クラウドアカウントセールス

必須

• SIerでの法人向けの営業経験（目安3年以上）
• サーバー・ネットワークに関する提案の経験またはそれに準ずる知識

歓迎

• エンタープライズ向けの営業経験
• ハイタッチセールスの経験

求める人物像

• 論理的思考力がある方
• 現状に満足せず、改善活動を自ら行える方
• 自身でも手を動かし、様々な業界の顧客にとっての最適な提案を考えられる方

使用ツール

仕事内容

• 当社が2009年から専業で扱っている「AWS」を活用した、AWS構築・移行サービス、伴走型AWS導入支援サービス、リセール（請求代行サービス）、その他付随するサービスに関する営業活動を行います。
• パッケージ化されたサービスをご案内するのではなく、お客様の事業を深く理解し、お客様の長期的な成長を見据えた提案型の営業活動を行います。
• (雇入れ直後) 営業業務、および関連付随業務
• (変更の範囲)会社の定める業務

任されるポジション・裁量

• 「クラウドアカウントセールス」として、AWSを中心としたITインフラの提案・リテンション活動をお任せします。
• 新規/既存どちらもご担当いただくことを想定しています。
• 単にパッケージを売るのではなく、お客様の経営課題や長期的な成長戦略を深く理解した上での「提案型営業」が求められます。

業務内容

• 新規および既存顧客に対し、以下の業務を行います。
• 1. ヒアリング・戦略立案
• 2. ソリューション提案（エンジニアと協働）
• 3. 案件進捗管理・クロージング
• 4. カスタマーサクセス・リテンション

このポジションの魅力

• クラウドの知識と様々なお客様への提案実績を積むことで、一生モノの「IT×営業」スキルを磨けます。
• インサイドセールス・セールスサポートチームと適切に役割・業務を分担しながら、顧客視点に立った提案活動に集中できます。
• AWS専業として社内に蓄積された膨大なノウハウや学習資料にアクセスすることで、常に自身のスキルをアップデートできます。

キャリアパス・成長環境

• キャリアパスを会社から指示することは基本的にありません。
• また、非常に速いスピードで組織がスケールしているため、新しいポジションが生まれやすいです。
• マネジメントへのチャレンジや、経験を生かした新しいチームの立ち上げなどを実行できる可能性も充分にあります。

案件について

• 案件の規模：100万単位～1,000万単位、それ以上のものもあります。
• 案件の期間：1～2カ月のものから数年単位で継続してお付き合いをさせていただくケースもあります。
• お客様の業界：基本的に業界を問わず多くのお客様のご支援をさせていただいています。
• お客様の抱える課題：コスト課題、セキュリティ課題、統合基盤課題、ガイドラインに関する課題等
• お客様のご担当：情報システム部・部長/経営層クラス等、様々です。
• 営業1名あたり、平均でおよそ10～20社を担当します。
• ※案件規模・部署状況等により変動します。

募集背景

• DX推進が加速する昨今、クラウド導入は単なるシステム移行を超え、企業の経営戦略そのものに直結する重要なフェーズへと進化しました。
• お客様の抱える課題がより複雑・高度化する中で、スピード感を持ち、期待を超えるソリューションを提供し続けるためには、組織のさらなる強化が不可欠です。
• これまでの営業経験を活かし、最先端の技術領域で会社の次なる成長を牽引してくださる、新たなコアメンバーを募集いたします。

組織構成

• クロスインダストリー第1本部・第2本部に分かれています。
• スキル・ご経験に応じて配属部署を相談させていただいた上で、いずれかの部に加わっていただきます。

ミッション

• クラウドを通してお客様の事業に貢献し、お客様と共に成長する

メンバー構成

• 部長1名、課長9名（営業課2+技術課7）、課員120名以上

期待される役割

• AWS導入における伴走支援、クラウドインテグレーション+クラウド上での開発案件をメインに、より専門性を追求し、お客様と一緒に成長していくことを期待します。

入社後の業務イメージ

• OJTを含む3か月程度のトレーニングを受けていただき、その後は実際の提案活動に入って頂きます。
• もちろん、引継ぎや先輩社員・前任者からのフォローアップはあります。
• ※スキル・ご経験により、トレーニング対象外となる場合もあります。

ミッション

• お客様のビジネスを最新テクノロジーでリードする

メンバー構成

• 部長1名、課長7名（営業課2+技術課5）、課員80名以上

期待する役割

• 市場浸透、新規市場開拓と合わせて生成AI・セキュリティなどのソリューションを提案し、お客様の事業成長をリードしていただくことを期待します。

入社後の業務イメージ

• OJTを含む3か月程度のトレーニングを受けていただき、その後は実際の提案活動に入って頂きます。
• もちろん、引継ぎや先輩社員・前任者からのフォローアップはあります。
• ※スキル・ご経験により、トレーニング対象外となる場合もあります。

評価制度

• 数字目標（定量目標）と会社・チームへの貢献や取り組み（定性目標）が50：50の割合で評価されます。売上ノルマはありませんが、半期ごとの目標数字は直属の上長と面談ですり合わせの上で設定します。
• 定量目標としては、プロジェクト毎の予算に対して、提案数・導入数・金額達成などが評価ポイントになります。
• 定性目標としては、4つの行動指針に沿ったアクションやチャレンジができたかどうか、が評価に反映されます。