フィールドセールス（産業）

必須

• IT・システム関連の提案経験

  • 業務システム／パッケージ／ITサービスの提案経験
  • 顧客要件を整理し、社内（エンジニア等）と連携した経験

• 法人営業としての案件推進経験

  • 顧客との折衝を通じて、提案〜受注まで推進した経験
  • 複数関係者を巻き込みながら案件を進めた経験

歓迎

• 生産管理、生産スケジューラ領域の知識または経験

• スキル・スタンス

  • 自ら課題を特定し、提案に落とし込める方
  • 社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進できる方
  • 継続的に知識習得（IT・業務）に取り組める方

使用ツール

仕事内容

• 製造業向けに、工場の課題をITで解決する提案営業を担当します。 製造業の“工場の課題”をITで解決する提案営業をお任せします。

担当領域

• 以下のようなシステムを組み合わせて提案します
• 生産スケジューラ（生産計画の最適化）
• 生産管理システム（工程・在庫・進捗管理）
• IoT（現場データの収集）
• BIツール（データ分析・可視化）
• ERP（基幹業務システム）

具体的な業務の流れ

• マーケティング／インサイドセールスから案件を引き継ぎ
• 顧客の課題をヒアリング 例：Excel管理の属人化／現場データが活用できていない など
• SEと連携し、最適なシステム構成を設計
• 提案・プレゼン（営業＋SEで実施）
• 契約後も関係を継続し、追加提案（拡張）を推進

ポイント

• 案件規模：3,000万円〜数億円
• 受注期間：約1年（長期型営業）
• 導入後も他工場・他領域へ展開
• ➡ 「売って終わり」ではなく顧客の改善を継続する営業です

募集背景

• 西日本エリアにおける事業拡大に伴う増員募集です。

背景

• 製造業のDX（デジタル化）ニーズ拡大
• 関西エリアでの新規顧客開拓の強化
• 既存顧客への深耕（クロスセル・アップセル）

組織課題

• 若手中心の組織（20代が主力）
• 中堅層不足
• 大型案件の推進・育成に課題
• ➡案件を自走できる即戦力人材を募集

ミッション

• 製造業顧客の案件を自ら創出・推進し、受注および拡大まで担うことがミッションです。

具体的な内容

• 顧客の業務課題を自ら整理する
• 提案領域（どこから攻めるか）を決める
• SEと連携し、提案を設計する
• 受注まで案件を推進する
• 導入後の拡張（他工場・他業務）を主導する
• ➡単なる営業ではなく「課題を定義するポジション」です

補足（期待役割）

• 将来的には、若手営業の案件推進支援やノウハウ共有等、組織を牽引する役割も期待しています。

ポジションの魅力

• ① 上流工程を主導できる
• 顧客が課題を言語化できていない状態から関与し、「何を解決するか」を決める役割を担います
• ② 高単価・高難度案件を担当
• 数千万〜数億円規模
• 役員・社長への提案あり
• ➡ 営業としてのレベルを引き上げられる環境
• ③ 長期関係型の営業
• 工場単位 → 全社展開
• 生産管理 → データ分析 → ERP
• ➡顧客と長期的に関係が積み上がる仕事
• ④ 幅広いITスキルが身につく
• IoT
• データ活用
• 基幹システム
• ➡DX領域の提案力を習得
• ⑤ キャリアパス
• 短期：案件主担当として推進
• 中期：複数案件のリード
• 長期：プレイングリーダー／組織マネジメント
• ➡ スペシャリスト・マネジメント両軸で成長可能

西日本営業部

• 5名体制

年齢構成

• 50代：1名（管理職）
• 40代：1名
• 20代：3名（中心層）

特徴

• 若手中心の組織
• 中堅層が不足している状態

採用理由

• 案件を自走できる営業人材の確保
• 大型案件の推進力強化
• 若手育成の補完

働き方

• 営業＋SEのチーム営業
• マーケ／ISと連携
• 拠点横断でのプロジェクトあり
• ➡裁量が大きく、任される範囲も広い環境

募集内容

• 変更範囲：会社の定める業務