戦略案件のSolution Strategy策定：顧客課題、Business Value、Technology、Commercial、Deliveryを俯瞰し、案件全体のSolution構想を設計する
- 2．GTM StrategyとSolution Architectureの接続：PM／GTM Ownerが設計するICP、Use Case、Value Proposition、GTMを実装可能なArchitecture／Delivery Modelへ落とし込む
- 3．Cross-Sell Solutionの設計：AGENTIC STAR、その他AI Solution、Security、Cloud、AI Infrastructureなど、複数のProduct／Solutionを跨ぐ案件を統合的に設計する
- 4．Solution Gapの解決：標準Solutionで解決できない顧客要求について、PM・Architect・Product部門などと連携し、Configure ／ Partner ／ Build ／ Incubateなどの最適な選択肢を設計する
- 5．PoCからProductionへの転換：PoCの目的・Success Criteriaを設計し、本番導入を見据えたRequirements ／ Architecture ／ Delivery Planを策定する
- 6．勝ち筋・Reference Architectureの標準化：受注案件を一過性の成功にせず、再利用可能なUse Case、Proposal Pattern、Reference Architecture、Delivery Patternへ転換する
- 7．海外現地法人・PartnerのEnablement：初期案件で構築したSolution／Deliveryモデルを、現地法人やPartnerが自走できる状態へ移管する
具体的な業務
- AGENTIC STARの海外GTMを技術面からリードし、顧客導入・横展開を実現する
- 顧客の課題・システム環境を理解し、顧客への技術説明からSolution Design、PoC・本導入までを技術面からリードする
- 個別案件で得た知見をGTM・Productへフィードバックし、AGENTIC STARの「勝ち筋」を標準化・横展開する
- また、顧客ニーズに応じて他のSolutionとのCross-sell／組み合わせ提案にもつなげる
主な役割
- Customer／Solution Design： CIO／CTO・技術部門とのDiscovery、要件整理、Architecture設計、Fit & Gap分析、PoC／本導入設計
- GTM／Product： 顧客フィードバックをもとにUse Case・Value Proposition・標準Offerを改善し、AGENTIC STARの海外GTMを高度化
- Scale：1号案件をReference Case化し、現地法人・PartnerへのEnablementを通じて複数顧客・国へ横展開
- Cross-sell： AGENTIC STARを起点に、必要に応じて他のSolutionを組み合わせた提案を設計
自ら顧客の前に立ち、技術で案件を動かす
- AGENTIC STARを自ら説明・デモし、CIO／CTO・技術部門からのTechnical Questionに回答。営業と一体となり、顧客課題の発掘からPoC・本導入まで案件を前に進める。
「販売する」だけでなく、海外GTMの勝ち筋を作る
- 顧客ニーズを起点にUse Case・Solutionを設計し、Product／Engineeringとも連携。実案件から得た知見を、他の顧客・国でも再現できるGTMへ転換する。
AGENTIC STARを起点にSolutionを広げる
- AGENTIC STARだけでは解決できない課題には、他ProductやPartner Solutionも組み合わせ、Cross-sellや新たなビジネス機会につなげる。
PrincipalとしてBusinessとTechnologyをリードする
- 営業、Product、Engineering、海外現法、Partnerをつなぎ、TechnologyとBusiness双方の視点から海外事業の成長をリードする。
この求人はソフトバンク株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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