コンサルティングセールス

会社概要

1. 1オンラインプログラミング学習サービス「Progate」をはじめ、「mosya」「Progate Path」などの学習サービスや採用プラットフォーム「Progate Prospects」を開発・運営している。
2. 2累計ユーザー数360万人を突破した「Progate」はプログラミング学習の最初のステップとして、実務に近い経験を積む「Progate Path」や「mosya」と合わせて多くのユーザーのスキル習得を支えている。
3. 3現在は学習サービス利用者と求人企業を繋げるエンジニア採用支援プラットフォーム「Progate Prospects」の立ち上げに注力しており、第二創業期として新たな事業が生まれる過程を体験できるフェーズにある。

募集背景

1. 1採用プラットフォーム「Progate Prospects」は2025年4月の正式公開以降、多くの企業に利用され、利用企業数が順調に増加している。
2. 2商談機会の増加が見込まれるため、営業体制の強化が急務となっており、新規開拓から既存顧客フォロー、営業組織づくりまでを担うコンサルティングセールスを増員募集する。
3. 3プロダクトの立ち上げフェーズならではの裁量の大きさとスピード感の中で、自らの営業力で事業を伸ばし、学びとキャリアをつなぐ新しい仕組みを形づくっていけるポジションである。

職務内容

1. 1「Progate Prospects」の新規顧客開拓を中心としたコンサルティングセールスを担う。
2. 2事業責任者やBizDevチームと連携し、営業戦略の立案から実行、チーム運営の基盤づくりまで幅広く担当する。

具体的な業務内容

1. 1新規企業の開拓・獲得：高付加価値のプロダクトを案内し新規契約を獲得。対象は主にミッドマーケットだがSMBやエンタープライズ企業との商談もある。
2. 2リード管理と商談推進：ターゲット企業の管理、顧客管理、企業課題のヒアリング、提案、商談からクロージングまでの全プロセスを一気通貫で推進する。
3. 3顧客フォローアップ業務：契約後も利用状況や課題を把握し改善提案などのサポートを行い、長期的な関係構築を図る。カスタマーバリューチームと連携しプロダクト活用を促進する。
4. 4セールスメンバーのマネジメント（ご志向やご活躍に応じて）：事業戦略からチームの行動戦術への落としこみ、行動設計、アクションマネジメントを行い、個々の成果を最大化する仕組みを構築する。

ポジションの魅力

1. 1エンジニア不足という社会課題に教育と採用の両面からアプローチできる。
2. 2「Progate」の実績と信頼を活用した独自の価値を提供している。
3. 3単なる営業職ではなく事業をグロースさせるフロントラインであり、戦略を描き実行し結果を作り出す挑戦と裁量のある環境でビジネススキルと事業推進力を身につけられる。
4. 4新規事業の立ち上げフェーズに参画し、営業の仕組みづくりに主体的に関わることができる。
5. 5経営と近い場所で働けるため、目標設計や営業プロセスの仕組み化などプロフェッショナルとしての成長機会が豊富にある。
6. 6今後はインサイドセールスやマーケティングまで含めた横断的な役割への発展可能性があり、将来的にはセールス現場を指揮するリーダーを担う。

組織構成

1. 1配属予定先はBusiness Development Groupで、現在6名程で構成される少数精鋭のBizDev組織。
2. 2セールスとカスタマーサクセスのメンバーで構成され、セールス3名（COO兼任）、営業サポート1名、カスタマーサクセス2名。
3. 3COO直下でセールスとカスタマーサクセスが連携して事業を推進し、プロダクトチームとも定期的にコミュニケーションを取り改善活動を行っている。

応募資格（必須）

• 無形商材での法人営業経験 2年以上
• 新規開拓営業経験

歓迎する経験

• 営業組織をリードした経験
• 見込み獲得から成約までの一貫した営業プロセスの管理経験
• 営業戦略の実行経験
• リカーリングモデルの営業経験
• 多様な業界・業種での営業経験

待遇・福利厚生

• PC支給
• ピアボーナス
• 健康診断・予防接種
• 社員旅行

求めるスキル・経験