仕事内容
北陸3県の大手・中堅企業に対し、通信、DX、AI関連の多彩なソリューション提案を通じてDX推進を担う法人ソリューション営業職です。顧客の事業課題を深く理解し、最新テクノロジーを活用した自由度の高い提案で事業貢献を目指します。自社での技術活用ノウハウを活かし、自身のITスキルも高められる環境です。
職務内容
- 北陸3県（福井、石川、富山）の顧客企業向けに通信、DX、AI関連の提案やSIまで営業範囲を行い、顧客へのITを通した事業貢献をミッションとします。
- 配属されたエリアの法人顧客の事業共創を実現するため、通信、AIを中心としたテクノロジーを活用して課題解決型提案を実施します。
- 担当企業の情報（事業内容、業績、文化、人間関係など）と、その業界やサプライチェーンを含めた周辺情報の収集と理解を行います。
- お客さま訪問、ヒアリングなどを通して、顧客課題・事業支援の可能性、方向性を把握します。
- 提案にあたって必要なリソースを社内外において調整しプロジェクトをリード・推進します。
- 提案活動を継続的に行い、顧客課題の解決、事業支援の方向性を見定め、提案の具現化を行います。
- 提案内容に関連するソリューションを選定の上、その経済効果等の見える化を行い、お客さまの課題を解決に導きます。
採用部門 概要
- 北陸3県（福井、石川、富山）の顧客企業向けに通信、DX、AI関連の提案やSI提案を担う組織です。
仕事の魅力
- 法人のお客さまを中心とした強固な顧客基盤およびAI含め最新のテクノロジーを武器に提案できる環境があります。
- どのツールを使わないといけないという制約はなく、お客さまの状況や課題に応じて自由度の高い提案が可能です。
- お客さまの事業や業務を深く理解し、仮説提案と検証を通して、解決策を導き出すことに面白みがあります。
- 最新テクノロジーはまず自社で徹底的に使った上で、そのノウハウを含めた提案を顧客へ行う文化があり、日々の業務で自然と自身のITスキルを高めることができます。
求めるスキル・経験
必須
IT企業でのIT、DX提案、コンサルティング経験 プリセールス
アカウント営業として担当企業に関して深く理解する力、経営層から現場部門に至るまでの組織的な関係構築力 顧客折衝・アカウント管理経験ステークホルダーマネジメント
社内外において、エンジニアやサービスデリバリー担当、ソリューションパートナーなどとの連携、調整力 部門横断連携
複合的なソリューション案件のプロジェクトマネジメント力 プロジェクトマネジメント経験
各種業界事例や最新テクノロジーに対する理解があり、顧客要求や課題に対応できる引き出しがある
専門性の高い内容を、その領域に明るくない人にも簡潔かつ分かりやすく伝えることができる
顧客ごとに実効性のある解決策を導き、クライアントへの付加価値を最大化できる
歓迎
通信、DX、AI技術に関する知識 通信・ISP業界知識
AI関連プロダクトの提案経験 ソリューション営業経験
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 679万〜1195万円
- 勤務地
- 石川県
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- レベル
- メンバー
福利厚生・制度
選考プロセス
- 面接・面談
面接・面談は原則オンラインで実施いたします。具体的なオンラインの形式などの詳細は、個別に対象となる方にご案内いたします。ソフトバンクでは応募者の安心・安全と、選考への参加機会の継続的な提供に努めてまいります。