ITコンサルタント（銀行の顧客基盤を活用したDX推進営業）

必須

• 下記いずれかのご経験をお持ちの方

  • 金融業界（銀行・地銀・信金・証券など）での法人もしくは個人営業経験2年以上
  • ITもしくはSaaS系プロダクトの営業経験2年以上

歓迎

• SaaSの導入提案経験
• 営業企画のご経験

使用ツール

募集背景

• 現在、りそなGrの取引先におけるDXニーズが強い一方、現状人員が足りず、その推進を担って頂く方を採用するため。
• 今回は新規開拓営業がメインとなります。
• 入社頂く方に期待すること：お客さまのありたい姿をお聞きし、お客さまの成功に向けたDXソリューションの提案を実施していただく事を想定しています。

会社全体の組織構成と配属（予定）グループ

• りそなデジタルハブ株式会社（りそな銀行 人財サービス部より出向）
• 組織構成は、営業部、企画室、管理部、内部監査から成り立っており、今回は営業部への配属を予定しております。
• 営業部は全体で20名在籍。拠点は東京・埼玉・大阪の3拠点ございます。今回の配属は東京・大阪となります。

リード獲得（新規開拓営業）

• 営業店（支店）からのトスアップがメインとなります。目安5～10カ店担当いただき、渉外担当と営業同行をしながらニーズの発掘をしていきます。そのため、担当支店とのリレーション構築はメインミッションとなります。
• また現在はデジタルマーケティングの一環で、お取引先へのメルマガの発信を行っておりお客様からの直接のご相談案件も増えております。
• 担当エリア：東京は東日本エリア、大阪は西日本エリア。（※全国的な出張は発生しません）
• 営業目標：月間収益額

DXソリューション提案

• お客様のDXに関する課題に対してオーダーメイドでDXソリューションを提供していくために、課題のヒアリングを行いながら最適なソリューションの提案を行います。20社以上の提携企業のプロダクト（セールスフォースなど）を代理店販売もしくはビジネスマッチングのご提案をしていきます。

契約先のアフターフォロー

• 既存先については営業とは別にカスタマーサクセスチーム（CS4名）がメインにフォローをおこなっておりますが、自身が担当するお客様については、CSチームと協業しながら追加課題のヒアリングや提案を行っていきます。

当社で働く魅力

• 。りそなデジタルハブは、設立されたばかりの会社です。まだまだ組織含め課題も多いため、立ち上げフェーズに関わり成長速度を上げたい！という方にもおすすめです！
• まだまだDX分野においては課題感の多いお客様に対しDX推進支援を行うことができる社会貢献性の高い仕事です。
• 社会的にもトレンドで有力なクラウドサービスやプロダクトを中心としたソリューション提供を実地で学ぶ事が出来る為、自身のITスキル・知見を高めることができます。

テレワーク

• ･テレワーク：週1~2回