仕事内容
Sansan株式会社は、営業AXサービス「Sansan」のプロダクト開発組織において、プロダクトマネジメント組織の高度化・専門分化を推進するプロダクトマネジャー（PMM）を募集しています。本ポジションは、顧客・市場の深い理解に基づく課題・機会の発⾒を中核とし、市場・顧客への価値伝達と事業成⻑に直結するGTMまでを一貫して担い、プロダクトが市場で正しく評価され、選ばれ、使われ続ける状態をつくることをミッションとします。顧客インサイトの発⾒からポジショニング、GTM戦略の設計・実⾏までを担い、プロダクトと事業の成果を最⼤化する重要な役割です。
業務内容
- 顧客インサイトの発⾒を出発点とし、ポジショニングやGo-To-Market（GTM）戦略の設計・実⾏までを一貫して担い、プロダクトと事業の成果を最⼤化します。
- 顧客インタビュー、VoC、⾏動データ、市場リサーチを通じた顧客課題・未充⾜ニーズ（JTBD）や市場機会を継続的に発⾒します。
- 寄せられる機能要望の背後にある本質的な課題・解くべき機会（オポチュニティ）への変換、セグメント別の課題構造・購買意思決定プロセスの解明と優先順位づけを行います。
- 仮説の設計と、プロトタイプ、メッセージ、顧客テストによる⼩さく速い検証を反復します。
- ディスカバリーで得た顧客課題や市場機会を、PdM・開発チームと連携してプロダクト戦略・ロードマップへ接続します。
- 3C、SWOT、PESTなど複数フレームを⽤いた市場・競合・顧客の継続的なモニタリングと考察、競合のリリース、価格、採⽤動向などの定点観測とインサイトへの変換を行います。
- 市場・顧客・競合の構造理解を踏まえ、Sansanがどの領域で選ばれるべきか、どの価値を強めるべきかを定義し、提供価値・差別化ポイントを⾔語化します。
- プロダクトの進化仮説、価値仮説を市場で検証し、事業成果につなげるGTM戦略の設計、価格・パッケージング戦略の検討、セールス、マーケ、CSとの連携による市場展開、学習サイクルの設計を行います。
- ユニットエコノミクス（LTV／CAC）、受注率、利⽤継続、アップセル／クロスセルなどの事業指標を踏まえたプロダクト進化テーマの特定と、プロダクト戦略と事業戦略の同期を担います。
- プロダクトの進化意図、提供価値、価格・パッケージングの考え⽅を、セールス、マーケ、CSが顧客に伝えられる状態にするための資料、トレーニング、FAQの整備と、市場や顧客から得た反応をプロダクト組織へフィードバックする循環の設計を行います。
▼⼊社後に担当する業務
- 整備されつつあるプロダクト戦略、職能定義のフレームワークを引き継ぎ、PMM領域の運⽤や改善を⾃律的に担います。
- 顧客インタビューやVoCを通じた継続的なディスカバリーの仕組み化（課題・機会の発⾒と棚卸し）を⽴ち上げ、得られたインサイトをポジショニング、GTMへとつなげます。
- 発⾒した顧客課題、機会のプロダクト戦略、ロードマップへの接続（PdMとの連携）を行います。
- 主要プロダクトについて、市場・競合・顧客課題を踏まえた進化仮説とポジショニングやメッセージングの再整備を行います。
- 直近ローンチ予定機能について、価値仮説・価格・パッケージング・GTM計画を接続した市場展開の設計・実⾏を行います。
- 競合・市場モニタリングの仕組み化（定点観測と週次サマリ運⽤）と、セールス、マーケ、CSとの連携フローの定着を行います。
▼将来的に担当する業務
- プロダクトポートフォリオ全体のディスカバリー、GTM戦略の統括を担います。
- 継続的ディスカバリー⽂化の組織への浸透、仕組み化（顧客起点の意思決定の定着）を推進します。
- 市場・顧客・競合理解にもとづく価格・パッケージング戦略の⾼度化（プライシングのリード）を担います。
- PMM機能の組織化やチームビルディングと、PMM⼈材の育成を行います。
- 社外発信を通じたプロダクトや採⽤ブランディングへの貢献を行います。
組織構成
- Sansan事業部 プロダクト開発組織に所属します。
- 本ポジションはVPoP（Vice President of Product）配下でPMM領域を担います。
- セールス、マーケティング、カスタマーサクセスの各部⾨とも密に連携します。
本ポジションの魅力
- 顧客課題の発⾒から、プロダクトと事業の成果創出までを一貫して担えます。
- 顧客・市場のディスカバリーを起点に、ポジショニング、GTM、事業KPIまでを一貫して担い、「解くべき課題の発⾒」から「市場で選ばれる」状態づくりまでを⼿がけられます。
- PMMはPdM・TPM・PgM・Data PMと対等な専⾨職として職能定義されており、リーダー、VPレベルまでキャリアを伸ばせます。
- 役割と期待⽔準が明⽂化された環境で、専⾨性を磨けます。
- 市場リサーチや競合モニタリング、メッセージング検証などにAIを積極活⽤する⽂化があり、AI×PMMの新しい型を業界に先んじて構築できます。
- プロダクト戦略と事業戦略の同期を担うポジションとして、経営層・事業サイドと直接連携しながら意思決定に関与できます。
求めるスキル・経験
必須
顧客・市場のディスカバリー（顧客インタビュー、VoC、市場・競合分析など）を通じた課題・機会の発⾒を担った実務経験 マーケティングリサーチ経験
プロダクトマーケティング、または市場・競合分析を基にプロダクト戦略、価格・パッケージング、GTMへ⽰唆を出した実務経験 マーケティングリサーチ経験プロダクトマーケティング
事業・マーケット理解（ビジネスモデル、競合、ユニットエコノミクスなど）に基づき、施策を⽴案・実⾏した経験 経営企画・事業戦略経験
プロダクトのポジショニング、メッセージングを設計し、社内外へ展開した経験
セールス、マーケティング、CS、プロダクトなど複数部⾨を巻き込んでGTMを推進した経験
歓迎
SaaSやテック企業におけるPMMまたはプロダクトマーケティングの実務経験 プロダクトマーケティングSaaS B2B業界知識
新機能、新プロダクトのローンチ（GTM）を主導した経験
価格・パッケージング戦略（プライシング）の設計経験 経営企画・事業戦略経験
BtoB領域でのマーケティング、セールスイネーブルメントの経験 セールスオペレーション・営業企画経験
データ分析（SQL／BIツールなど）に基づく意思決定の経験 BIダッシュボード構築経験データ分析経験SQL
AI／LLMを活⽤した市場リサーチ、コンテンツ制作、業務改善の経験
カンファレンス登壇や執筆など、社外発信の経験 パブリックスピーキングライティング・編集経験
募集要項
- 職種
- プロダクトマネージャー
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 1251万〜1551万円
- 勤務地
- 東京都 渋谷区
- 出社・リモート
- 出社
- レベル
- リーダー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 10:00〜16:00 / 実働8時間
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年1回 / みなし残業 月35時間
- 試用期間
- 6ヶ月