法人営業

必須

• 無形商材の法人営業経験をお持ちの方
• ┗IT、広告、人材、金融、コンサルティング等、形のないサービスを通じて、お客さまの課題を解決されてきた経験

歓迎

• お客さまの意思決定を導くストーリー設計ができる方
• ┗単なる機能説明やプロダクト販売ではなく、導入後の未来を構想し、課題解決に向けたプロセスを論理的に組み立てられる方
• ソリューション導入やシステム導入の支援経験のお持ちの方
• 代理店・パートナー企業との協業を通じた販路拡大のご経験をお持ちの方
• IT/WEBサービスに関する知識、プロダクト運用のご経験をお持ちの方

求める人物像

• 伴走型の価値提供に喜びを感じる方
• ┗企業の課題に深く潜り込み、長期的な信頼関係を築きたい方を求めています。
• 自ら型を作り、改善を楽しめる方
• ┗決まったものを売るだけでなく、お客さまの要望をサービス改善や新規企画へフィードバックする自走力を期待しています
• 社内外問わず、調整力をもって働ける方
• ┗お客さま、パートナー企業、プロダクトサポートチーム、社内開発チーム、それぞれ関係各所との最適解を見つけ出すコミュニケーション力を求めています。
• 変化を楽しめる方
• ┗新しい知識を吸収し、スキルを高めていきたいという意欲のある方を求めています

使用ツール

募集背景

• 100年に一度の変革期。モビリティ×データで、社会の「当たり前」を塗り替える。
• モビリティ業界は、100年に一度の変革期 （CASE：コネクテッド、自動運転、シェアリング、電動化） を迎えています。
• どちらの事業も、単なるサービスの導入ではなく、顧客の業務フローそのものを変革する「課題解決・伴走支援」がミッションです。
• 今回は、ご本人のこれまでのご経験、得意とする顧客折衝スタイル、そして「今後どのような価値提供をしたいか」というキャリア志向性を面談・面接ですり合わせながら、「コネクテッド」 、 「シェアリング」 の２つの領域のうち最適な部署へ配属を決定する【ソリューション営業枠】としての募集となります。

仕事内容／配属想定の2つの領域・商材

• 自社のITソリューションの提案営業を行っていただきます。
• 具体的には…
• サービス導入に向けた提案
• 提案書の作成およびプレゼンテーション
• 導入後のサービス活用支援、アップセル提案による顧客関係の強化
• パートナー企業との協業モデルの構築や新規パートナーの開拓
• 顧客の要望に応じたカスタマイズ案件受注に向けた営業推進
• 新規サービスの企画立案 等
• ご自身の希望や適性、選考を通じて、下記２つの領域のうちいずれかでご活躍いただきます。

商材「CiEMS」シリーズ

• 社有車管理の課題を解決するために提供しているソリューションです。
• 小型の専用車載機を車両に設置することで、運行情報を取得し、様々な形でデータを可視化できたり、取得したデータを使って事故削減・車両管理工数削減・経費削減など、クルマにまつわる様々な課題を解決できるサービスです。

セールス先

• 既存もしくは新規顧客に対する提案営業。
• 社用車を保有する全業界の企業が対象で、業界業種の制限はなく企業規模も様々。
• 顧客の窓口としては 総務部、車両管理担当者 になり、最終的にはエグゼクティブ層への提案につながるケースがあります。

Kuruma Base

• レンタカー・カーシェア事業者向けに、スマートロックやクラウド管理を掛け合わせ、予約から貸出・返却・決済まで 無人化できる プラットフォーム 。
• 人手不足に悩む店舗の省人化・無人化という切実な現場課題を解決するだけでなく、EV（電気自動車）やホテル・マンション向け、CtoCカーシェアなど多様なモビリティ運用に導入し、新ビジネス創出やアライアンスの構築まで踏み込んだ提案も展開します。

セールス先

• 既存もしくは新規顧客に対する提案営業。
• レンタカー事業者を中心に、不動産・観光・自治体などクルマの シェアリング を活用した事業モデルを検討する企業。
• 顧客の窓口としては新規事業担当者が多く、①同様最終的にはエグゼクティブ層への提案につながるケースがあります。

導入実績例

• レンタカー店舗の無人化対応のため、「Kuruma Base」を株式会社ガッツ・ジャパンに提供
• 建機レンタルの無人化サービスのため「Kuruma Base」を株式会社レントへ提供

ポジションの魅力

• 営業の枠を超え、プロダクトの未来を創る。IoT×データの専門性を磨く環境 。

顧客の本質的な課題解決に専念することができます

• ┗ テレアポや飛び込みで新規開拓の行動量（数）を追う手法は実施しません。紹介・反響メインだからこそ、「顧客の課題をどう解決するか」「どう現場に定着させるか」という提案活動や導入支援に注力することができます。

提供して終わりではなく、顧客の変革を支える伴走型の営業スタイルです

• ┗企業の重要な経営資源である「クルマ」に関して、顧客の社内文化や業務フローの変革、新たなビジネスモデルの構築に携わることができます。また、導入が決まれば顧客に寄り添い、実行・伴走支援という形で顧客の現場を支えることができます。

20代・30代で 経営層との折衝経験を積むことができます

• ┗扱うテーマが企業の経営課題に直結するビジネスであるため、企業の意志決定者、経営層（エグゼクティブ）との商談機会も多く、多様な業種への提案で、ビジネスの本質を見抜く視座が身につきます。

「提供する」だけでは終わらない「ビジネス創出」のキャリアへ

• ┗ 現場の声を活かしたプロダクトの機能企画や、企業とのアライアンス構築にも関われます。一般的な「営業職」の枠を超え、事業をつくる事業開発に近いスキルを磨くことが可能です。

業界を牽引する大手企業との、共創ビジネスにも携われます

• ┗ 上記のようなビジネス創出が、きまったサービスを提供するだけではなく、誰もが知る大手企業のパートナーとして「次の当たり前」をゼロから創り上げる手ごたえも実感していただける仕事です。