ソリューションセールス［Contract One］

必須

• 新規法人営業の経験（3年以上）

歓迎

• IT／コンサルティング業界での法人営業経験
• 新規事業や新組織の立ち上げ経験

使用ツール

サービスについて

• 取引管理サービス「Contract One」に関わります。

組織のミッション

• Contract Oneは、これまで法務部門の「守りの業務（リスク管理・保管）」にとどまっていた契約情報を、全社員が活用できる「攻めのビジネス資産」へと進化させ、企業の意思決定を加速させるプロダクトです。
• 私たちSMBセールスチームのミッションは、この「新しい契約体験」を、日本企業の大多数を占めるSMB市場へ圧倒的なスピードで実装すること。顧客の経営層や決裁者へ直接アプローチし、潜在的な事業課題に対する本質的なソリューションを提案することで、社会に「新しい契約管理の当たり前」を定着させることを目指しています。

具体的な業務

• 取引管理サービス「Contract One」において、SMB規模の顧客を担当するソリューションセールスとして以下の業務を担当します。
• インサイドセールスが獲得した商談への対応
• 営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介 など
• 初回の商談から契約獲得までの各種対応
• 顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼 など
• 顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック

セールス活動の詳細

• 担当顧客数：1日3～4件の商談に対応します。
• 初回の商談から契約獲得までのリードタイム：顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。

募集背景

• 「Contract One」は、リリース以来、着実にPMF（プロダクト・マーケット・フィット）の手応えをつかみ、現在事業は一気にアクセルを踏み込む急成長フェーズに突入しています。
• 多くの企業がまだ契約データの真の価値に気付いていない今、SMB市場におけるシェア獲得は、事業の命運を握る極めて重要な戦略事項です。
• 数カ月単位で戦略がアップデートされるエキサイティングな状況下で、体制をさらに強化し、マーケットリーダーとしての地位を盤石にするため、トップラインを力強くけん引するコアメンバーを増員募集します。

本ポジションの魅力

• 単なる業務効率化ツールの販売ではなく、企業に眠る「契約データ」を経営資産に変えるという、新しい概念（ソリューション）を市場に啓蒙していく面白さがあります。
• 顧客自身も気づいていない潜在的な課題を引き出し、「新しい当たり前」を自らの手で世の中に実装していく経験は、セールスパーソンとしての圧倒的な市場価値向上につながります。
• SMB領域の最大の魅力は、企業の経営層やトップ決裁者に対して直接アプローチできる点です。
• 経営目線での高度な対話力が求められる一方、リードタイムが短いため、早いサイクルで数多くの打席に立つ（PDCAを回す）ことができます。
• 「質の高い提案」と「圧倒的な経験値」を両立できる環境で、自身のビジネス戦闘力を最速で磨き上げることが可能です。
• PMFの手応えを掴み、これから事業が爆発的にスケールしていく（1→10、10→100へ向かう）最も面白いタイミングにコアメンバーとして参画できます。
• 完成された組織やオペレーションに乗るのではなく、数カ月単位で変わる戦略の中で自ら最適解を見つけ出し、事業のトップライン（売り上げ）を自らの手でけん引しているという強い実感を得られます。

組織構成

• Contract Oneのフィールドセールスを担うチームには、配属予定のSMBセールスチームを含め約30名が在籍しています。

開発環境、使用するツールなど

• Salesforce：主に案件管理として使用します。
• Sansan：顧客の接点の確認などに使用します。
• Slack：主に社内での連絡に使用します。