仕事内容
Sansan株式会社は、中小企業向け名刺管理サービス「Eight Team」のパートナーセールスを募集しています。本ポジションでは、パートナービジネス全体の立ち上げから戦略立案、実行までを一貫して担当し、代理店ネットワークの構築やオペレーション設計、インセンティブ設計など、事業成長の根幹を担います。プロダクトとの距離が近く、裁量を持って業務に取り組める環境で、Ecosystem Led Growth戦略の最前線でキャリアを築くことができます。
業務内容
- 中小企業向け名刺管理サービス「Eight Team」のパートナーセールス・戦略立案・推進を担当します。
- Eight Teamのパートナービジネス全体の立ち上げを行い、パートナーと共に成功体験を作り上げ、グロースを目指します。
- 大手ディストリビューター配下の2次代理店との協業戦略の立案を行います。
- 支店単位での勉強会を企画・実施し、Eight Teamの製品知識や営業トークの浸透を図ります。
- 同行商談やWebデモ実施を通じてクロージング支援を行います。
- 代理店向けインセンティブ設計・販促企画の立案を行います。
- PRM（パートナー管理システム）を活用したオペレーション設計・改善を行います。
- 地方中小企業開拓に向けたパートナー戦略の構築を行います。
- パートナービジネス全体の組織体制・プロセス設計を行います。
組織のミッション
- Eight Teamは、利用率No.1の名刺アプリEightを基にした中小企業向け名刺管理サービスです。
- 2017年10月のリリース以来、現在6000社以上の企業に利用されています。
- 名刺管理を通じて中小企業のDXやAI活用をリードし、名刺情報を効率的に一元管理し、営業・マーケティングに活用されています。
- 個々人のつながりを組織全体で共有・管理することで、さらなる飛躍を支援します。
- DXやAI活用の第一歩を踏み出す企業にとって不可欠なパートナーとなることを目指しています。
本ポジションの魅力
- 代理店ネットワークの構築・オペレーション設計・インセンティブ設計など、パートナービジネスの根幹を自分の手で作る経験ができます。
- パートナービジネスの拡大はEight Teamの成長戦略の中核であり、各種リソースを裁量を持って動かせます。
- 現場で感じた課題をプロダクト改善に直接つなげたり、PRM活用、代理店向け企画設計、社内オペレーション体制構築など幅広い裁量で取り組めます。
- 「Ecosystem Led Growth（エコシステム主導の成長）」という先進的なGTM戦略を実践できます。
- 直販・マーケティング・パートナーが連携した複合的な成長モデルの構築の最前線でキャリアを築くことができます。
組織構成
- Eight Team部全体統括は部長・副部長で構成されます。
- Growth group（新規顧客獲得）は約15名で、グループマネジャー、アシスタントマネジャー、マーケティング、営業（セールス）、パートナーセールスで構成されます。
- Engagement group（既存顧客）は約5名で、グループマネジャー、アシスタントマネジャー、CS（カスタマーサクセス／サポート）で構成されます。
求めるスキル・経験
必須
以下のいずれかを満たすこと
SIer・OA機器ディーラー・IT商社・ITディストリビューター（大塚商会・DIS・SBC&Sなど）での営業経験
または
無形商材の代理店営業またはパートナーセールスの経験
または
通信キャリア（またはその販売代理店）におけるルートマネジャーや代理店統括の経験
または
複数の利害関係者（メーカー・ディストリビューター・販売代理店）を調整しながら成果を出した経験
歓迎
記載なし
募集要項
- 職種
- パートナーセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 832万〜1197万円
- 勤務地
- 東京都 渋谷区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / 週2日リモート
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- 固定時間制 / 実働9時間
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年1回 / みなし残業 月35時間
- 試用期間
- 6ヶ月