ソリューションセールス

必須

• IT業界における法人営業のご経験（目安3年以上）
• システム開発（スクラッチ開発、業務アプリケーション開発等）の提案を通じた課題解決の営業経験

歓迎

• パブリッククラウド（Google Cloud、AWS、Azure等）を活用したシステム開発案件の提案経験
• データ分析基盤やAI実装が絡む開発プロジェクトの営業経験
• 大手企業や官公庁・自治体向けのアカウントプランニングおよび深耕営業の経験
• 社内エンジニアと協業した工数見積もりや提案書作成のご経験

求める人物像

• 「最上流から入り込み、自分の頭で考え、言語化して提案する本質的なソリューション提案がしたい」という熱意を持った方

使用ツール

ポジションの概要

• Google Cloud の幅広いテクノロジー（インフラ、データ分析、アプリケーション開発、AI、Google Workspace 等）を活用し、エンタープライズ企業や官公庁が抱える経営課題を解決に導くソリューション営業を募集します。
• お客様の中期経営計画や業界動向などを事前に深く分析し、顧客のビジネスゴールに直結する仮説提案を行う、コンサルティング要素の非常に強いポジションです。幅広いITソリューションの選択肢の中からお客様にとっての「最適解」を自らの意思で組み合わせ、社内のエンジニアと共に形にしていきます。
• 「最上流から入り込み、自分の頭で考え、言語化して提案する本質的なソリューション提案がしたい」という熱意を持った方をお待ちしています。

任されるポジション・裁量

• 「ソリューションセールス」として、GoogleCloud（インフラ、データ分析、アプリケーション開発、AI、Google Workspace 等）を中心としたITソリューションの提案・リテンション活動をお任せします。
• 新規/既存どちらもご担当いただくことを想定しています。
• 単にパッケージを売るのではなく、お客様の経営課題や長期的な成長戦略を深く理解した上での「提案型営業」が求められます。

業務内容

• 新規および既存顧客に対し、以下の業務を行います。
• 1.ヒアリング・戦略立案
• 2.ソリューション提案（エンジニアと協働）
• 3.案件進捗管理・クロージング
• 4.カスタマーサクセス・リテンション

業務内容の変更範囲

• 会社の定める業務

この仕事の魅力

• クラウドの知識と様々なお客様への提案実績を積むことで、一生モノの「IT×営業」スキルを磨けます。
• 社内の技術部門やお客様を巻き込んでビジネスとテクノロジーを繋ぐ役割は、事業開発やITコンサルタントに近い手触り感があり、一段上のキャリアを築くことができます。
• 提案の初期段階から社内のプロジェクトマネージャーと密接に連携を行うため、営業でありながらクラウドネイティブな開発やAIに関する実践的な知見を磨くことが可能です。

働く環境

• 業務にはChromebookを使用し、セキュアな環境下で自ら Google の働き方を体現しながら業務を進めます。