法人営業

必須

• 無形商材の法人営業経験をお持ちの方
• IT、広告、人材、金融、コンサルティング等、形のないサービスを通じて、お客さまの課題を解決されてきた経験

歓迎

• お客さまの意思決定を導くストーリー設計ができる方
• 単なる機能説明やプロダクト販売ではなく、導入後の未来を構想し、課題解決に向けたプロセスを論理的に組み立てられる方
• ソリューション導入やシステム導入の支援経験のお持ちの方
• 代理店・パートナー企業との協業を通じた販路拡大のご経験をお持ちの方
• IT/WEBサービスに関する知識、プロダクト運用のご経験をお持ちの方

求める人物像

• 伴走型の価値提供に喜びを感じる方
• 企業の課題に深く潜り込み、長期的な信頼関係を築きたい方を求めています。
• 自ら型を作り、改善を楽しめる方
• 決まったものを売るだけでなく、お客さまの要望をサービス改善や新規企画へフィードバックする自走力を期待しています
• 社内外問わず、調整力をもって働ける方
• お客さま、パートナー企業、プロダクトサポートチーム、社内開発チーム、それぞれ関係各所との最適解を見つけ出すコミュニケーション力を求めています。
• 変化を楽しめる方
• 新しい知識を吸収し、スキルを高めていきたいという意欲のある方を求めています

使用ツール

募集背景

• 今回は、クルマのデータを活用して企業の経営資源の最適化を推進する、テレマティクスサービス「CiEMS」のセールスでの募集です。
• 当社のプロダクトを用いて、企業の経営資源である「クルマ」のデータを活用しながら 、企業の課題に沿って提案・解決していく重要なポジションであり、営業という枠組みを超え、プロダクトの進化の方向性にも関与できる魅力があります。

ポジションの魅力

• ◎顧客の本質的な課題解決に専念することができます
• ┗ テレアポや飛び込みで新規開拓の行動量（数）を追う手法は実施しません。紹介・反響メインだからこそ、「顧客の課題をどう解決するか」「どう現場に定着させるか」という提案活動や導入支援に注力することができます。
• ◎提供して終わりではなく、顧客の変革を支える伴走型の営業スタイルです
• ┗企業の重要な経営資源である「クルマ」のデータを用いて、顧客の社内文化や業務フローの変革に携わることができます。また、導入が決まれば顧客に寄り添い、実行・伴走支援という形で顧客の現場を支えることができます。
• ◎20代・30代で 経営層との折衝経験を積むことができます
• ┗扱うテーマが企業の経営課題に直結するビジネスであるため、企業の意志決定者、経営層（エグゼクティブ）との商談機会も多く、多様な業種への提案で、ビジネスの本質を見抜く視座が身につきます。
• ◎「提供する」だけでは終わらない「ビジネス創出」のキャリアへ
• ┗ 現場の声を活かしたプロダクトの機能企画や、企業とのアライアンス構築にも関われます。一般的な「営業職」の枠を超え、事業をつくる事業開発に近いスキルを磨くことが可能です。
• ◎業界を牽引する大手企業との、共創ビジネスにも携われます
• ┗ 上記のようなビジネス創出が、きまったサービスを提供するだけではなく、誰もが知る大手企業のパートナーとして「次の当たり前」をゼロから創り上げる手ごたえも実感していただける仕事です。

仕事内容

• 社用車を保有するすべての法人企業がターゲットの為、あらゆる業界にたいして 車両管理・事故削減・業務効率化を実現するCiEMSサービスを中心とした自社のITソリューションをご提案します。

具体的には

• サービス導入に向けた提案書の作成およびプレゼンテーション
• 導入後のサービス活用支援、アップセル提案による顧客関係の強化
• パートナー企業との協業モデルの構築や新規パートナーの開拓
• 顧客の要望に応じたカスタマイズ案件受注に向けた営業推進
• 新規サービスの企画立案

セールス先

• 既存もしくは新規顧客に対する提案営業です。
• 業界業種の制限はなく、顧客の企業規模も様々です。
• 顧客の窓口としては総務部、車両管理担当者になり、最終的にはエグゼクティブ層への提案につながるケースがあります。

セールススタイル

• 100%反響・紹介型スタイル：WEBからの新規問合せ（インバウンド営業）パートナー企業さまからの紹介（アウトバウンド営業）をメインとしパイプラインを構成し、WEB商談、または訪問し提案を実施します。
• テレアポや飛び込みによる非効率な新規開拓は一切ありません。課題解決にともに臨む提携パートナー様からのご紹介やお問い合わせへの対応に100%集中できます。
• また、強引な売り込みではなく、トライアルでお試しいただき、顧客が納得した上で本契約へ繋げていきます。
• 顧客の「未来」を描くストーリー提案：顧客の課題を深く理解し、最適な解決策を練り上げていきます。データを根拠に経営課題を解決する深い提案力が身につきます。
• プロダクトの進化にも関与：現場で得た顧客の声を社内の開発チームにフィードバック。新機能の立案やサービスの進化にも携わっていただきます。

取り扱いプロダクト

• 「CiEMS」シリーズ
• 社有車管理の課題を解決するために提供しているソリューションです。
• 小型の専用車載機を車両に設置することで、運行情報を取得し、様々な形でデータを可視化できたり、取得したデータを使って事故削減・車両管理工数削減・経費削減など、クルマにまつわる様々な課題を解決できるサービスです。
• クルマツナグプラットフォーム
• クルマツナグプラットフォームはモビリティに特化したIoTプラットフォームで、「CiEMS」サービスの土台となっています。
• 2008年から商用サービスとして展開してきたテレマティクスサービスの豊富なノウハウを基に、データクレンジング機能、多様なデバイスとの連携、そして豊富なAPIを提供することで、お客様の既存事業の改善や新規サービス創出を支援しています。