仕事内容
クラウド映像プラットフォーム「Safie」を基盤に、アライアンスパートナーとの共創を通じて新たなソリューションやプロダクトを創出する事業開発ポジションです。建設業界をはじめとするエンタープライズ企業の課題特定からコンサルティング、ソリューション開発、プロジェクトマネジメントまで一貫して担当します。社会課題をビジネスで解決し、0→1と1→10の両フェーズを経験しながら、社内事業家としてキャリアアップできる魅力があります。
ミッション
- Safieを導入しているエンタープライズ企業へのヒアリングを通じ、クライアントのさらなる課題解決に向けた戦略立案と、映像データを活用したソリューション開発を行います。
- クライアントのビジネスプロセスを深く理解し、業界共通の課題解決に向けた汎用的なソリューション開発に向けたコンサルティングをお任せします。
- 特定の課題に対するアプローチを企画し、実証実験（PoC）からサービスの事業化まで実施していただきます。
- 出資先を含む外部パートナーとの共創的なパートナーシップを構築するために、コミュニケーションやプロジェクトマネジメントもご担当いただきます。
具体業務例
- クライアントへのヒアリングを通じた業務課題の特定。
- ソリューション開発に向けた要件定義。
- プロジェクトマネジメント（全体調整・支援）。
- 新規ソリューションのためのマーケット調査、企画。
- 新規ソリューションの企画、プロトタイプ開発に向けた支援。
- パートナー企業との事業連携推進、プロジェクト体制構築。
働く環境とチーム
- 配属先は営業本部 CRO室 事業開発グループです。
- 現在、チームは大手SIer、IT通信会社出身者などで構成されています。
事業概要
- 「映像から未来をつくる」をビジョンに掲げ、クラウド映像プラットフォーム「Safie」をベースに社会課題を解決しています。
- 人口減少による労働力不足といった社会課題に対し、カメラの映像を「人々の第3の眼」として活用する次世代のインフラを構築しています。
- 建設、小売、サービス業など多岐にわたる産業の現場に、新たな価値と効率化をもたらすソリューションを提供しています。
- 建設業界トップ30社のうち29社が利用する強固な顧客基盤と国内シェアNo.1のクラウド映像プラットフォームを活用できます。
- 現場の安全確認や進捗管理を遠隔から行うなど、日本の労働力不足の解決に貢献しています。
外部パートナーとの連携事例
- セーフィーとMODEが工事現場でのAI活用として水中ポンプ死活監視ソリューションを提供開始しました。
- 当社のクラウドカメラ映像データとMODE社のセンサーデータを組み合わせることで、建設現場や工場設備などの「現場の見える化」を実現しました。
- データ活用による業務効率化とイノベーションを目指す、事業開発の代表的な取り組みです。
この仕事の魅力・やりがい
- お客様やアライアンスパートナーと、一方的な受託ではなく「共同プロジェクト」として、現場で本当に使えるソリューションを創り上げます。
- 業界を限定せず、幅広い企業のDXにアプローチでき、業務を通して社会課題の解決に携わり、大きなビジネスインパクトを生み出せます。
- 課題特定のコンサルティングからプロジェクトマネジメントまで、事業開発に必要な幅広いスキルを身につけられます。
- PMOとしてプロジェクトに参画し、半年から1年でPMへとステップアップできる明確なキャリアパスがあります。
- 0→1（事業立ち上げ）と1→10（事業拡大）の両フェーズを経験できるため、事業を育てる醍醐味を感じられます。
- エンタープライズ企業と協業することで、単一の企業課題だけでなく、業界全体のビジョンを一緒に描いていくことができます。
キャリアパス
- 事業やパートナーとの戦略立案、実行、プロジェクトマネジメントを通じて、社内事業家として新たなソリューションやプロダクトづくりに挑戦できます。
- ご自身が立ち上げた事業を成長させていく中で、組織づくりも進め、将来的には事業責任者として活躍していただくことを期待しています。
- 特定の事業に留まらず、新たな領域を見定めてイチからソリューションやプロダクトを創出し、様々な業界やクライアントの課題解決に継続的に取り組むことも可能です。
募集背景
- 事業成長に伴いアライアンスパートナーとの連携が急速に拡大しています。
- パートナー企業との共創関係を推進し、新たなソリューションやプロダクトを創出する仕組みづくりが急務です。
- 事業開発やプロジェクトマネジメント経験を活かし、中長期的な自社とパートナーの相互発展に向けた戦略・施策の策定をお任せします。
- 建設業界をはじめとする多様なエンタープライズ企業と共同でプロジェクトを推進します。
- 課題特定からコンサルティング、ソリューション開発、プロジェクトマネジメントまで一貫して担当します。
求めるスキル・経験
必須
下記いずれかのご経験を3年以上お持ちの方
以下のいずれかを満たすこと
SierやITコンサルティング企業におけるプロジェクトマネジメント経験
または
スタートアップでの事業開発、BizDevとしての経験
または
IT企業におけるコンサルティングセールスの経験
歓迎
SaaSビジネスを展開する企業における事業開発、プロジェクトマネジメント経験 事業開発経験
映像やAIなどの技術を活用したソリューション、プロダクトの開発に携わられていた経験がある方
SIerやITコンサルティングでの経験を活かし、事業会社で自社プロダクトづくりに関わっていきたい方
募集要項
- 職種
- 事業開発
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 品川区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 10:00〜16:00 / 実働8時間
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 昇給 年2回 / みなし残業 月40時間
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- 一次面接 （オンライン）
- 二次面接 （オンライン）
- 三次面接 （最終/対面）
- Web適性診断
- オファー面談 （場合により）
一部職種により、選考フローが変更になる可能性や選考回数の増減がございます。