ITソリューション営業（デジタルガバメント/ガバメントクラウド推進）

必須

• 以下いずれかのご経験をお持ちの方

  • IT/クラウド/インフラ領域における法人営業経験 3年以上
  • 公共領域（中央省庁・自治体等）向け営業経験 3年以上

歓迎

• 中央省庁や自治体向け営業経験
• ガバメントクラウド関連知識
• 入札/調達に関する知見
• パブリッククラウド/インフラ提案経験
• SIerおよびベンダーとの協業経験、ネットワーク
• 中長期パイプラインマネジメント経験

求める人物像

• 自律的に行動し、アカウント開拓を推進できる方
• 変化の多い環境を前向きに楽しめる方
• 社内外の関係者と信頼関係を構築できる方
• 短期成果だけでなく、中長期視点で営業活動を設計できる方
• 社会インフラや公共DXへのご関心をお持ちの方

使用ツール

募集内容

• さくらインターネットは、2026年にガバメントクラウド提供事業者として正式採択され、日本のデジタル基盤を支える新たなフェーズへ進みました。これまで当部門では、ガバメント領域における戦略立案と基盤整備を推進してきましたが、今後は中央省庁・自治体・関連ベンダーに対し、実際の導入・活用をさらに拡大していく段階に入っています。そのような中で、当社は国内企業としての強みを活かし、クラウドにおける技術主権／価格の安定性／シンプルかつ運用しやすいクラウド基盤／パートナーとの連携を通じ、持続可能な行政DXを支援したいと考えています。一方で、自治体・省庁からの期待は年々高まっており、現在の組織体制だけでは応えきれていないことも事実です。本ポジションは単なる製品営業ではなく、国産クラウドを通じて、日本の行政DXや社会インフラそのものを支えていくポジションとなります。
• また現在、公共クラウド市場では技術主権や価格の安定性、地域に寄り添った支援体制への期待も高まっており、クラウドサービスプロバイダーとしての役割にとどまらず、中長期で日本の公共IT領域の"未来を支える基盤づくり"に挑戦いただける方を募集いたします。

業務内容

• 府省庁向けのアカウント開拓から、自治体とのパートナリング、SIerやパッケージ・SaaS事業者といったベンダー様とのアライアンス推進まで、ご経験・ご志向に応じて以下いずれか、または横断的に担っていただける方を募集しています。

想定業務

• 中央省庁向けアカウント営業
• SIer/パッケージ/SaaS事業者と連携した自治体向け営業
• ガバメントクラウド関連/クラウド/AI基盤/ネットワーク提案
• 案件創出〜提案〜クロージング
• 中長期的なパイプライン構築/関係ベンダーとの協業推進
• ガバメント領域における営業戦略の立案および実行

顧客

• 中央省庁/自治体/外郭団体
• 教育/研究機関
• SIer/パッケージ・SaaSベンダー 等

配属組織について

• 営業本部 公共営業部
• 中央省庁・自治体・関連ベンダーなど公共領域に対し、さくらインターネットのクラウドサービスを通じて、日本の行政DXや社会インフラを支えることをミッションとしています。
• 単なる製品提案に留まらず、SIerやベンダーとの連携も含め、中長期的な視点で公共領域における新たな市場を切り拓いていく組織です。
• ガバメントクラウド正式採択後の拡大フェーズにおいて、”国産クラウド”という新たな選択肢を広げながら、日本のデジタル基盤づくりに挑戦しています。

組織構成

• 11名：部長（30代）／マネージャー（40代）／メンバー9名（20～50代）
• 30代を中心に、公共営業・大手外資IT営業・パートナー営業など多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。
• 2026年4月の組織再編を経て、本格的な事業拡大フェーズに入っています

期待する将来像

• さくらインターネットの公共領域を切り拓くリーディングプレイヤーとして、 関連するステークホルダーとの関係性を深めながら、事業成長をけん引いただくことを期待します。
• ご本人の志望と適正を考慮して、スペシャリストの道、又は、ゼネラリストとしてのマネジメント層の道を目指していただきます。

こんなところが魅力です！

• 国産企業として初となるガバメントクラウド正式採択後の拡大フェーズに携われる**
• 当社サービスのガバメントクラウドとしての本格利用がこれから加速していく中、実際の行政システムでの活用事例や運用実績を積み重ねながら、新たな市場・事業を創り上げていくフェーズを経験できます。
• “国産クラウド”という新たな選択肢を広げる挑戦**
• 海外メガクラウドが中心となる市場に対し、国産クラウドとして、技術主権・価格安定性・地域支援といった新たな価値提供に挑戦しています。単なる製品営業ではなく、日本のデジタル基盤そのものを形づくっていく経験ができます。
• 省庁〜自治体まで幅広い公共領域への挑戦**
• ご経験に応じ、中央省庁向けの大規模案件から、中小自治体のDX支援、地場ベンダーとの連携まで、幅広いテーマに挑戦できます。公共営業としての専門性を深めながら、市場価値を高められる環境です。
• “社会インフラを支える”実感**
• 人口減少やIT人材不足など、公共領域が抱える課題に対し、クラウドを通じて持続可能な行政基盤づくりに貢献できます。社会的意義と事業成長性の双方を感じながら働けるポジションです。
• 短期的な営業成果に留まらず、公共市場における中長期のGo-to-Marketを担える**
• 公共営業部は、売上達成のみを目的とした営業組織ではなく、さくらインターネットが公共市場に対してどのような価値を提供し、どのような立ち位置を築いていくかを描く役割を担っています。マーケティング・渉外・事業部門など多様なステークホルダーと連携しながら、中長期視点で市場形成や顧客接点の在り方を考え、実行していく経験を積むことができます。