仕事内容
製造・物流業界のDXを推進するソリューションセールスを募集します。AIを活用した映像ソリューションで、人手不足や業務効率化などの業界課題を解決することがミッションです。新規領域の攻略設計から実行、プロダクト企画まで幅広く携わり、顧客の課題解決に貢献できます。法人営業経験3年以上が必須で、製造・物流業界での営業経験やSaaS経験が歓迎されます。
業務内容
- エンタープライズ、SMBに向けたダイレクトセールス（主に新規&既存に対する課題解決型営業）
- 担当業界およびクライアントのビジネスに関する情報収集と課題の整理
- 営業活動における戦略/戦術/アクションプランの策定
- 提案資料の作成、クライアントへの訪問、プレゼンテーション
- 弊社サービスの新規パートナーの開拓、営業支援
チーム全体の主な取り組み
- お客様の属性に合わせた担当の割り振りにより、担当業界への顧客解像度の高い提案を実現
- AI-App人数カウント機能を活用した課題解決の提案
- 都心にとどまらず、地方への展開に向けた新規代理店の開拓
プロダクト・サービスの魅力
- シェアNo.1の自社プロダクトを、自信と信頼と愛着を持って提案が可能
- セキュリティカメラサービスシェアの半分を占め、自分たちが中心プレイヤーとなって市場を創出できる
- 高齢化社会の進展に伴う労働力不足など、AIと連携して大幅な業務効率化が求められる社会フェーズにおいて、更なるビジネス拡大の大きな可能性を持つ
- 業界の変革に携わることができる
ポジションの魅力・特徴
- セーフィーにとっての新規領域の攻略を設計、実行できる
- カメラ販売だけでなく、映像の活用を提案しクライアントの幅広い課題を解決が可能
- 新規領域のため、リード獲得のためのマーケティング設計や企画に携わることができる
- セールスだけでなく、業界課題を解決するために必要なプロダクトの立案、企画の機会もある
- 課題が発生している顧客の現場を訪問する中で、業界課題の解決に貢献しているという実感を感じやすい環境
求めるスキル・経験
必須
法人営業経験（フィールドセールス）3年以上 法人営業経験
弊社のビジョン、カルチャーへの共感
歓迎
製造・物流業界での法人営業経験 法人営業経験
クラウドサービス、IoTサービス、SaaS、通信ネットワークサービスの法人営業経験 法人営業経験SaaS B2B業界知識
パートナーセールスの経験 代理店・パートナーセールス経験
SalesforceなどのSFAを活用した経験 Salesforce
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 品川区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 10:00〜16:00 / 実働8時間
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 昇給 年2回 / みなし残業 月40時間
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- 一次面接 （オンライン）
- 二次面接 （オンライン）
- 三次面接 （最終/対面）
- Web適性診断
- 内定（オファー面談実施有）
一部職種により、選考フローが変更になる可能性や選考回数の増減がございます。