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エンタープライズセールス

トラボックス株式会社

セールス 東京都渋谷区 企業サイト 掲載 6/29

給与

504〜756万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都渋谷区
雇用形態
正社員
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開

完全週休2日

仕事内容大手法人営業

エンタープライズセールスとして、新規プロダクトの提案を大手企業に行うポジション。対象は業界最大手規模の小売業・製造業・建設業・総合物流企業で、経営層や事業責任者へのアプローチを実施する。2025年5月に組成された新規グループで、新規プロダクトの拡販に深くコミットする。基本的に週5日出社での勤務を想定している。

仕事内容

  1. エンタープライズセールスとして、新規プロダクトの提案を大手企業に行う
  2. 対象は業界最大手規模の小売業・製造業・建設業・総合物流企業
  3. 多くのステークホルダーの巻き込みを必要とするエンタープライズ企業に対し、本質的課題を理解し創造的なソリューションを検討・課題解決する活動を担当
  4. 事業成長の加速に貢献する

具体的な仕事内容

  1. 新規顧客に対する課題ヒアリングと、顧客の組織風土や課題感に合わせた最適な提案戦略の策定
  2. 経営層や事業責任者に対し、多角的な視点でのアプローチを実施
  3. 展示会等を元に顧客ターゲティングおよび営業活動の推進
  4. 契約交渉や合意形成の主導
  5. 営業活動における他部署(CS、プロダクト、エンジニアなど)との連携

募集背景

  1. エンタープライズビジネスグループは2025年5月に組成された新規グループ
  2. 新規プロダクトの拡販に深くコミットする役割
  3. 新規プロダクトはエンタープライズ企業からの導入、個社ごとの課題に応じた提案が強く求められるフェーズ
  4. 経営陣や業界出身の顧問との密な連携が可能な環境

ポジションの魅力

  1. セールス活動を主軸として、新規事業を成長させる面白さ、やりがいを感じられる
  2. セールス活動だけでなく、ご希望に応じて導入後のオンボーディングやプロダクトとの連携、事業開発等様々な業務に関わることができる
  3. 誰もが知る大手企業の経営層に直接アプローチできる環境
  4. 成長フェーズの主力メンバーとして、高い裁量を持ち、実績に直結する活動ができる

働く環境・働き方

  1. 基本的に週5日出社での勤務を想定
  2. 勤務時間は9:00~18:00を基本とし、状況に応じてフレックスタイム制度も活用可能
  3. 社内には子育てをしながら働く社員も男女問わず多く、柔軟な働き方への理解がある
  4. 利用ツールはGoogle Workspace、Slack、Notion

入社後の流れ

  1. 入社から3日間はVNLグループの研修に参加
  2. 定期的な1on1等のフォローアップを通じて、安心して業務に取り組めるようサポート
  3. 入社後1ヶ月は、企業への提案活動に同席
  4. ご入社当初からご経験・スタイルに応じて新規開拓領域もお任せしつつ、必要に応じて提案戦略や商談アプローチをチームで壁打ち・検討する場を設けている
  5. 業界理解やアプローチ方針に一定の見立てが持てた段階で、主体的に提案プロセスをリードいただくことを想定

グループ体制

  1. 社員は8名の小数精鋭のグループ
  2. PdM、エンジニア、セールス、CSといった役割のメンバーが連携し、プロダクトと組織の成長を目指している
完全週休2日フレックス

募集要項最終確認 8/4

雇用形態
正社員
想定年収
504〜756万円/年
勤務地
東京都渋谷区
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開
職種
大手法人営業
経験年数
不問
掲載日
6/29
最終確認
8/4

応募資格(必須)

  • 法人営業経験(提案型営業またはコンサルティング)のご経験
  • 経営層や事業責任者との商談経験

歓迎する経験

  • SaaS業界におけるエンタープライズ営業、または事業開発のご経験
  • 新規プロダクトの営業経験
  • ITプロダクトのエンタープライズ営業経験
  • 社内外のステークホルダーを巻き込み、戦略仮説から具体アクションまで落とし込んだご経験

待遇・福利厚生

  • グループ健康保険組合
  • 屋内全面禁煙
  • 社会保険完備

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