仕事内容
飲食・サービス業界の人手不足課題に対し、映像とAIを活用した店舗DXや省人化を提案するソリューションセールスを募集。大手顧客へのダイレクトセールスを中心に、新規開拓から既存顧客の深耕拡販まで裁量を持って担当します。企画開発やカスタマーサポートと連携し、プロジェクトマネジメント力を高めながら、顧客の課題解決と事業成長に貢献できるポジションです。
職務内容
- 人手不足という店舗の差し迫った課題に対し、映像とAIを活用した店舗DXや店舗の省人化をトータルで提案する。
- 小売、アパレル、サービス、飲食など、店舗を持つお客様及びパートナー企業様を担当領域とする。
- 新規お取引先へのアプローチから、既存お取引先への深耕拡販まで、裁量を持って提案できる。
- 提案先はDX推進室・店舗開発室・店舗運営部・店舗統括部などの役職者やエグゼクティブの方々。
- お取引先様のコスト削減・マーケティング・売上拡大・新ソリューション導入まで幅広く提案する。
- 大手顧客に向けたダイレクトセールス（主に新規&既存顧客に対する課題解決型営業）を行う。
- 担当領域およびクライアントのビジネスに関する情報収集と課題の整理を行う。
- 提案資料の作成および提案活動を行う。
- 社内外のステークホルダーとの調整とプロジェクトの推進を行う。
- 注力領域の選定と攻略に向けた戦略/戦術/アクションプランの策定を行う。
- ご経験に応じ、大型案件のプロジェクトマネージャー、パートナーセールスを担当する。
ポジションの魅力・特徴
- 自身がオーナーとなって特定領域の攻略を設計・実行することができる。
- 企画開発やカスタマーサポートなどの他部署と連携しながら案件を推進することで、プロジェクトマネジメント力が養われる。
- 顧客要望を踏まえたプロダクトの企画や事業開発に携わる可能性がある。
こんな方と働きたい！
- 目標達成に向けてアクションプランを計画することができる。
- 顧客＆ビジネスパートナーの課題を理解し、その課題に対する仮説を立て提案することができる。
- 担当領域を超えてグループ全体の視点で思考、行動、シェアすることができる。
求めるスキル・経験
必須
弊社のビジョン、カルチャーへの共感
法人営業経験3年以上 法人営業経験
歓迎
BtoBでのソリューション提案および業務遂行における顧客との折衝経験 顧客折衝・アカウント管理経験ソリューション営業経験
代理店での営業経験 代理店・パートナーセールス経験
新規開拓の営業経験 営業経験
通信機器メーカーまたは商社における、IoTサービスや通信ネットワークサービスの営業経験 営業経験
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 品川区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 10:00〜16:00 / 実働8時間
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 昇給 年2回 / みなし残業 月40時間
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- 一次面接
- 二次面接
- 三次面接（最終/対面）
- Web適性診断
- オファー面談 （場合により）
一部職種により、選考フローが変更になる可能性や選考回数の増減がございます。