プロジェクトマネージャー/プリセールス

仕事内容

1. 1ソリューションセールス担当と共にAWSの提案活動を行う
2. 2お客様から要件や課題をヒアリングし、提案書・見積書の作成を担当
3. 3アポイントの段階から商談を担当し、受注後はエンジニアチームへ引き継ぎながら納品後のフォローアップまで行う
4. 4技術的な知識・経験をバックに、提案するアーキテクチャや新サービスに対する技術検証、アーキテクチャ設計の検討を行う
5. 5お客様は製造系・金融系・小売系など様々な業界・業種にわたり、案件規模も小規模・短期間から大規模・数年以上まで幅広い
6. 6受注件数・受注金額のノルマを追うのではなく、お客様にとって最適な提案ができるかが重要

具体的な業務内容

1. 1お客様への要件・課題のヒアリング
2. 2提案書の作成、商談においての技術的なサポート
3. 3エンジニア・セールス、その他関連部署との連携
4. 4案件スタート後のプロジェクトの進行のフォロー
5. 5案件終了後のお客様のフォロー、アップセル・クロスセルの実施

このポジションの魅力

1. 1最新のAWSサービスの技術を習得し、提案・クロージングまでの経験を積むことができる
2. 2希望があれば自身で受注した案件にそのままPMとして入ることも可能
3. 3最新のAWS技術保有者と連携して様々な提案活動をすることで幅広い知識と経験が身につく
4. 4AWS専業プレミアパートナー企業のエンジニアとして、書籍の執筆やAWS Summitでの登壇など広範囲へアウトプットするチャンスがある

このポジションに期待する事

1. 1既存重点顧客へAWS利用を促進、最適化するための提案、AWSの様々なサービスを利用・活用した技術的な提案
2. 2新規重点顧客の獲得、新規顧客獲得のストーリーをもって営業、プリセで連携しながら提案、長期的なお付き合いが可能なお客様をPickupして対応
3. 3営業課の営業と連携してアカウントプランを作成し、顧客戦略に基づきプリセールスを実施
4. 4製販一体の事業部においての営業・技術の橋渡しとなる密な連携

身につくスキル

1. 1AWSのサービスに対する専門性の高いエンジニアとしてのスキルを身に着けることができる
2. 2インフラ基盤構築からアプリ開発まで、幅広い業務を経験可能
3. 3PM/アーキテクトとして、より上流の案件や大型の案件に携わり、プロジェクト対応能力を高めていくことができる

キャリアパス

1. 1ソリューションアーキテクト、事業部長、グループの垣根を超えた新たなポジションへの就任など様々な道がある
2. 2会社から決められたルートは無く、基本的には自身のやりたい方向性が尊重される
3. 3スペシャリスト・ゼネラリスト・マネジメント等、多様なキャリアを歩んでいるメンバーが多い
4. 4社内転職も歓迎で、営業⇔エンジニアなど部署をまたいで異動している実例もある

組織構成

1. 1クロスインダストリー第1本部・第2本部に分かれている
2. 2スキル・ご経験に応じて配属部署を相談させていただいた上で、いずれかの部に加わる
3. 3第1本部は主に新規顧客へのクラウド導入の提案を通して顧客の事業に貢献し、顧客と共に成長することをミッションとする
4. 4第1本部は部長1名、課長5名（営業課1+技術課4）、課員57名で構成
5. 5第1本部ではエンタープライズ企業へのプリセールスエンジニア、中規模・大規模案件のプロジェクトマネージャーを期待
6. 6第2本部は主に既存顧客に向けた安定運用の提供、アップセル・SRE・リセール顧客へのリテンションをミッションとする
7. 7第2本部は部長1名、課長4名（営業課1+技術課3）、課員50名で構成
8. 8第2本部では短期的にはPL・PMとしての役割を期待し、長期的にはプリセールスなどへキャリアの幅を広げることもできる

案件について

1. 1これまでの導入実績は累計で1,130社、プロジェクト数は16,100（2023年2月末現在）
2. 290%以上が直接の受注で、二次請け・三次請けといった構造を取らず、自社でヒアリング～設計・構築～納品後の運用までをサポート
3. 3お客様の業界は製造業・小売業・金融業など幅広く、企業規模も大規模から中小規模まで様々
4. 4金額規模も100万円単位のものから数千万以上のものまで多岐に渡る
5. 5プロジェクトを担当するメンバーは最小で2～3名、大規模のものでは数十人で対応

応募資格（必須）

• 複数のITインフラ案件でプロジェクトマネジメントをした経験（プロジェクトマネージャー・プロジェクトリーダー、またはそれに準ずる立ち位置で顧客折衝・社内調整を対応した経験）

歓迎する経験

• パブリッククラウドの提案経験
• AWS・GCP・Azureなどのクラウド認定資格（アソシエイトレベル以上）
• CCNP、VMware認定資格、LinuC（レベル2以上）・IPA高度試験の認定資格
• PMP（Project Management Professional）保持

待遇・福利厚生

• BYOD手当
• My Work Style制度
• ピアボーナス
• ワーケーション制度
• 出産・育児支援制度
• 従業員持株会
• 慶弔休暇

求めるスキル・経験