仕事内容
建設・インフラ・プラント業界向けに、映像やクラウド技術を活用したソリューション提案を行うセールス職です。現場の安全性と業務効率の改善を目指し、大手クライアントと共に業界全体の課題解決に貢献します。シェアNo.1の自社プロダクトを通じて、サービス開発やマーケティングなど幅広い業務に携わる機会があります。
職務内容
- 第二ビジネスユニットは建設・インフラ・プラント業界を中心に、現場の安全性と業務効率の改善を目指してソリューション提案を行うチームです。
- 映像やクラウド技術を活用し、移動時間の削減、施工状況の可視化、遠隔での支援など、現場での負担を軽減する取り組みを進めています。
- 担当する業界の課題（人手不足、業務効率化）解決を大手のクライアント様と一緒に提案し解決を目指しています。
- 担当業界およびクライアント様のビジネスに関する情報収集と課題の整理
- 提案資料の作成およびプレゼンテーション
- 弊社サービスの販売パートナーとの戦略的な協業
- 社内外のステークホルダーとの調整
自社サービスの魅力・将来性
- 残業規制が始まる2024年問題、人手不足、人材高齢化など課題が山積みの建設業界にカメラ導入が広がっております。
- これからAIと連携して大幅な業務効率化を進められるフェーズで、更なるビジネス拡大の大きな可能性を持ったサービスとして、業界の変革に携われる機会があります。
- 弊社がセキュリティカメラサービスシェアの半分を占めているため、自分たちが中心プレイヤーとなって市場を創ることが可能です。
ポジションの魅力・特徴
- シェアNo.1の自社プロダクトを、自信と信頼と愛着を持って提案できます
- 大手クライアント様と課題解決事例を生み出すことが、業界全体の課題解決の一歩に繋がり、社会に対して大きな影響を与えることができます
- 業界課題を解決するために必要なプロダクトの立案、企画の機会もあります
- 弊社の販売パートナーとの協業により、幅広い商流で拡販することが出来る仕事です
- セールス活動だけでなく、様々なプロジェクトを通じて、サービス開発・要件定義、マーケティング、経営企画等に関連する幅広い業務に携わることができます
こんな方と働きたい！
- 「映像から未来をつくる」というビジョンに共感し、成長・拡大する組織で、変化を恐れず、スピード感を持って仕事に取り組みたい方
- クライアント様が抱える課題解決に共感し、真摯に向き合い、コミット出来る方
- 中長期の視点を常にもち、先義後利の思考を持てる方
- 担当領域の課題及び案件を自分事化しオーナーシップを持って取り組み、解決または成約することができる
求めるスキル・経験
必須
弊社のビジョン、カルチャーへの共感
顧客課題をベースにした提案型の法人営業経験（3年以上） ソリューション営業経験
歓迎
クラウドサービス、Saas系サービス、IoTサービスの営業経験
通信ネットワーク・IoT・クラウド、Saas商材のいずれかに関する知識
事業会社での事業開発、営業企画、マーケティングの経験
SaaS型プロダクトのマーケティング、営業経験
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 品川区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 10:00〜16:00 / 実働8時間
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 昇給 年2回 / みなし残業 月40時間
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- 一次面接 （オンライン）
- 二次面接 （オンライン）
- 三次面接（最終） （対面）
- Web適性診断
- オファー面談 （場合により）
一部職種により、選考フローが変更になる可能性や選考回数の増減がございます。