クラウドアカウントセールス

仕事内容

1. 1AWS構築・移行サービス、伴走型AWS導入支援サービス、リセール（請求代行サービス）、その他付随するサービスに関する営業活動を行う
2. 2お客様の事業を深く理解し、長期的な成長を見据えた提案型の営業活動を行う
3. 3新規および既存顧客に対し、ヒアリング・戦略立案、ソリューション提案（エンジニアと協働）、案件進捗管理・クロージング、カスタマーサクセス・リテンションを行う

このポジションの魅力

1. 1クラウドの知識と様々なお客様への提案実績を積むことで、一生モノの「IT×営業」スキルを磨ける
2. 2インサイドセールス・セールスサポートチームと適切に役割・業務を分担しながら、顧客視点に立った提案活動に集中できる
3. 3AWS専業として社内に蓄積された膨大なノウハウや学習資料にアクセスすることで、常に自身のスキルをアップデートできる

キャリアパス・成長環境

1. 1キャリアパスを会社から指示することは基本的にない
2. 2組織がスケールしているため、新しいポジションが生まれやすい
3. 3マネジメントへのチャレンジや、経験を生かした新しいチームの立ち上げなどを実行できる可能性がある

案件について

1. 1案件の規模は100万単位～1,000万単位、それ以上のものもある
2. 2案件の期間は1～2カ月のものから数年単位で継続するケースもある
3. 3お客様の業界は基本的に業界を問わず、多くのお客様を支援している
4. 4お客様の課題はコスト課題、セキュリティ課題、統合基盤課題、ガイドラインに関する課題等
5. 5営業1名あたり、平均でおよそ10～20社を担当する

当社について

1. 12009年よりクラウドの先駆者として「AWS」に特化したインフラ構築・移行、リセール、運用支援サービスを提供している
2. 2国内でわずか十数社しか選ばれない「AWS プレミアティア サービスパートナー」に2014年から継続認定されている
3. 3AWS専業の上場企業という圧倒的な専門性と安定性が強み

募集背景

1. 1DX推進が加速する中、クラウド導入は企業の経営戦略そのものに直結する重要なフェーズへと進化した
2. 2お客様の課題がより複雑・高度化する中で、スピード感を持ち、期待を超えるソリューションを提供し続けるため、組織のさらなる強化が不可欠
3. 3これまでの営業経験を活かし、最先端の技術領域で会社の次なる成長を牽引する新たなコアメンバーを募集している

雰囲気・社風

1. 1「顧客視点」「スピード」「成果」「オーナーシップ」の4つの行動指針が浸透している
2. 2行動指針が人事評価の基準に組み込まれ、毎週の全社朝会で代表から行動指針に沿ったアクションが表彰される
3. 3年齢・年次に関係なくカジュアルにコミュニケーションが取れる環境
4. 4リモート勤務がメインのメンバーが多いが、Slackを使ったテキストでのコミュニケーションが活発

組織構成

1. 1クロスインダストリー第1本部・第2本部に分かれている
2. 2スキル・ご経験に応じて配属部署を相談させていただいた上で、いずれかの部に加わる
3. 3第1本部は部長1名、課長9名（営業課2+技術課7）、課員120名以上
4. 4第2本部は部長1名、課長7名（営業課2+技術課5）、課員80名以上
5. 5入社後はOJTを含む3か月程度のトレーニングを受け、その後実際の提案活動に入る

評価制度

1. 1数字目標（定量目標）と会社・チームへの貢献や取り組み（定性目標）が50：50の割合で評価される
2. 2売上ノルマはないが、半期ごとの目標数字は直属の上長と面談ですり合わせの上で設定する
3. 3定量目標はプロジェクト毎の予算に対して、提案数・導入数・金額達成などが評価ポイント
4. 4定性目標は4つの行動指針に沿ったアクションやチャレンジができたかどうかが評価に反映される

応募資格（必須）

• SIerでの法人向けの営業経験（目安3年以上）
• サーバー・ネットワークに関する提案の経験またはそれに準ずる知識

歓迎する経験

• エンタープライズ向けの営業経験
• ハイタッチセールスの経験

待遇・福利厚生

• BYOD手当
• ピアボーナス
• ワーケーション制度
• 出産・育児支援制度
• 従業員持株会
• 慶弔休暇

求めるスキル・経験